【正文】 目標取決于競爭者的資源和能力。他們有信用和活力、通曉規(guī)則、碩士論文商業(yè)銀行競爭戰(zhàn)略研究有改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略以及可協(xié)調(diào)的目標等。以此為出發(fā)點確立的競爭戰(zhàn)略才會大大加強企業(yè)市場競爭力，在競爭中獲得成功。對于遠洋油輪業(yè)，關(guān)鍵壓力或許來自買主 (主要的石油公司 )。這五種力量的綜合決定著該行業(yè)的最終利潤水平和利潤趨勢，是決定行業(yè)競爭強度和行業(yè)獲利能力的基本力量，也為企業(yè)選擇競爭對手提供了分析思路。對企業(yè)來講，來自于行業(yè)內(nèi)外的任何一種競爭力量都是一種挑戰(zhàn)和威脅，企業(yè)要發(fā)揮和提高其市場競爭力就要應(yīng)付各種競爭力量，制定相應(yīng)對策。通常來講，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略包括競爭對手的選擇、對競爭者優(yōu)劣勢的分析以及競爭戰(zhàn)略的選擇等三個方面。企業(yè)必須要對自身所處的市場環(huán)境及其走勢有一個深入的了解，并以此為基礎(chǔ)，從戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)的生存與發(fā)展。因此市場形勢發(fā)生了根本變化，買方市場全面形成。 競爭的戰(zhàn)略層面 競爭的最初形式表現(xiàn)為產(chǎn)品競爭。競爭的結(jié)果表現(xiàn)為一種經(jīng)濟利益的重新轉(zhuǎn)換和資源的重新配置，企業(yè)在社會生產(chǎn)中的地位也將相應(yīng)變更。碩士論文商業(yè)銀行競爭戰(zhàn)略研究 1． 競爭戰(zhàn)略的理論分析 5 競爭是兩個或兩個以上的不同主體，為了某種目的，有意識的進行相互較量和爭勝的活動。 第五章，廣發(fā)銀行中央 路支行競爭戰(zhàn)略的實證分析。主要分析了四大國有商業(yè)銀行、新興商業(yè)銀行及境內(nèi)外資銀行這三種類型，并比較了相互之間存在的優(yōu)劣勢，這是它們采取競爭戰(zhàn)略的根本依據(jù)。主要運用實證分析的方法從市場份額、集中度和進入壁壘三個方面判定銀行業(yè)市場結(jié)構(gòu)。主要是分析邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略理論，競爭戰(zhàn)略包括對競爭對手的選擇、競爭者優(yōu)劣勢的評價和競爭者的競爭戰(zhàn)略選擇。商業(yè)銀行的競爭戰(zhàn)略不單純是一個理論問題，而是一個理論與實踐相結(jié)合的應(yīng)用問題，具有很強的實踐性。那么本文研究的商業(yè)銀行的競爭戰(zhàn)略不僅包括總的規(guī)范，還包括各種為提高競爭力而采取的各種具體措施，是宏觀和微觀的結(jié)合。競爭的結(jié)果表現(xiàn)為一種經(jīng)濟利益的重新轉(zhuǎn)換和資源的重新配置，企業(yè)在社會生產(chǎn)中的地位也將相應(yīng)變更。雖然有很多研究銀行競爭力的文章，但那些研究都是具體的和分散的，不足以說明中國銀行業(yè)競爭戰(zhàn)略的全貌。 我國作為世界上最大的發(fā)展中國家， 20 年來金融體制改革的實踐探索和理論創(chuàng)新，使中國銀行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，取得的成就有目共睹，而且也為經(jīng)濟發(fā)展做出了重要貢獻。在中國建立社會主義市場經(jīng)濟體制的過程中，要使我國成為經(jīng)濟強國和金融強國，立于世界經(jīng)濟金融強國之林，銀行業(yè)的發(fā)展壯大舉足輕重。波特的競爭戰(zhàn)略理論來分析商業(yè)銀行的競爭戰(zhàn)略。 