【正文】 眼間2個月過去了，在這2個月的工作當(dāng)中，感受頗多，收獲頗多。學(xué)生市場。20xxx年通過市場活動的滲透，xxx醫(yī)院已初步形成了一套自己的市場運作模式，在社群中建立了一定的美譽(yù)度，鞏固了品牌建設(shè)。政府部門的介入，可增強(qiáng)優(yōu)惠、專家會診等一系列醫(yī)院促銷活動的公信度，從而提升廣告效益。隨著市場的逐漸飽和，產(chǎn)品日趨的同質(zhì)化，服務(wù)的可攀比性，已經(jīng)迫使醫(yī)院的競爭升華到更高的層面，而企業(yè)文化必將成為醫(yī)療行業(yè)競爭的又一重要因素。歲末年尾，健康盤點，盤點荊州人的生殖健康現(xiàn)狀，并向社會公布我院一年來的取得的驕人的成果，以變向的手法將我院不孕不育科、婦科和男科的前沿診療技術(shù)、設(shè)備，針對各種常見病、多發(fā)病、疑難病進(jìn)行全方位系列診治，同時把最大的實惠讓利給患者，讓百姓享受“高技術(shù)看病、低價格收費”的大好時機(jī)，提高社會關(guān)注度，成就我院在同行業(yè)中的美譽(yù)度。關(guān)愛健康十一國慶節(jié)、中秋。思路二：同電視臺、市婦聯(lián)合作，評選荊州十大母親，而后通過媒體炒作，利用后臺操作及公眾選舉，將不孕科醫(yī)生曾榮芳推到臺前，獲選十大母親，以此方法推廣不孕不育。五一勞動節(jié)。春節(jié)，中國最隆重的節(jié)日之一，荊州的外出務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)，成為活動促銷的主要目標(biāo)群體，大打親情、優(yōu)惠牌，刺激回鄉(xiāng)人員的消費欲望。主要通過邀請國內(nèi)頂尖專家提供醫(yī)療技術(shù)支持和開展醫(yī)療行業(yè)誠信規(guī)范服務(wù)活動。當(dāng)醫(yī)院過于依賴廣告而缺乏內(nèi)部機(jī)制的建設(shè)和完成，幾家醫(yī)院同時大打優(yōu)惠，必然導(dǎo)致市場競爭的惡性循環(huán)。參與殘聯(lián)活動，開展免費義診活動，送上殘疾車、拐杖用具給殘疾人。在下鄉(xiāng)同計生部門聯(lián)合不孕普查的過程中，發(fā)現(xiàn)通過直接聯(lián)系計生部門有難度，就采用通過民政局采取福利院送溫暖活動，先后攻關(guān)公安及石首8鎮(zhèn)。如5月份，我們與計生局合作開展生育關(guān)懷行動，在開展此次活動時。今年16月，我們通過市電視臺、縣電視臺、日報、晚報、江漢商報等媒體，對專家會診活動、愛心手術(shù)患者、5月生育關(guān)懷活動、愛心媽媽回娘家、科技文化醫(yī)療三下鄉(xiāng)等重大事件，累計新聞報道30篇次。病人回訪是療效宣傳，也是我們一種有效的宣傳方式。二、服務(wù)臨床科室，多種方式宣傳廣告引導(dǎo)?，F(xiàn)將上半年策劃工作小結(jié)如下：一、明確中心工作，突出工作重點市場營銷部是醫(yī)院的參謀部和經(jīng)營戰(zhàn)略決策的執(zhí)行者，要做好xxx醫(yī)院的市場營銷策劃，首先必須明確了工作中心，突出工作重點。突出四個重點，即“主題活動”、“廣告引導(dǎo)”、“地面營銷”和“渠道整合”。從xxx年初開始，我們就聯(lián)系汕頭視點、廈門采納等廣告公司制作了婦科、不孕不育科、男科三大系列新廣告，以每2個月的頻率更新，涵蓋了醫(yī)院的主要科室、主要病種、主力技術(shù)和權(quán)威專家，豐富了醫(yī)院的產(chǎn)品線。今年我們堅持走不孕不育回訪路線，加強(qiáng)情感交流，加深醫(yī)患友情，同時制作成專題，以形形式式的表現(xiàn)手法展現(xiàn)醫(yī)院、醫(yī)生、技術(shù)水平。同時，我們還對這些重大事件，制作了小專題在市區(qū)及各縣城電視臺投播，及時傳播醫(yī)院的動態(tài)消息。我們開展了沙市區(qū)全區(qū)的婦科三查活動，并在年底逐步滲透到底下縣城。通過直接拉不孕夫婦不愿意同時上來，就發(fā)放致不孕夫婦一封信并夾帶醫(yī)院宣傳資料，通過鎮(zhèn)、村級計生干部發(fā)放此信以此來帶動不孕夫婦來院就診。xx醫(yī)院xxx年營銷計劃20xxx年下半年，我院的效益較之前有明顯的下滑趨勢。我們要立足市場，就必須要有絕對的核心競爭力，若想占領(lǐng)更廣闊的市場，只有提升自我高度和良好的口碑才能，成為在同行中脫引而出。一是堅持做公益活動，舉行系列活動，不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽(yù)度，最大化的取得社會效應(yīng)。三八婦女節(jié)。利用五一長假，與慈善總局、民政局聯(lián)合開展男、女10元健康普查活動。六一兒童節(jié)。和五一一樣，利用黃金周開展男、女10元健康普查活動，這樣通過我院反復(fù)的開展10元健康檢查活動，可以將我院的10元健康普查活動炒作為xxx醫(yī)院的品牌。爭做好男人。??xxx年，將以以上的促銷活動為主要方向，但是可以根據(jù)醫(yī)院的實際需要和具體的情況做適當(dāng)?shù)母淖儯瑫r還可以結(jié)合本地和國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)的一些重大時間事件，適當(dāng)增加醫(yī)院的促銷活動。