【正文】 較優(yōu)越的同學(xué)，服裝消費(fèi)比較奢侈，追求名牌，且購買服裝周期短，花費(fèi)較高。從此項(xiàng)中可以了解大學(xué)生對購物環(huán)境有一定的要求，也反映了當(dāng)代大學(xué)生對品牌服裝的青睞與消費(fèi)知識水平。通過此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。（三）對大學(xué)生購買服裝消費(fèi)行為的研究調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，一半同學(xué)買衣服在節(jié)日打折時(shí)，一半同學(xué)無所謂時(shí)間，這表明，打折活動(dòng)對大學(xué)生購買服裝的影響是巨大的，因而開展一些打折活動(dòng)是必要的，從而吸引更多的學(xué)生前來購買。二、目標(biāo)群體嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一新生三、調(diào)查方法隨機(jī)發(fā)放問卷四、調(diào)查結(jié)果及分析（一）對大學(xué)生月生活費(fèi)的研究月生活費(fèi)每月生活費(fèi)在400600元的占30%，600800元的占15%，800元以上的占55%。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。b)25歲45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。(2)不同年齡消費(fèi)者分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝?？v覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。（3）緊盯歐美市場歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。第一篇：服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告總結(jié)1． 女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀愛美是女性的天性。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場，從magic服裝服飾博覽會(huì)、cpd成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來說，歐美對中國女裝的評價(jià)也是十分肯定的。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2004年110月，全國重點(diǎn)大型零售商場共銷售女裝5023萬件，比去年同期增長8．1％，女裝銷售量占全部服裝銷量的28％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。（1）女性品牌服裝的市場分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。（1）消費(fèi)階層分析：a)名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，%，而消費(fèi)量即占到3%。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：a)15歲25歲的青少年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生生活水平以及他們的購買力。（四）對大學(xué)生所買衣服款式的研究調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，有75%的同學(xué)喜歡買休閑服飾，15%的同學(xué)喜歡買運(yùn)動(dòng)服飾，%的同學(xué)喜歡買個(gè)性夸張的衣服，%的同學(xué)喜歡買其他類的服飾。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購買一件衣服，反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望。（八）對大學(xué)生了解服裝情況的渠道的研究了解服裝品牌的渠道通過朋友介紹的占15%，通過雜志的占35%，通過網(wǎng)絡(luò)的占30%，通過其他途徑的占20 %，此項(xiàng)調(diào)查可見各類服裝雜志的宣傳及網(wǎng)絡(luò)對大學(xué)生的服裝選購有很大的影響。大多數(shù)學(xué)生購買服裝的態(tài)度比較理性能夠根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行購買，而且購買的服裝更趨于舒適，實(shí)用，對品牌的追求也不那么熱切，購買衣服多在換季之時(shí)，且購買服裝的周期較長，一般都在一個(gè)月至一季度，且花費(fèi)中等。他們考慮價(jià)格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式，價(jià)格。中國古代稱“上衣下裳”。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。一、消費(fèi)者對服裝的要求服裝的質(zhì)量與價(jià)值消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在不斷變化，總的趨勢是越來越注重商品的質(zhì)量，在服裝消費(fèi)過程中，消費(fèi)者關(guān)注的自己所選購的服裝是否是物有所值，是消費(fèi)者評價(jià)服裝內(nèi)在質(zhì)量的首選之一。