1 我國商業(yè)銀行競爭戰(zhàn)略研究 —— 以南京商業(yè)銀行競爭環(huán)境為例 摘要 21 世紀是經(jīng)濟、金融日益全球化的世紀，同時，隨著我國成功加入 WTO，中國銀行業(yè)不僅面臨著國內(nèi)同業(yè)的競爭，而且還面臨著國際強手的挑戰(zhàn)。對商業(yè)銀行競爭戰(zhàn)略的研究是從對我國銀行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)的判斷開始的，中國銀行業(yè)高度壟斷的特征說明了銀行業(yè)市場中各類 競爭對手具有不同的優(yōu)劣勢。本文旨在通過對商業(yè)銀行的競爭戰(zhàn)略的研究，探索商業(yè)銀行提升競爭力的對策，以保持中國銀行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，我們也不能否認，我國的銀行業(yè)還存在著很多問題，主要是不良資產(chǎn)比例高、效率低、經(jīng)營機制不完善 、內(nèi)無發(fā)展動力、外無發(fā)展壓力，但歸根結(jié)底是競爭力不足。正是這些原因促使和激勵筆者 從理論發(fā)展和實踐論證的廣泛需求出發(fā)，探索和研究關(guān)于商業(yè)銀行的競爭戰(zhàn)略問題。企業(yè)圍繞生存、發(fā)展的根本目標，構(gòu)建總體戰(zhàn)略，以在有限的資源條件下更合理、更有效地配置資源， 充分發(fā)揮每種資源的效率，以形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 目前我國已形成了國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行和眾多的城鄉(xiāng)信用社 (基本上屬于商業(yè)銀行性質(zhì) )四個層次的商業(yè)銀行體系，同時由于外碩士論文商業(yè)銀行競爭戰(zhàn)略研究資銀行的進入也對我國的商業(yè)銀行構(gòu)成了競爭。本文主要運用發(fā)展經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟學(xué)等理論分析方法，結(jié)合中國的具體實踐來進行研究，客觀衡量和評價中國銀行業(yè)競爭力 ，比較分析競爭者的競爭優(yōu)劣勢，并探索商業(yè)銀行的競爭戰(zhàn)略等重大問題，提出提升商業(yè)銀行競爭力的可靠途徑。本文在研究商業(yè)銀行的競爭戰(zhàn)略時，運用理論和實際相結(jié)合的方式，分層次、多角度地探討和研究商業(yè)銀行的競爭戰(zhàn)略問題。波特的競爭戰(zhàn)略理論，從競爭與戰(zhàn)略的關(guān)系、競爭對手的選擇、競爭戰(zhàn)略的基本類型及競爭導(dǎo)向等方面分析?？梢钥闯鑫覈你y行業(yè)市場結(jié)構(gòu)仍處于國有商業(yè)銀行高度壟斷的格局之中，但從分析中也不難看出，新興商業(yè)銀行的發(fā)展與外資銀 行的進入，使得中國銀行業(yè)從寡頭壟斷向壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)過渡的趨勢。 第四章，商業(yè)銀行競爭戰(zhàn)略的選擇。這一章根據(jù)前面的競爭碩士論文商業(yè)銀行競爭戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略理論，以廣發(fā)銀行中央路支行為研究對象，提出了差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略，并詳細論述了作為這兩大戰(zhàn)略有效結(jié)合的鏈式產(chǎn)業(yè)客戶群開發(fā)的成功案例。從本質(zhì)上講， 競爭只是幫助競爭主體實現(xiàn)生存與發(fā)展這一最終目的的一種手段和方法。 競爭作為一種經(jīng)濟關(guān)系的反映，其產(chǎn)生的基本條件是商品生產(chǎn)和商品交換的存在，是市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，并隨市場經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展。