求職-面試時(shí)如何回答以及如何提問(wèn)-wenkub
2024-11-14 21 本頁(yè)面
【正文】 時(shí)去兩個(gè)地方，這時(shí)你會(huì)如何選擇？模擬面試題（銷售）：你為某大客戶提供的產(chǎn)品出了狀況，必須要你當(dāng)面去跟對(duì)方溝通協(xié)商，但銷售總監(jiān)希望你送他去一個(gè)地方，你一直期待這樣的機(jī)會(huì)，但這個(gè)地方與你跟客戶約的地點(diǎn)完全相反，你沒(méi)辦法同時(shí)去兩個(gè)地方，這時(shí)你會(huì)如何選擇？首先總監(jiān)的時(shí)間緊張與否不確定，但客戶方必須我親自去溝通和協(xié)商，從以下兩點(diǎn)去分析，那么我會(huì)邀請(qǐng)總監(jiān)與我一同去大客戶那邊，順便對(duì)大客戶表示我們領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其的認(rèn)可，那么我會(huì)先跟總監(jiān)溝通，告知客戶的那邊的情況，得到總監(jiān)的諒解，并找另一位同事幫忙送總監(jiān)，然后去客戶那邊解決問(wèn)題作為公司的一員，我們都是為了公司做的更好這一目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)，所以我相信不管是我送還是同事送總監(jiān)，總監(jiān)都可以理解我的。如果自己更有優(yōu)勢(shì)，那就要對(duì)同事做好溝通，本著大局為先的理念，取得同事的支持。但是，你卻始終無(wú)法跟你的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系上，這時(shí)候，你會(huì)怎么做？告知現(xiàn)場(chǎng)觀眾由于時(shí)間有限，今天只會(huì)促銷100臺(tái)特價(jià)產(chǎn)品，將由抽獎(jiǎng)或者對(duì)本公司產(chǎn)品了解知識(shí)問(wèn)答等形式進(jìn)行促銷，名額有限，這樣，能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的氣氛，達(dá)到吸引人的目的。第一篇：求職面試時(shí)如何回答以及如何提問(wèn)模擬面試題（銷售主管）】你覺(jué)得銷售和策劃的區(qū)別在哪里？首先，營(yíng)銷與策劃是密不可分的，做任何事情之前都要有一個(gè)細(xì)致的規(guī)劃和打算，包括對(duì)于可能出現(xiàn)的各種情況該如何應(yīng)對(duì)等等，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃，做營(yíng)銷亦是如此，做之前你要了解你的產(chǎn)品，了解你的客戶，了解你對(duì)手的產(chǎn)品，去分析你自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，去制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以突出優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，迎合客戶需求，以求為客戶提供一個(gè)解決問(wèn)題的方案，這些都暫時(shí)只是停留在策劃的階段，想要做營(yíng)銷，就要在實(shí)際的市場(chǎng)中把你之前思考琢磨的東西去付諸實(shí)踐，檢驗(yàn)其是否存在問(wèn)題，實(shí)際與理論是否有出入，以及隨時(shí)準(zhǔn)備解決一些突發(fā)狀況等，即要包括對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的重復(fù)了解又要包括一定的技巧比如說(shuō)銷售技巧、處理人際關(guān)系的技巧等，總之，營(yíng)銷更注重理論指導(dǎo)實(shí)踐而策劃更注重于從以往經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)際調(diào)查中抽象出理論。留下獲得產(chǎn)品的顧客的聯(lián)系方式，以作后續(xù)調(diào)查，也可以通過(guò)以后再辦此類似促銷，以特邀嘉賓的身份讓其上臺(tái)演說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的使用效果；達(dá)到以產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話，以顧客為媒介的傳播效果。再有就是根據(jù)第一步的結(jié)果，跟客戶做好溝通，誠(chéng)摯地說(shuō)明情況，要讓客戶明白，我們兩人代表的是一家公司，選擇誰(shuí)都是一樣的完成利益共贏，如果跟我簽單，我很感謝，跟同事簽單，我也為雙方達(dá)成互利表示祝賀。模擬面試題：你對(duì)薪資有什么要求？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題我回答的話，就是應(yīng)該切入到現(xiàn)在和以后的關(guān)系：現(xiàn)在我想要的薪資是和自己的付出相協(xié)調(diào)的薪資，能夠維持自己日常的基本開支之后有盈余（要給自己留有一定的活動(dòng)資金，以備不時(shí)之需）；以后的話，我希望是隨著公司的發(fā)展以及我個(gè)人的能力的提高薪資不斷的提高。最后以一個(gè)雙方都能接受的價(jià)位成交！模擬面試題：你希望在工作中獲得什么？請(qǐng)列出三條，并按重視程度排序。所以，關(guān)鍵性問(wèn)題的提問(wèn)一定要有。例如：貴公司是做什么的？該職位月薪多少，公司的福利有哪些？公司有沒(méi)有對(duì)員工的電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控以及網(wǎng)絡(luò)限制？我進(jìn)入公司多長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)有晉升的機(jī)會(huì)？如果對(duì)職位不夠滿意，可以申請(qǐng)內(nèi)部調(diào)崗嗎？你們要對(duì)我進(jìn)行背景調(diào)查嗎？貴公司之前有過(guò)XX危機(jī)事件，已經(jīng)解決了嗎？自我介紹一場(chǎng)常規(guī)的面試，面試官的開場(chǎng)白一定是“請(qǐng)你先做一個(gè)自我介紹”，很多應(yīng)聘者會(huì)覺(jué)得簡(jiǎn)歷上已經(jīng)表達(dá)的很清楚了，所以對(duì)于面試官的要求也是草草了事，簡(jiǎn)單的說(shuō)上一兩句，如果是這樣，相信一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)可能已經(jīng)開始與你漸遠(yuǎn)。真實(shí)的內(nèi)容在表達(dá)的過(guò)程中一定不會(huì)有特別明顯的出入，而造假的內(nèi)容在緊張的氛圍下有可能出現(xiàn)紕漏。如果應(yīng)聘的職位恰好需要語(yǔ)言溝通，面試官也會(huì)將此作為一個(gè)判斷的依據(jù)。有時(shí)，面試官會(huì)讓你針對(duì)簡(jiǎn)歷上的一個(gè)時(shí)期進(jìn)行自我介紹，這時(shí)有的應(yīng)聘者可能因沒(méi)注意聽講或是思維稍顯混亂而表達(dá)的不夠清晰。深刻的自我認(rèn)識(shí)是自我表達(dá)的基礎(chǔ)。第二，內(nèi)容主次分明。一定要介紹自己最擅長(zhǎng)并與應(yīng)聘崗位密切相關(guān)的技能，如果有其他特別突出的技能也可表達(dá)，但一定要點(diǎn)到為止。掌握一些一些基本要領(lǐng)的同時(shí)，還要十分注意一些禁忌，不要因?yàn)橐痪洳辉撜f(shuō)的話而影響到整個(gè)介紹的精彩。第二、不要內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單。第四、不
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