服裝價(jià)格變動(dòng)的差異化競爭策略企業(yè)在價(jià)格變動(dòng)上要做好差異化的競爭策略，就是要根據(jù)顧客的差異需求，在符合本企業(yè)服裝產(chǎn)品價(jià)格定位的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，把握好不同顧客的39。樹立品牌形象，注意品牌推廣優(yōu)秀服裝品牌應(yīng)該是一種明確的文化精神體現(xiàn)，同時(shí)是一個(gè)時(shí)代時(shí)尚文化的縮影。提供明確的績效目標(biāo)按照期望理論和目標(biāo)設(shè)置理論，保證員工清楚的了解自己要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是非常重要的。為員工提供動(dòng)力。通過此次調(diào)查我們還要了解當(dāng)代大學(xué)生在目前的消費(fèi)情況，并且熟悉其消費(fèi)結(jié)構(gòu)，以挖掘潛在的問題，并提出相應(yīng)有效的改善措施，從而幫助現(xiàn)在的大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀，力圖尋找促進(jìn)大學(xué)生消費(fèi)健康發(fā)展的途徑。從調(diào)查結(jié)果來看，在消費(fèi)能力有限的情況下，大學(xué)生會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。由此可見，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購衣的主要原因，另外，出于經(jīng)濟(jì)原因，大學(xué)生往往會(huì)選擇換季時(shí)候的打折產(chǎn)品。家庭供給一直都是大學(xué)生消費(fèi)的主要經(jīng)濟(jì)來源。這也符合現(xiàn)實(shí)生活中商家尤其是做服裝這一行的為什么會(huì)抓住女性的購物心理，以及在服裝的設(shè)計(jì)和服裝的款式上更多的是考慮女性的需求，從而達(dá)到盈利的目的。對品牌的追捧也并不那么熱切，購衣時(shí)機(jī)也往往在換季之時(shí)，購買服裝的周期較長，多為一個(gè)季度，且花費(fèi)中等。大學(xué)生的服裝消費(fèi)層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，但從整體上來說，大學(xué)生的服裝消費(fèi)比較理性。其次，定制一個(gè)公道的消費(fèi)計(jì)劃，盡大部分的大學(xué)生已是成年人，具有較高的知識和能力。建議服裝生產(chǎn)廠家應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略：第一，大學(xué)生無經(jīng)濟(jì)來源，多數(shù)是靠父母提供，基于此，廠家生產(chǎn)的服裝定價(jià)不宜過高，要讓大學(xué)生得以接受。服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告3一、調(diào)查目的：近年來，作為收入很少的學(xué)生群體其購買力在逐年增加，以致大學(xué)生消費(fèi)問題也在逐年被高校及國人所重視。二、調(diào)查概況：調(diào)查形式本次調(diào)查采取的方式是網(wǎng)上問卷調(diào)查，通過調(diào)查者在網(wǎng)上發(fā)放問卷，對幾個(gè)高校（以燕山大學(xué)為主）大一、大二不同專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。年級構(gòu)成：由調(diào)查結(jié)果可以統(tǒng)計(jì)出，大一的學(xué)生占30%，大二的占70%。由此可知被調(diào)查學(xué)生的購衣地點(diǎn)。由此可知，在被調(diào)查的學(xué)生中大家還是比較喜歡休閑類的服裝。因此，對于被調(diào)查的學(xué)生而言，廣告的宣傳以及的朋友的介紹對他們購衣有一定的指導(dǎo)作用。四、問卷結(jié)果分析大學(xué)生服裝消費(fèi)費(fèi)用及其消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：80%的學(xué)生每季度的購衣費(fèi)用都在50元以上，表明大學(xué)生在每季度都是要購衣的，且大多數(shù)的購衣費(fèi)用較多，為服裝銷售創(chuàng)造了一定的市場。對于價(jià)格和款式，有60%的學(xué)生在購衣時(shí)更加注重價(jià)格，這說明了大學(xué)生在花錢時(shí)往往十分謹(jǐn)慎。由此可知，我國大學(xué)生在購衣時(shí)是較注重學(xué)生形象的，而不是單純的追求時(shí)尚，追趕潮流。在調(diào)查了解服裝品牌的渠道時(shí)，分別有40%的學(xué)生選擇朋友介紹和廣告，這說明大學(xué)生不是很注重服裝的品牌，只有廣告的宣傳語朋友的介紹對大學(xué)生的購衣有一定的指導(dǎo)作用。當(dāng)今的大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)往往比較沖動(dòng)，他們?nèi)鄙傧M(fèi)的理性，缺乏理財(cái)方面的知識。學(xué)校風(fēng)氣高校思想政治教育對學(xué)生服裝消費(fèi)觀教育還沒有形成足夠的重視，對大學(xué)生服裝消費(fèi)心理和行為研究不足，從而也難以達(dá)到指導(dǎo)目的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。我們現(xiàn)在大學(xué)生日常生活中都離不開穿著，穿著可以看出一個(gè)人的品味，也可以看出一個(gè)人的個(gè)性。其中，在問卷調(diào)查過程中，不對被訪者進(jìn)行過多的談?wù)摚M量收集到被訪者真實(shí)的數(shù)據(jù)，不對被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫，而且盡量減少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響。