商品陳列的要點(diǎn)范文-wenkub
2024-11-09 17 本頁面
【正文】 后面與視線等高的貨架上、磅稱旁、收銀機(jī)旁、柜臺前等都是叫好的陳列點(diǎn)。12．對男性而言，最適當(dāng)?shù)母叨葹?5厘米至135厘 米，女性為75厘米至125厘米；一般的高度則男性是70 厘米至145厘米，女性是60厘米至135厘米；比較環(huán)?便的高度男性為60至180厘米，女性是50至165厘米，而60厘米或50厘米以下為倉庫。8．必須使顧客能夠輕易辨別方向。4．日常性消費(fèi)品必須陳列在鄰近的區(qū)域。懸掛。2．粘貼式陳列張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子。所以直式陳列的最小范圍至少應(yīng)有90 厘米，才能發(fā)揮效果。(六)美化及布置性陳列。(二)利用柱子。(六)根據(jù)商品的高度，靈活地調(diào)整貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。(三)最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。5．集中焦點(diǎn)的陳列：利用照明、色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。(五)貨架的分段：1．上層：陳列一些具代表性、有“感覺”的商品，例如分類中的知名商品。(二)面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。2．價格便宜者在前，價格昂貴者在后。而商品本身也可借此突顯其獨(dú)特之處。（7）商品陳列應(yīng)具季節(jié)性季節(jié)對于商品陳列的影響很大，再好的商品，如果與季節(jié)不符必然會引起滯銷，所以每逢換季期間應(yīng)將過季商品削價讓利給顧客，否則次年就會成為舊貨。（5）引入注目的陳列在主推某些新商品、特價品時，賣場促銷員應(yīng)借助一些設(shè)備和工具，使某一個（一組）商品特別顯眼，以吸引顧客進(jìn)店并刺激購買欲望。（2）顯眼的陳列在陳列商品時要根據(jù)商品的大小、性質(zhì)及售出的頻率將其擺放在較容易被顧客看見的位置，具體位置：以顧客直立時的目光及稍下方為中心的30%范圍內(nèi)；其次的位置是下去30%的范圍。第一篇：商品陳列的要點(diǎn)范文商品陳列的要點(diǎn)陳列，不但可發(fā)揮集客力，也可提高營業(yè)額，獲得良好利潤，但須加以研究，妥善運(yùn)用才能發(fā)揮功效。具體情況如下圖所示：（3）易選擇、易拿取陳列陳列之前要將商品進(jìn)行分類，如：按商品質(zhì)地分；按顧客性別、年齡分，這樣的分類方法不但能帶給顧客最大的便利，還能提高管理商品的效率。（6）提高商品新鮮感的陳列對于一成不變的事物看多了易使人產(chǎn)生反感，商品陳列同樣如此，即便是商品的陳列狀況十分合理，理貨員及促銷員也要時常提醒自己：“這種商品擺放的方式太久了，要改變一下”這樣即使沒有新商品出售也會因陳列的變化使顧客耳目一新，給顧客一種“這家超市很新鮮，很有活力”的感覺。季節(jié)性商品陳列應(yīng)在季節(jié)前開始，賣場應(yīng)了解顧客的潛在需要，根據(jù)天氣變化來改變商品陳列，否則易被顧客認(rèn)為“這是一家過時的、沒有新意的店”。(二)陳列高度：商品陳列架的高度一般以90厘米?180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。3．色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。(三)標(biāo)價牌的張貼位置應(yīng)該一致，并且要防止其脫落。2．黃金層：陳列一些有特色、高利潤的商品。6．季節(jié)性商品的陳列。(四)商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客漏看陳列的商品。(七)保持賣場清潔，并注意衛(wèi)生，尤其是食品，更要注意這一點(diǎn)。(三)利用柜臺。(七)PoP展示。六、商品展示的方法及重點(diǎn)(一)陳列展示的基本方法：1．放置性陳列并排：陳列架、展示桌。捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子。(二)陳列展示的注意事項：1．在門市的入口處，應(yīng)稍加標(biāo)示(如制作簡易的平面圖)，以使顧客對店內(nèi)商品配置略有概念。5．相關(guān)的商品必須配置陳列在鄰近的區(qū)域。9．屬沖動性購買的商品，必須配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。商品生動化陳列手冊及案例，促使其采取購買行動，提升銷售量，并達(dá)到提高產(chǎn)品及企業(yè)形象的目的。—超市或平價商店：與視線等高的貨架、顧客出入的集中處、貨架的中心位置等。—正確貼上商品價格標(biāo)簽。 方便性—商品陳列在顧客容易拿取的位置；—爭取好的陳列點(diǎn)，爭取顧客能從不同的位置、方向取得商品。—價格標(biāo)簽必須標(biāo)是在醒目的位置，數(shù)字的大小多少也會影響顧客的吸引力。整箱展示時，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始以確保安全。很難想象一個衣衫不整、邋遢臟亂的理貨員會給客戶留下好印象。這樣在拜訪客戶之前就需要檢查并攜帶今天所要訪問客戶的資料，這些資料主要包括：當(dāng)天線路的客戶卡、線路拜訪表、裝送單（訂單）、業(yè)績報告等等。并帶上干凈的抹布，用來幫助商店清潔陳列產(chǎn)品等。與客戶打招呼：進(jìn)入店內(nèi)時，理貨員要面帶微笑，合情合理地稱呼店主的名字，以展現(xiàn)自身的親合力，樹立公司的良好形象。、再堅持：長此以往地這樣下去，才會有助于銷售代表和客戶之間形成良性的互動，為打下建立堅實的客情關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。重新在店外部張貼嶄新的海報、品牌貼可以更好在消費(fèi)者面前樹立百事品牌的良好形象。 店內(nèi)作業(yè)要求 盤點(diǎn)、檢查庫存：理貨員要按品牌/包裝的順序來清點(diǎn)店內(nèi)商品的庫存，在清點(diǎn)店的存貨時，主要包括清點(diǎn)兩個地點(diǎn)的存貨即：前線存貨和庫房存貨。最后，“”再加上存貨周轉(zhuǎn)的科學(xué)性，可以保證客戶提供給消費(fèi)者的百事產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是新鮮的，這樣就可以改善小店形象，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。如果在公司有小店促銷計劃時，銷售代表要積極地介紹促銷內(nèi)容，并向客戶提出實效性的操作建議，從而致力于成為客戶的專業(yè)行銷顧問?？蛻艨ò葱瞧谠O(shè)置，即星期一1本，星期二1本……一直延續(xù)下去，直到一周?！岸ㄈ恕本褪且粋€銷售區(qū)域一個主任，每一條
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