在市場經(jīng)濟發(fā)展初期，市場供應(yīng)并不充足，因此，最早的產(chǎn)品競爭形式比較簡單，主要表現(xiàn)為企業(yè)間的價格競爭。來自市場供求兩方面的競爭壓力，促使企業(yè)必須不斷地發(fā)展 和豐富其競爭策略，競爭的側(cè)重點己由產(chǎn)品的價格競爭轉(zhuǎn)向非價格競爭。碩士論文商業(yè)銀行競爭戰(zhàn)略研究通過以上分析，我們可以看出，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略是現(xiàn)代經(jīng)濟條件下企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。這三個方面是不可分割的有機體，互相聯(lián)系，互相影響，共同構(gòu)成了企業(yè)競爭戰(zhàn)略的整體。因此，競爭戰(zhàn) 6 略的前提問題就是競爭對手的選擇與確定。按照邁克爾而對于輪胎業(yè)，關(guān)鍵壓力來自高效率的原設(shè)備買主以及強大的競爭對手們 。當競爭者確實構(gòu)成威脅時，在許多行業(yè)中適當?shù)母偁幷呖梢约訌姸皇窍魅跻粋€公司的競爭地位?！昂谩钡母偁幷卟粫闈M足虛榮心而向本企業(yè)挑戰(zhàn)，與 這樣的對手競爭可以得到穩(wěn)定的、有利的產(chǎn)業(yè)均衡而無須陷入曠日持久的沖突。總體上講，每一企業(yè)在分析其競爭者時應(yīng)該監(jiān)控三個變量 :(l)市場份額(shareofmarket):指競爭者在目標市場上的份額 。在確認競爭者的弱點時，企業(yè)應(yīng)當判定競爭者對其業(yè)務(wù)的假設(shè)。 競爭戰(zhàn)略的類型 競爭戰(zhàn)略的基本類型有三種，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。其成本優(yōu)勢可以使公司在與競爭對手的爭斗中受到保護 。最后，低成本地位通常使公司與替代品競爭時所處的地位比產(chǎn)業(yè)中其他競爭者有利。由此，實行低成本戰(zhàn)略就有可能要有很高的購買先進設(shè)備的前期投資，激進的定價和承受初始虧損， 以攫取市場份額。 (2)差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)標新立異，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)具有獨特性的東西。客戶的忠誠以及某一競爭對手要戰(zhàn)勝這種“獨特性”需付出的努力構(gòu)成了進入壁壘 。但是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的實施往往與爭取占領(lǐng)更大的市場份額相矛盾，要建立差異化的活動總是成本高 昂，如 :廣泛的研究、產(chǎn)品設(shè)計、高質(zhì)量的材料或周密的顧客服務(wù)等，那么實現(xiàn)產(chǎn)品差異化將意味著以成本地位為代價。雖然低成本與產(chǎn)品差異化都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實現(xiàn)其目標，而專一化卻是圍繞著很好的為某一特定目標服務(wù)這一中心建立的，它所制定的每一項職能性方針都要考慮這一目標。三種基本競爭戰(zhàn)略之間的關(guān)系并非是完全不相關(guān)的，其聯(lián)系和區(qū)別如圖 戰(zhàn)略優(yōu)勢被顧客確定的獨特性低成本地位全產(chǎn)業(yè)范圍特定細分市場 差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略專一化 目標 競爭戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇是建立在對外部競爭環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部 本身條件的基礎(chǔ)上，綜合權(quán)衡的結(jié)果。