【正文】 定的啊。第三步目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)注意以下六個(gè)方面的問題(SMARTC)①具體性(Specific)。②劣勢分析(Weakness):即找到自己的弱點(diǎn)，選擇如何防御并改善，逐漸變成優(yōu)勢。通過回答這些有關(guān)您的店鋪的關(guān)鍵問題，以及分析客戶的反饋信息，就可以對(duì)自己所經(jīng)營的店鋪有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上就可以開始制定計(jì)劃了。從他們那里得到關(guān)于店鋪關(guān)鍵問題的答案。最適合您的企業(yè)的營銷策略是什么？研究表明，對(duì)于該旅行社提供的服務(wù)，最有效的廣告工具是本地報(bào)紙上的小幅廣告，如有5,000至40,000名訂閱讀者的社區(qū)周報(bào)。那些客戶需要什么服務(wù)？它的目標(biāo)市場是帶有小孩的在職夫婦，他們希望有專為家庭定制的旅行計(jì)劃。開始工作的一個(gè)好方法是回答有關(guān)您的店鋪的一些基本問題。 價(jià)格（Price）、216。第四篇：制定銷售計(jì)劃的步驟制定銷售計(jì)劃的步驟制定銷售計(jì)劃的過程：收集信息→SWOT分析→設(shè)定目標(biāo)→選擇策略→制定計(jì)劃第一步收集信息收集信息可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括資料、新聞報(bào)道、業(yè)內(nèi)分析、實(shí)戰(zhàn)案例、公司、市場環(huán)境和競爭對(duì)手狀況等。速度第一，完美第二。以任務(wù)為恥，以結(jié)果為榮。要業(yè)績，不要空談要明確，不要含糊。播種一種性格，收獲一種命運(yùn)。銷售負(fù)責(zé)人應(yīng)擔(dān)當(dāng)起公司最高行銷人員的角色，積極參與公司業(yè)務(wù)的開拓事宜。3)根據(jù)銷售談旺季不同，并參考往年月銷售比重。營銷部負(fù)責(zé)人是該計(jì)劃擬定的責(zé)任人，應(yīng)事前設(shè)定規(guī)劃工作的步驟及時(shí)間表，并做好必要的準(zhǔn)備資料，以確保計(jì)劃的合理性與可行性。是企業(yè)其他職能部門擬定工作計(jì)劃方案的基礎(chǔ)，是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中具有指導(dǎo)性的綱領(lǐng)文件。如果是訪談?wù){(diào)查，盡可能附上訪談提綱。“研究方法”這部分，主要反映一項(xiàng)課題的研究要“做些什么”和“怎樣做”。每一種方法都有其優(yōu)點(diǎn)與局限性，采用單一的方法，往往只能獲取部分信息，而遺漏許多其他有用信息，難以做出全面準(zhǔn)確的結(jié)論。四、研究方法任何科學(xué)研究除了要應(yīng)用哲學(xué)方法和一般科學(xué)方法之外，都還要有具體的研究方法和技術(shù)手段。第二，對(duì)選為被試的教師進(jìn)行“教育理論素養(yǎng)評(píng)價(jià)”，分析當(dāng)前教師教育理論素養(yǎng)的基本情況。第二，研究內(nèi)容與課題不吻合。研究內(nèi)容的多少與課題的大小有直接關(guān)系。給變量下抽象定義，確定其結(jié)構(gòu)指標(biāo)，可以參照有關(guān)辭典、教育理論書籍、教育大綱、教材等對(duì)變量概念的科學(xué)定義，或參照國家及有關(guān)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教育問題的方針、政策、法規(guī)、守則、職責(zé)要求等。要使課題研究具備可操作性，還要通過給變量下操作定義，確定其操作指標(biāo)。在中小學(xué)的實(shí)際研究中，通常用確定變量的結(jié)構(gòu)指標(biāo)的方式來給變量下抽象定義。這樣做，一方面可以使該課題研究在確定的范圍內(nèi)開展，使課題思路明確清晰，具有可操作性，使研究成為一個(gè)有確切涵義的問題，具有科學(xué)性；另一方面也便于別人按照研究者規(guī)定的范圍來理解研究結(jié)果和評(píng)價(jià)該研究的合理性。因此，必須給予界定，以確定研究對(duì)象總體的范圍，正確選取研究對(duì)象的樣本。例如研究中小學(xué)青年教師的素質(zhì)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中小學(xué)青年教師為研究對(duì)象總體，和以欠發(fā)達(dá)地區(qū)中小學(xué)青年教師為研究對(duì)象總體，所得到的結(jié)論就可能會(huì)不一樣。