大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查除有特別提示外，以下問題均為單選題，請?jiān)跈M線處填寫所選答案序號。從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。服裝店背景音樂的編排與設(shè)計(jì)，將隨著聲波的傳遞，直接體現(xiàn)著品牌文化與品牌定位，從而對消費(fèi)者是否停下腳步進(jìn)店選購，對于品牌銷售起著推動(dòng)或阻礙作用。簡而言之，音符雖小，不可小覷。Milliman(1982)研究顯示:以無、慢速及快速三種背景音樂為獨(dú)立變數(shù),在中型超市調(diào)查發(fā)現(xiàn),慢節(jié)奏背景音樂會(huì)使消費(fèi)者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐,較長的停留時(shí)間和較高的消費(fèi)金額。由于多以休閑專賣為主，所以各家專賣店不遺余力地播放著各種流行歌曲，以吸引過客的注意。15國際消費(fèi)者權(quán)益日即將到來之際,《法制晚報(bào)》與新浪生活頻道聯(lián)合推出了消費(fèi)者關(guān)于商場背景音樂感受的調(diào)查,此次調(diào)查,共有近300位消費(fèi)者參與。而過于強(qiáng)勁的音樂會(huì)刺激一些心臟承受力弱的顧客,使其產(chǎn)生慌張的反應(yīng),這種現(xiàn)象在老年消費(fèi)者身上比較突出。根據(jù)所表達(dá)的情感不同分為歡快和憂傷的音樂，等等。例如，在銷售高檔服裝的服裝品牌店，選擇播放高雅的輕音樂。通常，音樂的強(qiáng)度即音量，不宜太大，會(huì)影響顧客和店員的交流，也讓人感到煩躁和反感。在中午或下午，營業(yè)的緊張期，就需要降低強(qiáng)度，以免形成不必要的噪聲，讓員工的工作效率下降。重復(fù)地播放同一首歌曲，容易使人厭煩及產(chǎn)生聽覺疲勞。而服裝店鋪更應(yīng)重視音樂的作用。服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告7一、大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查背景二、大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查概況三、調(diào)查問卷分析四、調(diào)查結(jié)論總述五、對服裝消費(fèi)與生產(chǎn)的建議領(lǐng)跑小組一、大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查背景隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注，由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。他們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與發(fā)展，大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化，復(fù)雜性等特點(diǎn)。二、大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查概況(一)調(diào)研目的通過對大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查，了解大學(xué)生日常服裝消費(fèi)和日常消費(fèi)情況，進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀，以及對整個(gè)針對學(xué)生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。其中年級人數(shù)比例為8：8：3：1(大一：大二：大三：大四)。10日到12日，書寫調(diào)查報(bào)告。本小組共發(fā)出205份問卷，實(shí)際收回204份有效問卷。(其中系別以管理系為主，另有土木系與數(shù)理系的部分同學(xué))：每月生活費(fèi)在400元以下的占34%，%,%，%，%。大多數(shù)的同學(xué)是一季度買一次衣服，這說明大部分大學(xué)生的購衣頻率并不是太高。由此可以得出有一半以上的同學(xué)對自己的服裝消費(fèi)較滿意，并且他們對自己的服裝消費(fèi)也比較理性。領(lǐng)跑小組：根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時(shí)購衣的占9%，促銷打折時(shí)購衣的占34%，換季時(shí)購衣的占33%，其他時(shí)間購衣的占24%。：根據(jù)調(diào)查樣本顯示，%，%，%，%，其他的占10%。領(lǐng)跑小組：從圖3中我們可以得出，大學(xué)生購衣著重考慮的首先是舒適度，其次是價(jià)格，再次是款式。:根據(jù)調(diào)查顯示，喜歡休閑型的占65%，%，%，%，%。領(lǐng)跑小組：%，%，舒適得體的占71%，實(shí)用性強(qiáng)的占10%。這項(xiàng)調(diào)查說明大部分大學(xué)生認(rèn)為服裝對個(gè)人形象還是比較重要的，這也就可以進(jìn)一步的說明大學(xué)生注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費(fèi)較為奢侈，追逐名牌，且購買服裝的周期很短，花費(fèi)很高。除此之外，同學(xué)們多因?yàn)榧竟?jié)變化而帶動(dòng)對服裝的消費(fèi)需求，同時(shí)也比較看重價(jià)格