競爭戰(zhàn)略的競爭導(dǎo)向包括評估競爭者的戰(zhàn)略目標和競爭者的響應(yīng)模式。雖然在同一戰(zhàn)略集團內(nèi)部的競爭非常激烈，然而不同的戰(zhàn)略集團通常也成為競爭對手。競爭者的目標可以根據(jù)許多因素進行描述。絕大多數(shù)競爭者有以下四種響應(yīng)模式 : (1)冷漠型競爭者。他們可能對對手的移動缺乏注意 。競爭者只對某 些攻擊做出響應(yīng)而忽視其他攻擊。 9 (3)強硬型競爭者。除非有充分的把握，不要輕易攻擊強硬型競爭者。許多小公司就是隨機型競爭者。哈佛大學(xué)的梅森 (Mason)和貝恩 (Bayon)等人在理論上構(gòu)造了市場結(jié)構(gòu) (Strueture)一企業(yè)行為 (Conduet)一經(jīng)濟績效 (Performanee)的分析框架 (簡稱 SCP 框架 )，其基本含義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運行在各個方面的經(jīng)濟績效。目前，我國商業(yè)銀行體系內(nèi)的競爭者主要有國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行等。一般而言，某市場中企業(yè)越多，單個企業(yè)所占比重越低，即市場份額越小，該市場的競爭程度越高。一般地，集中度越高，市場支配勢力越大，競爭程度越低。一般地講，這一指標數(shù)值越高，表明行業(yè)壟斷性也就越高。主要有政策壁壘、資源性壁壘、技術(shù)性壁壘、成本性壁壘、抵制性壁壘等。如果用經(jīng)濟術(shù)語來說，就是準入成本相當高。 通過 上述分析，我們不難看出，中國銀行業(yè)目前仍處于國有商業(yè)銀行高度壟斷的市場競爭格局之中。 1979年以前，在計劃經(jīng)濟環(huán)境下，中國人民銀行是國內(nèi)唯 一的銀行，基本上承攬了全部金融業(yè)務(wù)，因此， 1979年以前的銀行業(yè)市場結(jié)構(gòu)是典型的完全壟斷市場 。從 1986年到現(xiàn)在，隨著中國人民銀行央行地位的確立，國有專業(yè) 銀行的商業(yè)化改革以及眾多商業(yè)銀行的成立，加上外資銀行的大量進入，中國銀行業(yè)市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，新的市場組織體系正在形成。這三大類型的銀行有著不同的歷史和特點，共同構(gòu)成了城市金融服務(wù)的競爭主體。如把政策性的金融業(yè)務(wù)分離出去 。四大國有商業(yè)銀行在推進轉(zhuǎn)軌改革中，均邁出了較大的改革步伐。為貫徹贏利的原則，各行均開始撤并虧損的機構(gòu)和裁減冗員 :積極探索按業(yè)務(wù)量按效益高低的按勞分配制度。另一類是地方性的城市商業(yè)銀行，它們是在各自區(qū)域的城市信用社基礎(chǔ)上組建而成的，目前發(fā)展迅速，是漸趨顯著的地方性金融力量。 (3)外資銀行 外資銀行在我國改革開放中穩(wěn)步發(fā)展，不僅機構(gòu)數(shù)量增加，而且業(yè)務(wù)量也得到了增加。外資銀行在我國的資產(chǎn)總額為 12 億美元，貸款總額為 億美元，存款總額為 億美元。而到了 20世紀 90 年代，外資銀行的業(yè)務(wù)面擴大，機構(gòu)數(shù)量也隨之增加，特別是 1996 年開始，我國允許部分外資銀行經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)，外資銀行的競爭觸角開始進入長期以來的中資銀行壟斷范圍。因此，對商業(yè)銀行競爭者的優(yōu)劣勢分析就具有特殊重要的意義。而新興商業(yè)銀行主要在局部地區(qū)和少數(shù)大城市才會對國有商業(yè)銀行形成一定程度的競爭壓力。相比之下，新興商業(yè)銀行抗風(fēng)險能力弱，一旦遇到國內(nèi)外經(jīng)濟和金融波動，特別是國際金融危機，必然首先受到?jīng)_擊，甚至破產(chǎn)倒閉。 