對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行界定，包括兩個(gè)方面:其一是對(duì)研究對(duì)象總體范圍進(jìn)行界定，其二是對(duì)一些研究對(duì)象的模糊概念進(jìn)行界定。三、研究范圍和內(nèi)容（一）研究范圍任何教育科研課題，都應(yīng)該有一定的研究范圍。（二）本課題國內(nèi)外研究的歷史和現(xiàn)狀，以及本課題研究的特色或突破點(diǎn)闡述這部分內(nèi)容，要認(rèn)真、仔細(xì)地查閱與本課題有關(guān)的文獻(xiàn)資料，了解前人或他人對(duì)本課題或有關(guān)問題做過哪些研究及其研究的指導(dǎo)思想、研究范圍、方法、成果等。例如：“小學(xué)一年級(jí)數(shù)學(xué)課堂合作學(xué)習(xí)教學(xué)策略實(shí)驗(yàn)研究”，研究的對(duì)象是小學(xué)一年級(jí)學(xué)生，研究的問題是合作學(xué)習(xí)教學(xué)策略，研究的方法是實(shí)驗(yàn)法。將它挑選出來并納入計(jì)劃，您的里程碑計(jì)劃編制工作就完成了。這個(gè)步驟有可能會(huì)促使您重新考慮里程碑的定義，也有可能是添加新的里程碑、合并里程碑，甚至?xí)淖兘Y(jié)果路徑的定義。③審核備選里程碑：得到的所有備選里程碑，它們中有的是另一個(gè)里程碑的一部分；有的則是活動(dòng)，不能算是里程碑，但這些活動(dòng)可以幫助我們明確認(rèn)識(shí)一些里程碑。一般啟動(dòng)專題會(huì)議參會(huì)人數(shù)不應(yīng)超過6人，人太多了不利于意見的統(tǒng)一。里程碑是項(xiàng)目管理不可忽視的一部分，里程碑是項(xiàng)目中的重大事件，在項(xiàng)目過程中不占資源，是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，通常指一個(gè)可支付成果的完成。一個(gè)好的組織要有戰(zhàn)略管理和項(xiàng)目管理來相互支持，戰(zhàn)略管理強(qiáng)調(diào)做正確的事情，項(xiàng)目管理強(qiáng)調(diào)把事情做正確，那么在項(xiàng)目管理過程中我們就要按照好的思路來進(jìn)行。通過這種集體參與的方式比項(xiàng)目經(jīng)理獨(dú)自制定里程碑計(jì)劃并強(qiáng)行要求項(xiàng)目組執(zhí)行要好得多，它可以使里程碑計(jì)劃獲得更大范圍的支持。②集體討論所有可能的里程碑：集體討論所有可能的里程碑，與會(huì)成員通過頭腦風(fēng)暴法，把這些觀點(diǎn)一一記錄在活動(dòng)掛圖上，以便選擇最終的里程碑。⑤用連線表示里程碑之間的邏輯關(guān)系：用連線表示里程碑之間的邏輯關(guān)系是從項(xiàng)目最終產(chǎn)品開始，用倒推法畫出它們的邏輯關(guān)系。經(jīng)過以上的6個(gè)步驟，您可以確定最終的里程碑了。建議研究者在課題名稱中盡可能表明三點(diǎn): 研究對(duì)象，研究問題，研究方法。其次，要闡述此項(xiàng)研究的目的和意義，即為什么要研究，研究的價(jià)值是什么，解決什么問題。這樣，既可以更加突出本課題研究的價(jià)值、意義、也可以使自己開闊眼界，受到啟發(fā)，拓展思路。對(duì)研究對(duì)象的界定。如果研究對(duì)象的總體不同，那么同一個(gè)研究課題所得到的結(jié)論就很可能不同。有不少課題中研究對(duì)象的概念模糊，處延不確定，如“厭學(xué)生”、“差生”、“青年教師”、“品德不良學(xué)生”等等，都沒有統(tǒng)一和明確的定義。對(duì)研究課題中的一些關(guān)鍵概念必須下比較明確的定義。對(duì)一些關(guān)鍵概念給以界定，也叫做“給變量下抽象定義”，就是對(duì)變量的內(nèi)涵作出明確說明。研究學(xué)生的生活態(tài)度，可從學(xué)生的生活目標(biāo)、學(xué)習(xí)態(tài)度、勞動(dòng)態(tài)度、消費(fèi)態(tài)度、娛樂態(tài)度五個(gè)方面進(jìn)行研究。如“在科學(xué)研究工作中提高中青年骨干教師專業(yè)素養(yǎng)的研究”中，不僅要對(duì)“專業(yè)素養(yǎng)”這一概念下定義，還要指出“專業(yè)素養(yǎng)提高”的研究范圍，將其框定在“科學(xué)研究工作中骨干教師專業(yè)素養(yǎng)的提高”這一有限范圍之內(nèi)。一項(xiàng)科研課題，如果提不出具體的研究內(nèi)容，就無從研究。目前，中小學(xué)教育科研在這方面存在的主要問題是:第一，只有課題而無具體研究內(nèi)容。如“教師教育理論素養(yǎng)對(duì)教育科研影響的研究”這個(gè)課題，屬因果研究的范疇，在考