xx果脯加工企業(yè)營銷策略探析_——以得一食品有限責(zé)任公司為例-wenkub
2022-08-12 17:17:42 本頁面
【正文】 3 促進(jìn)農(nóng)民增收和新農(nóng)村建設(shè) .................................. 3 提供新的就業(yè)機(jī)會 .......................................... 4 促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展 ........................................ 4 二、麗江果脯加工企業(yè)在市場營銷方面存在的主要問題 .................... 5 （一）產(chǎn)品缺乏特色，品質(zhì)有待提高 ................................ 5 （二）價格策略單一，缺乏有效促銷方式 ............................ 5 （三）市場范圍狹小，品牌營銷意識淡薄 ............................ 5 三、麗江得一食品有限責(zé)任公司營銷策略分析 ............................ 6 （一） 案例簡介：麗江得一食品有限責(zé)任公司 ....................... 6 （二）麗江得一食品有限責(zé)任公司的營銷策略分析 .................... 7 基于目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品定位 .................................. 7 實(shí)施多樣化的定價策略 ...................................... 7 樹立終端品牌形象 .......................................... 7 國際市場和國內(nèi)市場共同發(fā)展 ................................ 8 注重質(zhì)量管理體系建設(shè) ...................................... 9 四、對麗江果脯企業(yè)的營銷策略建議 .................................... 9 （一）進(jìn)行市場細(xì)分 ,實(shí)施差異化營銷 ............................... 9 （二）增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展市場空間 ................................ 9 （三）完善價格策略，加強(qiáng)促銷宣傳 ............................... 10 （四）樹立綠色營銷觀念，構(gòu)建品牌戰(zhàn)略 ........................... 10 五、總結(jié) ........................................................... 11 參考資料： ......................................................... 12 致 謝 ............................................................. 13 摘 要 近年來麗江旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展為本土企業(yè)的建立和發(fā)展帶來新的契機(jī) ,許多速發(fā)展同時 ,也面臨各種的問題和挑戰(zhàn)。近幾年來，麗江市政府加大對企業(yè)的扶植，并在旅游業(yè)迅速發(fā)展的影響下，果脯加工業(yè)呈現(xiàn)了欣欣向榮的局面。 得一食品有限公司公司青梅 基地總種植面積18. 7 萬畝，其中青梅占 5 .7 萬畝，并有 200 畝優(yōu)質(zhì)照水梅育苗基地， 一萬 畝示范基地， 加工的優(yōu)質(zhì)青梅就達(dá)一萬噸，產(chǎn)值將近一億。由于農(nóng)村地域各異，條件不同，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)具有不同的優(yōu)勢，但都需要有龍頭企業(yè)的帶動 , 為農(nóng)戶免費(fèi)提供栽培、管理、采摘的全過程科技培訓(xùn)，青梅果憑合同收購，解決農(nóng)民果品難賣的問題，保障了農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)利益，調(diào)動農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，從而促進(jìn)農(nóng)民增收和新農(nóng)村建設(shè)，現(xiàn)階段已取得明顯成效，如：從麗江市到香格里拉的公 路兩旁，有大面積的蘋果、青梅、脆李的種植區(qū)。20xx 年底麗江市有 20 多萬剩余勞動力需要轉(zhuǎn)移，果脯加工企業(yè)為一部分勞動力提供新的工作崗位，得一食品有限責(zé)任公司的新型工業(yè)園區(qū)建成，安置了 1500個工作崗位， 4000 個季節(jié)工崗位。并通過營造良好的生態(tài)環(huán)境，推進(jìn)生態(tài)建設(shè)產(chǎn)業(yè)化，取得生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會三大效益的最大化。 4 濕地中國 . 二、麗江果脯加工企業(yè)在市場營銷方面存在的主要問題 （一）產(chǎn)品缺乏特色，品質(zhì)有待提高 麗江果脯加工企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，大多數(shù)企業(yè)都強(qiáng)調(diào)秘制配方，在口感上卻沒有很大的差別， 在產(chǎn)品品種、花色、樣式等方面缺乏創(chuàng)新， 消費(fèi)者心目中也沒有形成某個企業(yè)的突出特色，在購買時很難區(qū)分各個企業(yè)的產(chǎn)品，特別又是在檔次、價格基本相同的情況下。 （二）價格策略單一，缺乏有效促銷方式 果脯企業(yè)在制定價格時，沒有 考慮目標(biāo)顧客對價格的反應(yīng)，也沒有制定出相應(yīng)的價格策略，大多數(shù)企業(yè)都實(shí)行單一的價格，而且企業(yè)的產(chǎn)品在價格上沒有很大的區(qū)別，競爭對手的產(chǎn)品也同樣好，比如： 250 克的青梅，幾乎都是 16 元左右。此外，麗江果脯企業(yè)在激烈的市場競爭中缺乏品牌營銷的意識，把品牌作為一個單一的企業(yè)象征，品牌營銷的意識 和企業(yè)產(chǎn)品之間的聯(lián)系不足，缺乏對品牌形象的建設(shè)和維護(hù)，企業(yè)作為營銷的主體，并沒有制定出適合企業(yè)發(fā)展的品牌營銷策略。 20xx 年建成全國最大的優(yōu)質(zhì)照水梅圃園，現(xiàn)有職工 197 人，有省外市場營銷、國際貿(mào)易、
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