13 (2)經(jīng)營機制和發(fā)展戰(zhàn)略的比較 新興商業(yè)銀行是按照相對規(guī)范的股份制組建起來的，其一開始就按照商業(yè)銀行制度進行管理，經(jīng)營的最終目標是利潤最大化和成本最小化。近年來各商業(yè)銀行通過改革重新確定了其發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營策略和經(jīng)營管理的重點，四大國有商業(yè)銀行在規(guī)模發(fā)展的同時強調(diào)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整與質(zhì)量問題， 但沒有把效率與效益放入戰(zhàn)略重點之中，從而未能改變國有商業(yè)銀行大而不強的競爭特征。長期在市場競爭環(huán)境中成長起來的國際型銀行具有高度完善的現(xiàn)代公司治理制度，其己形成成熟的經(jīng)營管理組織 制度與內(nèi)部控制制度，經(jīng)營效率高，風(fēng)險管理能力強，擁有制度優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和效率優(yōu)勢。資本實力、資產(chǎn)質(zhì)量與盈利能力是構(gòu)成商業(yè)銀行競爭力的決定性因素。資產(chǎn)質(zhì)量差是影響我國商業(yè)銀行競爭力的最重要因素。 (3)多元化與國際化優(yōu)勢。其一方面通過全球范 圍的服務(wù)提高了銀行的國際聲譽與國際地位，另一方面通過提高資本邊際效率而增加了盈利來源。技術(shù)進步是銀行以最低的成本提供最快捷、方便的金融服務(wù)。 (5)人才優(yōu)勢。因此，在人才的競爭上，外資銀行會對中資銀行形成強大的沖擊。④外資銀行多為綜合性銀行，許多金 融創(chuàng)新不必經(jīng)過人民銀行審批，而中資銀行任何新業(yè)務(wù)均必須經(jīng)人民銀行審批，等等。而新進入者并不完全具有這些關(guān)系資源。外資銀行開辦的新業(yè)務(wù)、先進的管理經(jīng)驗，中資銀行可以通過學(xué)習(xí)和模仿得以掌握運用，而不需要承擔與此相關(guān)的開發(fā)費用和風(fēng)險損失。后進者承受著巨大的落后壓力，可轉(zhuǎn)化為促進發(fā)展的動力。邁克爾波 特的競爭戰(zhàn)略理論的理解，在制度穩(wěn)定的條件下，某一金融機構(gòu)的競爭力應(yīng)該體現(xiàn)在 :(1)與五種力量發(fā)生聯(lián)系時所處的地位 。 (2)近似于信貸配給的規(guī)模控制無法解決泛濫成災(zāi)的信息不對稱問題，整個國有金融穩(wěn)而不健?？偟膩砜矗凑瘴宸N競爭力量的分析，國有商業(yè)銀行除了對國有企業(yè)不具有優(yōu)勢外，其他四個方面都具有“優(yōu)勢”。雖然國有商業(yè)銀行的壟斷程度很高，但是由于國有商業(yè)銀行并不能做到低成本領(lǐng)先優(yōu)勢，也沒有規(guī)模經(jīng)濟，更沒有差異性，因此也就沒有較高利潤。 (2)歧異性、創(chuàng)新能力與中陽」 業(yè)務(wù)。 16 盡管我國國有商業(yè)銀行己經(jīng)開辦了 260 多個中間業(yè)務(wù)品種，但是與國外相比，差異不合一而喻。但國有商業(yè)銀行可以通過合理定位，就是進行制度定位和制度改革，來提升國有商業(yè)銀行的金融功能從而提高競爭力，獲得后發(fā)比較優(yōu)勢。因此，國有商業(yè)銀行加入 \yTO，要提高競爭實力，首先就是依靠制度變革，重塑銀行金融功能。從己經(jīng)實行綜合經(jīng)營銀行制度的國家的實踐來看，通過銀行、證券等部門的協(xié)同，混業(yè)經(jīng)營取得了成本 領(lǐng)先和差異性競爭優(yōu)勢。特別是在我國加入 WTO 面臨強大的外資銀行的競爭，國有商業(yè)銀行尋求非國有商業(yè)銀行的支持可以大大增強其自身的競爭力。那么國有商業(yè)銀行就可以和非國有商業(yè)銀行協(xié)同應(yīng)對外資銀行的挑戰(zhàn)。第二，產(chǎn)品差異化