【正文】 作量大，工作經(jīng)常加班加點(diǎn)，生活沒有規(guī)律。團(tuán)結(jié)就是力量，作為一名經(jīng)理，尤其要搞好團(tuán)結(jié)。對(duì)所從事的專業(yè)工作要得心應(yīng)手，要有敏感性和洞察力。二是要有全局觀念。作為公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理，我認(rèn)為還應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：一是要擺正位置，認(rèn)清職責(zé)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。此次競(jìng)聘演講大會(huì)，是農(nóng)村信用社深化改革以來，我縣人事制度改革的進(jìn)一步深化和又一次具體實(shí)踐，充分證明了我縣農(nóng)村信用社公開、公平、公正的人才競(jìng)爭(zhēng)選拔機(jī)制已經(jīng)建立并得以順利推行。不管這次競(jìng)聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個(gè)崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé)，并為之奉獻(xiàn)自己的最大力量。三、安全方面：①嚴(yán)把審查關(guān)，審查時(shí)按照“細(xì)致而不怠慢，嚴(yán)格而快捷”的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審查，防止產(chǎn)生不良貸款；②不需要起訴就能收回的不良貸款，采取和借款人思想溝通、跟人、或者借助政府采取不同的方式催收；對(duì)于必須起訴的不良貸款，加強(qiáng)與法院聯(lián)系，多與經(jīng)辦人員銜接，達(dá)到花較少成本辦成事情的目的。對(duì)此我不想否認(rèn)，但是作為普通一員，我卻能從另一種視角更清楚地審視到部門存在的問題，加之年輕人不須存在畏首畏尾的私慮顧念，能大力發(fā)揚(yáng)敢闖敢為勤學(xué)上進(jìn)的精神，相信我能和大家很好合作，同舟共濟(jì)，為部門贏得更大榮譽(yù)，如果這次順利通過競(jìng)選，我將爭(zhēng)取做到以下四點(diǎn)：一、營(yíng)銷方面：細(xì)節(jié)決定成敗，營(yíng)銷創(chuàng)造效益。我叫xx，今年xx歲，畢業(yè)于xx學(xué)院社會(huì)科學(xué)系，大學(xué)三年里一直擔(dān)任班上團(tuán)支書，畢業(yè)時(shí)考取過“高級(jí)營(yíng)銷員”，曾干過推銷，也任過酒店?duì)I銷部副經(jīng)理，05年懷著對(duì)未來的憧憬榮幸地加入到東城社這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來?；鶎庸臼菄?guó)壽的細(xì)胞，是MBA研究生，經(jīng)濟(jì)師，曾 舉績(jī)率問題、基本法問題、40%的企業(yè)的收益率3倍。我叫劉涵霖，中國(guó)人民大學(xué)任主管、組訓(xùn)、組訓(xùn)部經(jīng)理、培訓(xùn)中心教學(xué)部經(jīng)理、培訓(xùn)中心副主任、二七公司副經(jīng)理；受聘總公司講師，是代理人資格考試、新人育成體系、營(yíng)銷部經(jīng)理訓(xùn)練課程的總公司授權(quán)講師，曾兩次參加全國(guó)準(zhǔn)精算師考試?；鶎庸究赡艽嬖谶@樣那樣的問題，正如昨天很多演講者談到的：團(tuán)隊(duì)問題、出勤問題、客戶開拓問題等等，都在不同程度上影響著公司發(fā)展?？偸∈腥?jí)維持國(guó)壽在壽險(xiǎn)市場(chǎng)霸主地位的灘頭陣地和橋頭堡，為此需要在個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、行代三個(gè)業(yè)務(wù)上同時(shí)出擊，打敗一切向國(guó)壽挑戰(zhàn)的企圖和行動(dòng)。通過幾年的學(xué)習(xí)，熟悉了信貸業(yè)務(wù)操作流程，并掌握了相關(guān)的金融法律、法規(guī)及政策。我采取“一發(fā)展二維系三合作“的方式把貸款營(yíng)銷工作作為重點(diǎn)來抓，一發(fā)展就是不斷發(fā)展?jié)撛诳蛻?，我們走進(jìn)單位、社區(qū)、商區(qū)大力宣傳我們的特色產(chǎn)品，如公務(wù)員貸款、循環(huán)貸款等；二維系就是努力維系老客戶，維系一個(gè)老客戶的成本遠(yuǎn)低于發(fā)掘一位新客戶的成本，他們生日單位寄去的鮮花都可能為我們帶來新的業(yè)務(wù)；三合作就是加強(qiáng)與擔(dān)保公司合作，對(duì)于借款人經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目具有發(fā)展前景而又不能提供足值擔(dān)保的, 建議用有實(shí)力的擔(dān)保公司為其提供擔(dān)保,從而降低貸款風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到債務(wù)人、債權(quán)人、擔(dān)保人三方共贏的目的。四、團(tuán)隊(duì)方面：使我們部門成為一個(gè)民主、團(tuán)結(jié)的部門。在此，我真心祝愿我們信用社的明天更美好。不斷前進(jìn)的社會(huì)，不斷改革發(fā)展的農(nóng)村信用社事業(yè)給我們帶來了壓力也帶來了動(dòng)力，正確理解、積極參與、挑戰(zhàn)自我、抓住機(jī)遇是我參加這次竟聘的目的。經(jīng)理一職可以說是“兵頭將尾”，上對(duì)聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)，下對(duì)一般員工及基層信用社，既是管理者，又是辦事員，起到一個(gè)承上啟下的作用?？h聯(lián)社各部門之間的工作是相互關(guān)聯(lián)的，任何一個(gè)部門都不能脫離于其他部門而獨(dú)立開展好工作。比如說，要能夠從國(guó)家的調(diào)控措施和產(chǎn)業(yè)政策中，準(zhǔn)確地判斷出那些行業(yè)、那些企業(yè)可以投放貸款、那些不能投放，要能夠根據(jù)數(shù)字的變化，準(zhǔn)確地分析出增減變化的原因，并采取有效措施鞏固已取得的成績(jī)或盡快扭轉(zhuǎn)落后局面。在工作中，要注意去發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，查找、糾正自己的缺點(diǎn)，識(shí)大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干，大事講原則，小事講風(fēng)格，同心同德，攜手共進(jìn)，增強(qiáng)部門之間的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此外，其他臨時(shí)性工作多、急事多，重要的工作多，這使我養(yǎng)成了一種習(xí)慣，就是對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，穩(wěn)中求快，統(tǒng)籌安排，力求做到工作無(wú)積壓。一、面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更新思想，轉(zhuǎn)變觀念，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)公司類業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略一是端正和提高對(duì)公司貸款營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí)，即：經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，推銷是手段，效益是目的。為此，在公司客戶的選擇上，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)最低、收益最大為標(biāo)準(zhǔn)，做到擇優(yōu)限劣，培育優(yōu)質(zhì)客戶群。我們必須堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，根據(jù)客戶的差異性，向不同的客戶提供不同的貸款品種，對(duì)高價(jià)值客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，逐步改善服務(wù)方式、服務(wù)功能和業(yè)務(wù)產(chǎn)品。加強(qiáng)授權(quán)、授信的管理，合理界定信貸授權(quán)、授信額度，切實(shí)提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，防范化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。三是實(shí)行信貸管理標(biāo)準(zhǔn)化，切實(shí)加