【正文】 效應(yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。每月25日為積分兌換禮品日。發(fā)掘新的消費群體，五 活動內(nèi)容： ，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。二 競爭者分析： 其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。xxx大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動。（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等?，F(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。一、促銷活動的目的二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。(多買多抽)促銷活動的難點: 當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。，比如：現(xiàn)場維護人員，筆者04年做過一個免費試用活動（治療骨質(zhì)增生的產(chǎn)品），當時在藥店門口做，因為前期宣傳很到位，最后上千人前來免費試用，結(jié)果因為人員不足，導(dǎo)致當時藥店門口交通混亂，最后幫助交警同志完成他一個的任務(wù)（罰款）。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎人數(shù)，如果平均一個只有一次抽獎資格，那就是1/50的概率，如果如果其中一位消費者有兩次資格，那就是1/25。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高?。嚎梢哉壹媛毣蛘吖镜臉I(yè)務(wù)員和流動以及定點的促銷來做?！跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？：最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。所以他是賺錢的。（在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做），是做品牌宣傳為主，還是以銷售為??？這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。做好以下幾點是非常重要。但很多藥店的老板又忽略了一個問題。第一篇：藥店抽獎促銷活動計劃如何做好一個成功的藥店抽獎促銷活動？有人這樣形容藥店策劃人，策劃是畫餅的人，藥店老板是做餅的人，藥店銷售業(yè)務(wù)是賣餅的人。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣不動？銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯??！搞個促銷活動也沒什么銷量。：一個好的活動，如果沒有好的活動主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等，根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費人群來選好的時間。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。：如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質(zhì)一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產(chǎn)品的實際效果帶來了非常有效的可信度?。鹤鲞@樣的活動最好選擇有權(quán)威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣場?；顒忧皯?yīng)該派專人宣傳，確?；顒右屗械哪繕巳巳褐?，目標人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動?。夯顒有麄骱螅拕?wù)人員，必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)！在消費者看到宣傳后，打電話打進來，如果幾個話務(wù)員說的話都不統(tǒng)一，就不好辦了，完一碰到一個比較喜歡折騰的消費者，聯(lián)系打幾電話進來詢問，而接電話的人員不同，說的內(nèi)容不統(tǒng)一，那這個活動將失去一小股消費人群了?。杭热皇浅楠劵顒樱欢ㄒ浜箱N售的產(chǎn)品來做，比如：買一合產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。把這些數(shù)據(jù)告訴消費者，盡量增加銷售數(shù)量。本文出自藥圈，原文地址：第二篇：藥店活動促銷方案《藥店促銷活動方案》藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。八、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。主題口號：真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測會員獎品大派送時 間：月日——月日地 址 大藥房內(nèi) 容：所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。常見的促銷活動形式: 主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，、活動前的準備工作信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。（1）寫有活動主題的橫幅。(5)（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。三 分析結(jié)果：各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：。分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精； 88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉； ；218元送3l電飯煲1個；分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下?？谔枴皒xx大藥房 購藥中獎百分百”內(nèi)容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。六 活動前的準備：（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。七 活動預(yù)算費用表。二、活動目的：通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。非特價商品買贈活動。六、活動方式：每天前30名進店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份。凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。凡進店消費滿滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。M58元送面條一大包滿88元送洗潔精一桶滿128元送紙巾一提滿228元送5kg米一包滿368送5l油一桶特價內(nèi)容：蓮子15元/斤黃芪30元/斤薏苡仁8元/斤西藥特價：安宮牛黃丸399元/粒腦心通膠囊 諾和龍48元/盒復(fù)方丹參滴丸 1拜心酮28元/盒11111開同245元/盒療程用藥：尤佳五送一烏雞白鳳丸五送一心腦康五送一銀杏葉五送一長春寶五送一排毒養(yǎng)顏膠囊3送一藍荷茶二送一左旋肉堿二送一六味地黃膠囊五送一抗骨增生片五送一1鰻鈣二送一1消栓通絡(luò)片五送一人員安排：總負責人鄒曉花活動前期準備工作。三、活動時間：2012年5月1日2011年5月10日四、促銷方式：活動期間憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，并享受會員權(quán)益。北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒），福杰藥201251篇五：藥店周末促銷活動方案店周末促銷執(zhí)行方案一、活動目的：提升門店業(yè)績，發(fā)展會員二、活動主題：xx店歲末感恩6重禮三、活動時間：2013年x月x日至x日（周五—周日）四、活動內(nèi)容：達額有禮?。?）滿38元，送精美小禮品一份；（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條；（3）滿198元，送價值12元的卷紙一提；（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。五、宣傳氣氛布置門店宣傳（1）a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。（5）氣球布置。門店需重點做好以下陳列（1）贈品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。市場計劃部：確定活動商品價格。第三篇：藥店促銷活動總結(jié)藥店促銷活動總結(jié)藥店促銷活動總結(jié)1一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。8折，持醫(yī)保卡消費滿就送：持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿48元醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM滿68元送洗衣粉一包持醫(yī)保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶持醫(yī)保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5KG香米一包，持醫(yī)保卡消費滿498元送4L調(diào)和油1瓶。9元/盒（大參林會員價4元/盒），倍他樂克5。藥店促銷活動總結(jié)2按照總公司的部署和安排，xx中店于xx月x日—x日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴大了xx藥店在社會的良好信譽。專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。對特價藥品做了x宣傳海報。二、本次活動取得的效果x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬。xx單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔心預(yù)期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。2。1）狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。我們嚴格按照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了GSP成果。具體的感受如下：一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。分配的對聯(lián)數(shù)量為___幅，并于___月___日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對老百姓大藥房有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。 辦公室：請?zhí)挠≈坪桶l(fā)放，購買晚會現(xiàn)場布置所需的道具和物品以一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細，服務(wù)無止境. 對于進店的每一位顧客,第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務(wù)用語”,”請”字當先,”謝”,”關(guān)懷”，主動加強