【正文】 ，主要應(yīng)用在以下領(lǐng)域：（1）企業(yè)、住宅安全和管理。國家現(xiàn)在對教育現(xiàn)代化和信息化建設(shè)的投入呈逐年增長趨勢，智慧校園建設(shè)是教育信息化發(fā)展的必然趨勢，有鑒于此，在《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》中，國家將把教育信息化納入國家信息化發(fā)展整體戰(zhàn)略，超前部署教育信息網(wǎng)絡(luò)。四、公司發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)濟和社會效益截止到2016年底，公司主營業(yè)務(wù)是智慧云安防產(chǎn)品，涉及安防產(chǎn)品軟硬件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，公司的產(chǎn)品與服務(wù)已成功地廣泛應(yīng)用于“智慧城市、智慧校園、金融銀行、政府機關(guān)、監(jiān)獄、能源電力、機楊港口、大型企業(yè)等眾多領(lǐng)域。（4）在現(xiàn)有傳統(tǒng)安防產(chǎn)品領(lǐng)域，做精做專行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案。科研目標(biāo)繼續(xù)加大科研投入，加大對各類人才的引進培養(yǎng)和對新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究與開發(fā)，預(yù)計未來三年公司研發(fā)投入較目前增長一倍，增加擁有20余項專利、軟著技術(shù)與產(chǎn)品。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司始終堅持“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，秉承“永續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值”的發(fā)展理念，發(fā)揚“追求完美、創(chuàng)造卓越”的企業(yè)精神，以科學(xué)研究、技術(shù)創(chuàng)新為支撐，以誠實守信為根本準(zhǔn)則，基于對“物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、AI”等新技術(shù)的研究，致力于成為領(lǐng)先的行業(yè)智慧管理系統(tǒng)（智慧河長、智慧林長、智慧路長、智慧邊防，智慧水務(wù)、智慧校園、智慧云安防等）以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)解決方案提供商。穩(wěn)健快速成長的安普達(dá)在廣大客戶中樹立了良好的形象，贏得了行業(yè)的普遍贊譽，榮獲了國家高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、守合同重信用企業(yè)、廣東省優(yōu)秀安防企業(yè)、中國智慧城市建設(shè)推薦品牌、中國平安城市建設(shè)推薦品牌、中國安防行業(yè)十大滿意品牌、中國安防行業(yè)自主創(chuàng)新十大領(lǐng)先品牌、中國安防十大新銳產(chǎn)品等多個榮譽。第一篇：公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實施公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實施廣州安普達(dá)電子技術(shù)有限公司二○一八年五月八日目 錄公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實施 1一、公司簡介 3二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 4三、公司經(jīng)營目標(biāo) 4總體目標(biāo) 4品牌目標(biāo) 4科研目標(biāo) 5營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) 5銷售業(yè)績目標(biāo) 5管理目標(biāo) 5四、公司發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)濟和社會效益 6五、實現(xiàn)公司發(fā)展規(guī)劃的具體實施細(xì)則 7如何實現(xiàn)品牌目標(biāo)？ 7如何實現(xiàn)營銷目標(biāo)？ 8如何實現(xiàn)科研目標(biāo)？ 8人力資源計劃 9人才培養(yǎng)和擴充計劃 10如何實現(xiàn)管理目標(biāo)？ 11服務(wù)提升計劃和成本控制計劃 12一、公司簡介廣州安普達(dá)電子技術(shù)有限公司坐落在美麗的羊城廣州，總部位于科研人才云集的廣州科學(xué)城，是專業(yè)從事行業(yè)解決方案的集軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。安普達(dá)立足于國內(nèi)、服務(wù)于全球，公司擁有完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)機構(gòu)遍及全國各主要城市，海外市場覆蓋歐美、非洲、中東、東南亞、巴西等多個國家和地區(qū)。三、公司經(jīng)營目標(biāo)為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司在未來三年內(nèi)將一直以“穩(wěn)健發(fā)展”為核心，以品牌戰(zhàn)略、精細(xì)化營銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略以及技術(shù)創(chuàng)新、AI、大數(shù)據(jù)信息化戰(zhàn)略為支撐，努力實現(xiàn)以下目標(biāo)：總體目標(biāo)夯實基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，力爭成為水利、教育、金融、智慧城市等行業(yè)的優(yōu)秀服務(wù)提供商；堅持做中高端產(chǎn)品，走高端品牌發(fā)展路線，繼續(xù)加大科研和人力資源投入，繼續(xù)完善和提高科學(xué)管理水平，提升行業(yè)地位，擴大營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，建立多渠道、多層次的綜合營銷網(wǎng)絡(luò)體系，快速增加銷售業(yè)務(wù)，提高市場占有率和市場地位，實現(xiàn)品牌價值的最大化，實現(xiàn)渠道效益的最大化，將公司發(fā)展成為行業(yè)智慧解決方案的龍頭企業(yè)。（1）在現(xiàn)有“智慧河長”產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，拓展研發(fā)“智慧林長”、“智慧路長”、“智慧邊防”等產(chǎn)品，升級研發(fā)“智慧水務(wù)”產(chǎn)品，形成“智慧水務(wù)云大數(shù)據(jù)”。營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)目前公司在全國設(shè)有福建、安徽、江西、陜西、重慶、湖北、遼寧、山西、廣西、云南等10多個辦事處，未來三年公司將強化建設(shè)覆蓋全國各主要城市、主要匹配目標(biāo)市場的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成多渠道、多層次的綜合營銷網(wǎng)絡(luò)體系。2016年11月28日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面推廣河長制的意見》的通知，公司搶抓機遇，率先成功研發(fā)出了“智慧河長”管理系統(tǒng)，并在福建省第一個試點漳州市龍文區(qū)成功應(yīng)用，智慧河長項目有政策支撐，有完成時間節(jié)點，相信在未來的一段時間內(nèi)會成為公司業(yè)績的持續(xù)增長點，不僅如此，通過智慧河長拓展研發(fā)出的“智慧林長、智慧路長、智慧邊防”等一系列的行業(yè)智慧解決方案，切中政府未來的重要投資方向，將成為公司未來一段時間內(nèi)的主營業(yè)務(wù)之—。目前，智慧校園建設(shè)剛起步，還處于初級階段，智慧校園對數(shù)字校園的提升和超越，成為教育信息化的新境，智慧校園”完全取代“數(shù)字校園/數(shù)字化校園”是教育信息化發(fā)展的必然結(jié)果，因此，研發(fā)“智慧校園”管理平臺系統(tǒng)以及“智慧教育云平臺大數(shù)據(jù)”有超大的市場和超強的生命力，將會帶來很高的經(jīng)濟和社會效益。如人臉識別門禁考勤系統(tǒng)，人臉識別防盜門等。（4）自助服務(wù)。（6）廣泛用于政府、軍隊、銀行、機場、車站、碼頭、教育、社會福利保障、電子商務(wù)、電子支付、身份驗證、安全防務(wù)等領(lǐng)域，可以毫不夸張地說未來僅僅需要一張臉就可以通行天下。（2）拓展品牌內(nèi)涵，提供整體解決方案和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造最大價值。（5）提高公司服務(wù)水平，以卓越的品質(zhì)服務(wù)提升品牌的內(nèi)涵價值。公司將進一步擴充營銷隊伍，計劃從目前的15人左右擴大到30人的規(guī)模。（5）公司將加強培養(yǎng)和吸收專做大客戶的銷售人才，并制定了大客戶營銷計劃。同時，公司未來三年計劃將研發(fā)費用占銷售收入的比重提高一倍，并進一步改善研發(fā)人員的工資薪酬待遇，在適當(dāng)時機推出股權(quán)激勵計劃，增加研發(fā)投入，以吸引高端研發(fā)人才為公司服務(wù)。在吸收和消化基礎(chǔ)上，將這些資訊通報給研發(fā)中心的其他人和部門，并在行業(yè)技術(shù)發(fā)展的動態(tài)環(huán)境下結(jié)合我公司的戰(zhàn)略決策思想制定公司的技術(shù)戰(zhàn)略并監(jiān)督執(zhí)行。人力資源計劃根據(jù)公司發(fā)展需要，重點培養(yǎng)和引進高素質(zhì)的技術(shù)開發(fā)人才、管理人才和營銷人才。（3）進一步完善現(xiàn)有激勵機制，建立公正、公平、公開的考核體系，激發(fā)管理人員的管理創(chuàng)新能力和技術(shù)人員的技術(shù)創(chuàng)新能力。優(yōu)秀的人才是公司未來持續(xù)成長和技術(shù)創(chuàng)新的源泉和根本保障。人才培養(yǎng)和擴充計劃人才是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。（3）制定不同級別、崗位人員的升降級浮動管理機制，保證內(nèi)部合理競爭，使高素質(zhì)人才脫穎而出。除了加強自身研發(fā)力量外，還將加強與知名企業(yè)、知名高校及研究所合作，借助外部研發(fā)、技術(shù)與設(shè)備的優(yōu)勢，提升研發(fā)中心的技術(shù)水平。以最低的成本給客戶創(chuàng)造最好的服務(wù)體驗。保證質(zhì)量體系中的不合格項被找出并被糾正。重視分析差錯可能發(fā)生的原因，加強模擬差錯情景演練的公開討論和溝通，培養(yǎng)差錯處理能力，事先估計差錯發(fā)生的可能性，不怕出現(xiàn)差錯，當(dāng)差錯發(fā)生時，鼓勵主動采取積極的措施，減輕甚至消除差錯可能造成的后果。公司的服務(wù)提升計劃將以客戶為中心，不斷拓展、提升客戶服務(wù)戰(zhàn)略，滿足客戶需求，為本公司的未來發(fā)展帶來潛在的收益。II、加大新產(chǎn)品、新技術(shù)的宣傳推廣的力度。公司銷售經(jīng)理必須定期拜訪客戶；品質(zhì)保障部經(jīng)理和部門人員不定期走訪客戶；銷售副總經(jīng)理必須每個月訪問公司主要客戶及不定期走訪客戶。多年來，公司始終把成本管理作為公司的工作重心，不斷完善成本管理體系，為公司降低成本提高競爭力，占有市場贏得了優(yōu)勢，公司未來三年將繼續(xù)在以下環(huán)節(jié)加強成本控制。II、生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本控制提高物料使用效率；制定合理工藝方案，改進生產(chǎn)工藝；將成本管理和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計有機的結(jié)合，以效益為優(yōu)先，力爭實現(xiàn)同行業(yè)最高的產(chǎn)品生產(chǎn)效率。通過對不同層次的成本管理，使每一階段實施目標(biāo)明確，業(yè)務(wù)改進有的放矢，對目標(biāo)成本實現(xiàn)量化考核，將企業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)及責(zé)任中心利益與目標(biāo)成本實現(xiàn)績效掛鉤，將企業(yè)成本壓力傳遞到各個環(huán)節(jié)及責(zé)任中心，再傳遞到每個員工。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。在當(dāng)前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、省及市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點。二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到本行業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響的大小，提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出多業(yè)并舉業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。人才來源1）制定措施，借才來用。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓(xùn)，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。2）鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。但是，公司剛剛成立，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。對此我們應(yīng)從三個方面解決公司的難題。邱氏聯(lián)銷食品要“走出去、請進來”聘請知名的企業(yè)為公司產(chǎn)品的推廣，并與各企業(yè)單位長期保持良好的合作關(guān)系，建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)上不斷的開發(fā)和推進新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。使企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。（一）實施人才戰(zhàn)略，公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。滿足我公司長期人