【正文】 專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)以及隨后第二學(xué)期的崗位認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，都是一個(gè)全面、系統(tǒng)的綜合模擬訓(xùn)練。這樣對(duì)于我們每年所擁有的近八百名的畢業(yè)生，實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)出現(xiàn)了前所未有的困難。u 在市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革中的應(yīng)用五、沙盤課程在實(shí)踐教學(xué)中的作用★現(xiàn)在大家可能也了解了我們學(xué)院是一個(gè)高等職業(yè)技術(shù)院校，不是理論研究型學(xué)校，學(xué)生也不具備這樣的條件，我們更關(guān)注的是學(xué)生崗位技能的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，更注意讓學(xué)生更快地適應(yīng)崗位的技能需求，因此大量的實(shí)踐學(xué)習(xí)與煅煉就不可避免。在實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生們充分體會(huì)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，并且在模擬中對(duì)企業(yè)的整體運(yùn)行有了一個(gè)又一個(gè)大膽的設(shè)想。四、沙盤課程在其他課程改革中的應(yīng)用★u 在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)課程改革中的應(yīng)用在學(xué)習(xí)了需求供給等相關(guān)的消費(fèi)者行為理論以及生產(chǎn)理論和成本理論后，開設(shè)了“模擬市場(chǎng)”的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。這個(gè)地方我強(qiáng)調(diào)了體驗(yàn)，是因?yàn)槲覀儾豢赡芡ㄟ^(guò)沙盤培訓(xùn)課程把學(xué)生所需要的所有崗位技能都得到全面、深入的訓(xùn)練與提高，但是最重要的是學(xué)生體會(huì)到了崗位對(duì)知識(shí)的需求，尤其是對(duì)知識(shí)綜合概括并運(yùn)用的需求，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)不自覺(jué)地學(xué)習(xí)相關(guān)的課程，進(jìn)行相關(guān)崗位技能的訓(xùn)練。這一點(diǎn)是學(xué)生體會(huì)最深的地方，我認(rèn)為也是沙盤培訓(xùn)課程最具有價(jià)值的一個(gè)地方。第一屆學(xué)生沙盤課程實(shí)施下來(lái)，明顯發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)特點(diǎn)：1．學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣明顯提高，對(duì)課程表現(xiàn)出極大的熱情。首次在2004級(jí)人才培養(yǎng)方案中設(shè)置沙盤培訓(xùn)課程的時(shí)候，我們考慮到專業(yè)與崗位認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的需要，我們大致在二、四、五學(xué)期各設(shè)置一次為期一周的實(shí)訓(xùn)，想法是初次主要的任務(wù)是熟悉業(yè)務(wù)流程，好像進(jìn)行了一次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)；第二次是進(jìn)一步了解相關(guān)課程與知識(shí)，進(jìn)行相關(guān)課程實(shí)訓(xùn)；第三次進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)全程的實(shí)訓(xùn)與操作，類似模擬進(jìn)行具體崗位實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)。以“自信、自立、善學(xué)、善用”為校訓(xùn)，“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、勤奮、進(jìn)取”為校風(fēng)，不斷深化改革，加強(qiáng)管理，全力推進(jìn)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益的協(xié)調(diào)發(fā)展，向著爭(zhēng)創(chuàng)“省內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)一流”高等職業(yè)院校的目標(biāo)邁進(jìn)。附：高校實(shí)驗(yàn)教學(xué)研討交流會(huì)上的報(bào)告－沙盤培訓(xùn)課程在培養(yǎng)方案中的設(shè)置及應(yīng)用一、學(xué)院簡(jiǎn)介★石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院（原石家莊大學(xué)）創(chuàng)建于 1984 年，是經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)、石家莊市人民政府主辦的一所全日制普通高等院校，是教育部、信息產(chǎn)業(yè)部、建設(shè)部確定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用與軟件技術(shù)、工業(yè)與民用建筑專業(yè)領(lǐng)域技能型緊缺人才培養(yǎng)基地。ERP沙盤模擬對(duì)抗課程融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點(diǎn)是“在參與中學(xué)習(xí)”。ＣＯＯ通過(guò)銷售定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、庫(kù)存、銷售等物流管理環(huán)節(jié)的操作以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產(chǎn)等理論的具體應(yīng)用——理解企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)。而用友的精品培訓(xùn)課程“ERP沙盤模擬對(duì)抗課程”采用哈佛流行的沙盤情景教學(xué)模式，通過(guò)游戲進(jìn)行模擬可以激起參與者的競(jìng)爭(zhēng)熱情，讓他們有學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)——獲勝！通過(guò)一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓各位老師去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。