【正文】 .........................................................................3三、參展準(zhǔn)備................................................................................................................3（一）參展產(chǎn)品........................................................................................................3（二）參展服飾........................................................................................................4（三）宣傳資料........................................................................................................4（四）關(guān)于禮品........................................................................................................4（五）展臺(tái)設(shè)計(jì)........................................................................................................5（六）參展人員........................................................................................................5（七）人員培訓(xùn)........................................................................................................5四、開(kāi)展前期的工作準(zhǔn)備...........................................................................................6（一）展臺(tái)的布置....................................................................................................6（二）前期工作準(zhǔn)備................................................................................................6（三）客戶邀請(qǐng)與信息搜集....................................................................................6五、展期工作及人員安排...........................................................................................6（一）工作內(nèi)容........................................................................................................7（二）人員名單........................................................................................................7六、會(huì)后總結(jié)................................................................................................................8七、參展人員及展品統(tǒng)計(jì)...........................................................................................8八、費(fèi)用預(yù)算................................................................................................................8 附一：............................................................................................................................9一、每日工作流程....................................................................................................9二、展示會(huì)中的接待步驟........................................................................................9 附二：............................................................................................................................9一、展品信息統(tǒng)計(jì)表..............................................................................................10 1二、會(huì)客登記表......................................................................................................10三、展會(huì)客戶信息歸納表......................................................................................10四、每日工作統(tǒng)計(jì)表..............................................................................................10 附三：..........................................................................................................................10一、參加展覽紀(jì)律..................................................................................................11二、參展人員的行為規(guī)范......................................................................................11三、參展的注意事宜..............................................................................................11一、關(guān)于展會(huì) 展會(huì)名稱：展會(huì)地點(diǎn)： 展位面積： 展會(huì)時(shí)間： 展位號(hào)：展會(huì)主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：二、參展目標(biāo)首先了解展會(huì)參觀者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類和編號(hào)，計(jì)下供應(yīng)價(jià)格。（二）參展服飾直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)logo。宣傳單頁(yè)的畫(huà)面應(yīng)盡量精美一些，紙張做得特殊一些。最后打上企業(yè)信息。注意事項(xiàng)：手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開(kāi)，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶。（3）在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。展出介紹，包括展覽會(huì)和展品情況。將圖片在視線以上的地方放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺(tái)從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來(lái)。（2）管理安排。檢查核對(duì)參展的各項(xiàng)內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設(shè)備工具等。五、展期工作及人員安排（一）工作內(nèi)容迎賓（12人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū)，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，向參會(huì)人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場(chǎng)信息；（3）第三方信息；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。展會(huì)期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開(kāi)會(huì)，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品 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在等著他們了。會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。主顧到展位三步間隔，必需微笑相迎。專業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)、消費(fèi)心理分析和見(jiàn)解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場(chǎng)價(jià)值。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰?？梢哉?qǐng)專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來(lái)做，效果會(huì)好一些。保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。對(duì)客戶的問(wèn)題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對(duì)暫時(shí)回答不了的問(wèn)題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。只要這些要求滿足起來(lái)并不困難，設(shè)法滿足。本屆家博會(huì)將有萬(wàn)家企業(yè)簽訂誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)。家居建材優(yōu)質(zhì)品牌強(qiáng)襲世貿(mào),打造“美”家“美”戶選購(gòu)盛會(huì)。知名品牌文化之旅?；?dòng)秀:豐富的主題互動(dòng)游戲日日上演,現(xiàn)場(chǎng)好禮整點(diǎn)放送,營(yíng)造最具人氣的消費(fèi)氛圍。預(yù)計(jì)參觀人數(shù)達(dá)80000以上。各新聞媒體對(duì)本屆家居建材展會(huì)投入極大地?zé)崆?已有50多家國(guó)內(nèi)專業(yè)雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站、電視、廣播組成的媒體對(duì)本屆展會(huì)實(shí)行展前、展中和展后全方位,全過(guò)程報(bào)道。三.◆活動(dòng)內(nèi)容:本次展出的個(gè)性、新品發(fā)布,會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師、專家親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行與嘉賓的交流和互動(dòng),未來(lái)趨勢(shì)的理念、家裝的設(shè)計(jì)元素,嘉賓可現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)新產(chǎn)品,給嘉賓全新的感知和對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的了解。展會(huì)設(shè)置設(shè)計(jì)師小戶型樣板作品進(jìn)行展示?；顒?dòng)期間與觀眾互動(dòng),設(shè)計(jì)師(設(shè)計(jì)公司可在現(xiàn)場(chǎng)接受裝修預(yù)約,現(xiàn)場(chǎng)可預(yù)約打折。“家博會(huì),杭城最殺的低價(jià)”正式登場(chǎng)9月3日,以線上發(fā)起秒殺熱浪,轉(zhuǎn)戰(zhàn)家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始傳播,隨后在各類媒體展開(kāi)《家博會(huì),杭城最殺的低價(jià)》的活動(dòng)傳播。參與者場(chǎng)外服務(wù)臺(tái)先搶號(hào),依秒殺產(chǎn)品的數(shù)量制定名額搶購(gòu),秒殺開(kāi)場(chǎng)前10分鐘排隊(duì)入場(chǎng),(排隊(duì)搶購(gòu)形式也可換成抽取方式家博會(huì)秒殺期間,由于每天上午、下午兩個(gè)時(shí)段的秒殺,參與秒殺的商品數(shù)量有限,整個(gè)活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)、每個(gè)展鋪實(shí)現(xiàn)激增的人流量。秒殺商品售后服務(wù)的保證。砍價(jià)期間,不間斷進(jìn)行廠商上臺(tái)砍價(jià)有禮抽獎(jiǎng)活動(dòng)。◆9月5日活動(dòng)流程9: