【正文】 方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)?。粡S房購(gòu)買、出售與租賃；生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。企業(yè)任務(wù)隊(duì)員通過(guò)沙盤推演，要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作7年（實(shí)際只運(yùn)行到第3年），需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們做出眾多決策，例如新產(chǎn)品的研發(fā)、新市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)設(shè)施的改造、廠房的擴(kuò)建、新市場(chǎng)中銷售潛能的開(kāi)發(fā)等，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。ERP的管理思想ERP是一種以客戶為中心，基于時(shí)間、面向整個(gè)供應(yīng)鏈的管理思想。但結(jié)束后，我們大家相視一笑，大家都努力了，每一次失誤都讓我們付出了極大的代價(jià)，也讓我們學(xué)到了更多。開(kāi)心的是，后面幾年我們組的營(yíng)銷主管憑著敏銳的直覺(jué)和對(duì)市場(chǎng)需求的研究，我們搶到了好幾個(gè)訂單，大大增加了收入。這項(xiàng)工作很是辛苦也很是瑣碎，甚是費(fèi)心。成功解決這個(gè)問(wèn)題后，大家相視一笑，我感受到了大家的團(tuán)結(jié)和默契。在運(yùn)營(yíng)第二年，由于我的錯(cuò)誤計(jì)算，導(dǎo)致我們的訂單不能如期完成。后來(lái)，課程最后老師請(qǐng)了成功的幾組分享了他們的經(jīng)驗(yàn)，我就發(fā)現(xiàn)他們無(wú)一不在之前做了充分的計(jì)劃計(jì)算，甚至完美預(yù)測(cè)了他們企業(yè)的每一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。確實(shí)如此，經(jīng)過(guò)這一天的模擬實(shí)戰(zhàn)，我們不僅對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本過(guò)程更加了解，同時(shí)也對(duì)團(tuán)隊(duì)合作感悟更深。ERP課程結(jié)束后，大家都意猶未盡，好想再重新來(lái)過(guò)，回去后也和宿舍成員討論各自小組出現(xiàn)的問(wèn)題和自己的感悟。第一篇：ERP課程有感ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)心得班級(jí)：七班 組別：D組 角色：生產(chǎn)主管 姓名： 專業(yè)：統(tǒng)計(jì)學(xué) 學(xué)號(hào)：之前，就聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)介紹過(guò)這個(gè)課程，說(shuō)是很是有意思。我自己還想以后有條件可以自己買回家設(shè)備和朋友們玩，享受智慧的碰撞和團(tuán)體合作。我最深的感受就是機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。這一點(diǎn)讓我十分慚愧，我在生活中也屬于那種隨遇而安的人，不喜歡做明確計(jì)劃，更傾向于走一步看一步。當(dāng)時(shí)，我真是一陣恐慌，生怕因?yàn)樽约旱脑驅(qū)е抡麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的失敗。在后面的幾年，我也對(duì)這類問(wèn)題十分重視，避免出現(xiàn)此類計(jì)算錯(cuò)誤。我還深切體會(huì)到了一句話，人不是因?yàn)橛辛讼Ｍ鴪?jiān)持，而是因?yàn)閳?jiān)持才有希望。有一點(diǎn)要提到的是，我們組最后的時(shí)候?yàn)榱诉€款，把廠房都已經(jīng)賣了，P3產(chǎn)品也只有一條生產(chǎn)線，我們就決定專注生產(chǎn)P2，P1我們有很多庫(kù)存，一只堅(jiān)持到了最后一年。課程結(jié)束一個(gè)星期后，我對(duì)課堂上的很多細(xì)節(jié)還記憶深刻。它在企業(yè)原有信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展了管理的范圍，把企業(yè)的業(yè)務(wù)流程看做是一個(gè)與外部緊密連接的供應(yīng)鏈，整合企業(yè)全部資源，將企業(yè)內(nèi)部劃分為幾個(gè)相互協(xié)同作業(yè)的支持子系統(tǒng)，如生產(chǎn)制造、服務(wù)維護(hù)、工藝技術(shù)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源等，并對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)，如訂單、采購(gòu)、庫(kù)存、計(jì)劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、運(yùn)輸、分銷、服務(wù)與維護(hù)、財(cái)務(wù)、成本控制、投資決策分析等有效的進(jìn)行管理，從管理的廣度和深度上為企業(yè)提供了更為豐富的功能和工具。了解企業(yè)基本情況對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。在這一階段我們主要學(xué)會(huì)了基本的運(yùn)行流程；各種費(fèi)用的計(jì)算；企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則（采購(gòu)、拓展新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、廣告投入規(guī)則等）；資產(chǎn)負(fù)債表、費(fèi)用表、損益表的填寫。雖然我們對(duì)廣告投入規(guī)則有一定了解但是沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，所以有些手忙腳亂。另一方面為了讓市場(chǎng)更廣闊，我們選擇投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二年運(yùn)行通過(guò)一年的研發(fā)新產(chǎn)品，我們終于可以生產(chǎn)C產(chǎn)品了，但是問(wèn)題也來(lái)了。既沒(méi)有選到本地B產(chǎn)品好訂單，國(guó)內(nèi)B產(chǎn)品市場(chǎng)也沒(méi)有奪得標(biāo)王，這大大的制約了我們企業(yè)的發(fā)展。第三年運(yùn)行本期的廣告投入還是不讓人滿意，第四組牢牢握住了本地B產(chǎn)品訂單的主導(dǎo)權(quán)，第三組握住了國(guó)內(nèi)B產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)，而本地C訂單廣告投入又沒(méi)有取得標(biāo)王，最關(guān)鍵的是我們都沒(méi)有投國(guó)內(nèi)C產(chǎn)品訂單的時(shí)候第五組竟然以1M成為了國(guó)內(nèi)C產(chǎn)品訂單標(biāo)王。四、感悟與建議由于實(shí)習(xí)等原因沒(méi)有繼續(xù)運(yùn)行下去，我們的很多想法也沒(méi)有得到落實(shí)，雖然只運(yùn)行到第三年，只開(kāi)了一個(gè)小頭但是感悟心得還是很多。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力。共贏理念，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。對(duì)于運(yùn)行規(guī)則沒(méi)有全面貫徹和落實(shí)由于上課人員較多，每組人都很多，會(huì)有人浮于事的情況。在四年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐。然而這一次ERP模擬課程使我真真正正意識(shí)到了理論距離現(xiàn)實(shí)還是那么的遙遠(yuǎn)。首先，由衷的感慨一下：當(dāng)CEO難，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的CEO更難。一個(gè)企業(yè)向著什么樣的目標(biāo)發(fā)展關(guān)鍵取決于CEO制定什么樣的戰(zhàn)略，一名優(yōu)秀的CEO必須目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，他必須要看到別人看不到的景象。企業(yè)是個(gè)整體，它不是各個(gè)部門的簡(jiǎn)單拼接，各個(gè)部分之間只有做到1+12，才能真正的稱之為企業(yè)。但是如果對(duì)各方面不聞不問(wèn)，又會(huì)造成企業(yè)內(nèi)部脫節(jié)，陷入混亂。企業(yè)運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的就是企業(yè)的現(xiàn)金流，沒(méi)有資本就無(wú)法投資建設(shè)、無(wú)法研發(fā)生產(chǎn)、無(wú)法開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)、無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存發(fā)展。最后對(duì)其他企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)估是進(jìn)入市場(chǎng)拿到優(yōu)質(zhì)訂單的關(guān)鍵，而只有拿到優(yōu)質(zhì)訂單才能保證企業(yè)投有所得，保證企業(yè)不斷發(fā)展。戰(zhàn)略決策最初的依據(jù)是對(duì)市場(chǎng)需求的分析，通過(guò)分析明確我們要在什么時(shí)候用什么產(chǎn)品占領(lǐng)什么市場(chǎng)。作為市場(chǎng)跟隨者，可能不需要在研發(fā)和投資上支出太多，但是同時(shí)也意味著你不可能獲得非常有利的市場(chǎng)地位。通過(guò)這門課程的模擬我覺(jué)得對(duì)于企業(yè)而言，把握好市場(chǎng)，認(rèn)清自身能力是最關(guān)鍵的。短短的ERP沙盤模擬課程結(jié)束了，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，各公司都有得有失。在第一年中，我們都還很生疏，雖然有一些想法，但是對(duì)各自的職責(zé)并不是很明確，這導(dǎo)致場(chǎng)面非?；靵y。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如采購(gòu)總監(jiān)采購(gòu)出了問(wèn)題，就無(wú)法正常的生產(chǎn)，我們組第一年就因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃好，導(dǎo)致第二年沒(méi)有能夠完成生產(chǎn)任務(wù)，訂單沒(méi)交完，浪費(fèi)了產(chǎn)量。但是我們這方面建設(shè)都已經(jīng)到位，所以只要熬過(guò)第三年，以后我們的前景會(huì)越來(lái)越好。經(jīng)過(guò)四年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我都進(jìn)行了認(rèn)真的分析，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，樹(shù)立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。我選的是財(cái)務(wù)鏈這一模塊，開(kāi)始時(shí)總在一些小關(guān)卡上卡住了，覺(jué)得理解那些概念都很費(fèi)勁。參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然 erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短幾天，但在這幾天里我們要經(jīng)營(yíng)和建立一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理。3 通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的對(duì)erp財(cái)務(wù)鏈的學(xué)習(xí)，我拓寬了知識(shí)面，也提高了認(rèn)識(shí)。erp的核心能力在整合，企業(yè)在它的協(xié)助下可以使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，大幅度提升競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)此，erp的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一個(gè)總體規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過(guò)程，企業(yè)通過(guò)erp項(xiàng)目可以幫助規(guī)范管理，加強(qiáng)執(zhí)行能力，更充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。5 四周的短學(xué)期實(shí)習(xí)到這時(shí)候也算是告一段落了！與去年的手工做賬及生產(chǎn)實(shí)習(xí)相比來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)是簡(jiǎn)單一些的，主要是在計(jì)算機(jī)上完成操作。通過(guò)對(duì)用友erpu8財(cái)務(wù)軟件的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)和了解了財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)應(yīng)用基礎(chǔ)，系統(tǒng)管理、總賬管理以及ufo報(bào)表管理、工資管理和固定資產(chǎn)管理這幾個(gè)方面的內(nèi)容。接下來(lái)的過(guò)程就是啟用總賬管理系統(tǒng)進(jìn)行日常的業(yè)務(wù)處理了，它是軟件管理的核心，通過(guò)對(duì)它的操作發(fā)我學(xué)會(huì)了運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行憑證管理、出納管理和賬簿管理。（2）.實(shí)習(xí)體會(huì)因?yàn)樽约涸谟?jì)算機(jī)方面的學(xué)習(xí)還是很弱的，尤其是這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是關(guān)系到本專業(yè)學(xué)習(xí)的電算化操作。老師說(shuō)操作的時(shí)候不能著急，慢慢來(lái)就好了。與去年的手工做帳相比，在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)了電算化的許多優(yōu)點(diǎn)：從編制原始憑證、記帳憑證到登帳、結(jié)帳、編制報(bào)表（去年全程都是我是和搭檔手工完成，處理一些數(shù)據(jù)的時(shí)候出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，尤其是犯了如：金額寫錯(cuò)、錯(cuò)行，借貸不平衡，憑證錯(cuò)亂、丟失等許多低級(jí)的錯(cuò)誤），而電算化則不同，數(shù)據(jù)一旦進(jìn)入系統(tǒng)，記帳、對(duì)帳、匯總編制報(bào)表等過(guò)程都是在一系列的設(shè)置成的體系中進(jìn)行的；對(duì)于電算化中數(shù)據(jù)的使用與保存，只要通過(guò)賬套的輸出和導(dǎo)入功能便可簡(jiǎn)便的實(shí)現(xiàn)了。總之，電算化給我的印象就是：省時(shí)間，省人力、省材料，方便易行！。篇二：學(xué)習(xí)erp后的感想與體會(huì)一、什么是erp erp(enterprise resource planning,