ＣＭＯ通過(guò)分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、尋找合理的市場(chǎng)切入點(diǎn)、安排市場(chǎng)品牌建設(shè)的投入，在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中——理解企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)員們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。經(jīng)過(guò)二十多年的建設(shè)，學(xué)院發(fā)展成為以全日制高職教育為主體，多種辦學(xué)形式并存，以特色骨干專業(yè)為重點(diǎn)，工、經(jīng)、管、法、文、藝多專業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的高職院校。二、沙盤課程開設(shè)情況★我系于2003年底開始調(diào)研企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程沙盤培訓(xùn)課程相關(guān)情況。經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，我們?cè)?005級(jí)人才培養(yǎng)方案設(shè)置時(shí)去掉了在第二學(xué)期的第一次培訓(xùn)，僅在第四、第五兩個(gè)學(xué)期設(shè)置了總共為期兩周的實(shí)訓(xùn)課程。這在以往我們課堂教學(xué)中，是從來(lái)沒(méi)有如此高的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)勁頭的。2．讓本專業(yè)的課程之間，甚至是各專業(yè)之間的課程，都有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，給學(xué)生一個(gè)綜合的學(xué)習(xí)經(jīng)歷與體會(huì)。這一點(diǎn)是最重要的。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中，以現(xiàn)有的ERP沙盤為背景，從中提取與《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》理論聯(lián)系緊密的部分，讓學(xué)生在仿真的市場(chǎng)環(huán)境中，分別扮演不同的角色，模擬操作商品的買賣、生產(chǎn)、銷售等步驟；了解市場(chǎng)訂單與原材料之間的連接性；并考慮成本問(wèn)題，同時(shí)還對(duì)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行有了一個(gè)較為宏觀的概念。本模塊的實(shí)訓(xùn)不僅能使學(xué)生將自己已經(jīng)學(xué)過(guò)的知識(shí)在實(shí)際中加以運(yùn)用，而且對(duì)沒(méi)有學(xué)習(xí)的知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣。我們從2004級(jí)人才培養(yǎng)方案中就設(shè)置了大概三種類型的實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)，從初步的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)到學(xué)習(xí)中期的課程實(shí)訓(xùn)再到最后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，想讓學(xué)生通過(guò)各種實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)，能夠迅速適應(yīng)崗位對(duì)技能的需要，盡快勝任崗位。而沙盤課程在某種程度上減少了這種困難，并解決了一部分問(wèn)題。我感覺(jué)自從我們開設(shè)了沙盤培訓(xùn)課程，學(xué)生們對(duì)自己所學(xué)專業(yè)，所學(xué)專業(yè)相關(guān)的崗位以及相應(yīng)的崗位技能的認(rèn)識(shí)都有全面的理解與提高，這對(duì)我們開展各類型的實(shí)訓(xùn)課程都有極大的幫助。我們是一個(gè)高職類院校，各科的教學(xué)更強(qiáng)調(diào)的是對(duì)學(xué)生各類崗位的培養(yǎng)與訓(xùn)練，沙盤就起到了一個(gè)模擬各崗位、展示各類崗位技能的模板。但是講沙盤不是我們的目的。在模擬訓(xùn)練過(guò)程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)與感嘆，而失敗者則更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)。參與者以切實(shí)的方式體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想——他們看到并觸摸到商業(yè)運(yùn)作的方式。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語(yǔ)言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員們對(duì)所學(xué)的內(nèi)容理解更透，記憶更深。在現(xiàn)實(shí)工作中他們可能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里沒(méi)有這樣的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。同時(shí)，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。在這次歷經(jīng)兩天的培訓(xùn)過(guò)程中，我做了一次真正的CEO!難忘決策時(shí)的迷茫，難忘爭(zhēng)奪訂單時(shí)的激動(dòng)，難忘失誤時(shí)的懊悔……難忘這兩天中的一切！以往在課本上學(xué)到過(guò)很多如何做出最佳決策的方法，例如線性規(guī)劃，定量定性分析等等數(shù)學(xué)方法，可是當(dāng)你真正面對(duì)如何決定一個(gè)企業(yè)的未來(lái)方向時(shí)，你卻會(huì)手忙腳亂，不知何處著手?，F(xiàn)在終于深刻的理解到“書到用時(shí)方恨少”這句話的含義了！以前以為創(chuàng)業(yè)是很容易的事，用我所學(xué)過(guò)的知識(shí)就夠用了，現(xiàn)在看來(lái)這種想法真是太天真了！經(jīng)營(yíng)一家別人已打好基礎(chǔ)的模擬企業(yè)都曾面臨資金周轉(zhuǎn)不靈，即將倒閉的情況，雖然后來(lái)靠應(yīng)付賬款進(jìn)行短期融資才度過(guò)難關(guān)，可是在現(xiàn)實(shí)中融資會(huì)有那么容易嗎？“書本與現(xiàn)實(shí)的鴻溝，所學(xué)與所需的差距，清楚自己的定位，不斷的充實(shí)自己”是我在這次模擬實(shí)踐中最大的收獲！回憶，就是換個(gè)角度看待自己，無(wú)論成功或者失敗。誠(chéng)然，在課堂上我們個(gè)個(gè)清醒戰(zhàn)略分析的邏輯，明白市場(chǎng)調(diào)研的涵義，了解財(cái)務(wù)預(yù)算的作用；但是，開始的時(shí)候，我們?cè)谛袆?dòng)上著實(shí)有些遲鈍，——沒(méi)有明確目標(biāo)使命，沒(méi)有制定戰(zhàn)略方針，沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)……