xxx醫(yī)院可以將加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)作為占領(lǐng)市場的競爭利器，以取得先入為主的優(yōu)勢。品牌營銷：積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下，利用一些重要的節(jié)日，主辦或者協(xié)辦有關(guān)?？茖W(xué)術(shù)交流、高峰學(xué)術(shù)論壇等活動，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它相關(guān)項目的合作，提高醫(yī)院市場占有率。為了爭取更大的農(nóng)村客戶資源，市場人員要做繼續(xù)好不孕不育、男女健康體檢和婦科三查的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作，確保體檢和婦科三查工作在數(shù)量和質(zhì)量上都要上一個新的臺階。針對高校人流群體，主要以高校健康專題講座和電影滲透為主，并輔以參與荊州各高校的舉辦的大型活動的贊助和支持，開拓荊州的學(xué)生市場。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事，組成了一個新的大家庭——農(nóng)安北銀村鎮(zhèn)銀行?！叭瞬粚W(xué)習(xí)不進(jìn)步，馬無鐵蹄不跑路”，每個人都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，只有不斷汲取知識的營養(yǎng)，我們的思維才會更加的活躍，視野才會更加的開闊，經(jīng)驗才會更加的豐富。（3）做測試案例等工作，為了測試系統(tǒng)，前期做了很多測試案例，十三個貸款品種的案例都包含在內(nèi)，由于各種原因，最后在3月1日，信貸系統(tǒng)正式上線，但是信貸業(yè)務(wù)只能辦理7個貸款品種，剩余的貸款品種正在測試，希望早日上線運行。簡單列出幾點貸前調(diào)查的重點：①防范風(fēng)險首先要從選擇客戶開始，“嫌貨的人才是買貨人”，“救急不救窮”，理性的感覺去判斷一個人。④保證貸款保證人的保證能力和代償能力，在貸前調(diào)查保證人的時候，保證人的態(tài)度是否真實同意還是礙于面子，對于我們信貸員來說一定要抓住這一點，很大程度上這對借款人的信用是一個影照。2012市場營銷部 年3月1日第三篇：市場營銷部中國太平洋保險（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“中國太平洋保險”）是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險集團(tuán)公司，總部設(shè)在上海。中國太平洋保險全國客戶服務(wù)電話95500涵蓋了保險咨詢、查詢、理賠報案、服務(wù)預(yù)約、急難救助以及投訴受理等各項服務(wù)。本公司通過不斷優(yōu)化集團(tuán)化管理的架構(gòu)，充分整合內(nèi)部資源，形成了較為完善、相互制衡、相互協(xié)調(diào)的公司治理體系?，F(xiàn)任監(jiān)事會由5名監(jiān)事組成，其中股東代表監(jiān)事3名，職工代表監(jiān)事2名。致力于各類公益活動，履行企業(yè)公民的職責(zé)。2010榮獲上海證券交易所頒發(fā)的“2010董事會獎”，成為當(dāng)獲得該獎項的10所上市公司之一。樂行天下“品牌活動在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》與Interbrand聯(lián)合舉辦的”第六屆中國最佳品牌建設(shè)案例“評選中被評為”中國最佳品牌建設(shè)案例“。在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》發(fā)布的”亞洲保險業(yè)競爭力排名“中，太平洋產(chǎn)險位列亞洲非壽險業(yè)綜合競爭力第3名，國內(nèi)綜合競爭力第2名，并被評為”2010年最佳穩(wěn)健經(jīng)營非壽險公司“。2008獲得中國上市公司最佳治理獎、中國上市公司最佳董事會獎，并獲得財經(jīng)風(fēng)云榜最佳投資者關(guān)系上市公司獎。市場部主要工作是關(guān)系到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和銷售前、中、后，產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，生產(chǎn)者、中間商和消費者等全局性的工作，是戰(zhàn)略層面的事情，相當(dāng)于軍隊里的參謀部。熟知國家對保險行業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)，具備一定的經(jīng)濟(jì)法規(guī)，財務(wù)管理，統(tǒng)計等知識了解本行業(yè)的市場動向，全面掌握市場營銷，市場策劃，市場推廣等專業(yè)知識具有良好的組織協(xié)調(diào)能力和獨立解決問題的能力具有良好的溝通技巧和團(tuán)隊建設(shè)能力，具有較強(qiáng)的公關(guān)能力，應(yīng)變能力，談判能力。