【正文】 贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。抽獎(jiǎng)活動(dòng)。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送5L金龍魚一桶；218元送3L電飯煲1個(gè)；分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。藥店促銷活動(dòng)方案6一企業(yè)現(xiàn)狀分析：XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。四、實(shí)習(xí)生按照正式員工計(jì)算。醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。信息部：相關(guān)設(shè)定支持。采購部：提供西藥類活動(dòng)品種。安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。選擇活動(dòng)門店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)。(2)易拉寶：4個(gè)。名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。中藥類特價(jià)商品至少10種。藥店促銷活動(dòng)策劃方案(4)滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。七、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。宣傳方式：DM廣告：超市10000超市10000超市8000費(fèi)用共計(jì)：5040噴繪寫真超市地貼2個(gè)(東門、東北門各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元超市5x5噴繪1個(gè)寫真版2各費(fèi)用400元超市1x3寫真1個(gè)費(fèi)用45元費(fèi)用共計(jì)：1545元店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。購買專柜滿xx元時(shí)使用一張，滿xx元時(shí)使用2張，依次類推。買30元送10元現(xiàn)金券活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。獻(xiàn)驚喜禮金送給您超市一次購物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為5月1日——5月3日)。(3)現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。(5)義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái).人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。正文：藥店促銷活動(dòng)方案藥店促銷活動(dòng)方案藥店促銷活動(dòng)方案1一、促銷活動(dòng)的目的通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。四、,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定顧客意見的整理與落實(shí)p藥店促銷活動(dòng)方案2活動(dòng)主題：歡度五一感恩回報(bào)千萬家活動(dòng)時(shí)間：5月1日3日(周六—周一)活動(dòng)內(nèi)容：驚喜換購僅需1元超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購商品(價(jià)值35元左右)。注：團(tuán)購及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加。注意事項(xiàng)：現(xiàn)金券只能在指定專柜使用。現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效。店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間，總費(fèi)用共計(jì)6585元，明細(xì)如下：DM費(fèi)用噴繪、寫真費(fèi)用超市1800 1100超市1800 400超市1440 45總計(jì)藥店促銷活動(dòng)方案3一、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。八、活動(dòng)預(yù)算略九、活動(dòng)注意所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。藥店促銷活動(dòng)方案4一、活動(dòng)目的：提升門店業(yè)績，發(fā)展會(huì)員二、活動(dòng)主題：XX店歲末感恩6重禮三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)四、活動(dòng)內(nèi)容：達(dá)額有禮!(1)滿38元，送精美小禮品一份。(5)滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。場(chǎng)外活動(dòng)。(有質(zhì)量保證)(3)門店手寫POP?；顒?dòng)開始前一天完成發(fā)送。商品陳列。(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。推廣部：提供中藥活動(dòng)品種。市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。物流部：相關(guān)物料配送。任務(wù)內(nèi)提成A類2%，B類提成1%；超出任務(wù)的部分A類4%，B類提成2%。五、工作紀(jì)律員工在未接待客人的情況下，周邊十米內(nèi)如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；員工無論上班與否，在工作區(qū)域吃東西，每次扣除提成50元；員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；收銀員未經(jīng)店長批準(zhǔn)（須電話報(bào)經(jīng)營運(yùn)部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長批準(zhǔn)的，擅自進(jìn)行的，每次扣除收銀員提成50元；員工未言語迎來送往（銷售區(qū)域建議送往言語是：您還需要點(diǎn)什么？），違反一次，扣除提成50元；員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復(fù)），并提交給組長。XXX大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。二競(jìng)爭(zhēng)者分析：其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。口號(hào)“XXX大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：DM單頁及POP制作及發(fā)布（1）DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。10月20日活動(dòng)開始。藥店促銷活動(dòng)方案7針對(duì)冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合?？色@得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能。代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點(diǎn)門店“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點(diǎn)門店四、活動(dòng)門店xx醫(yī)藥所有門店重點(diǎn)門店：xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店五、活動(dòng)具體內(nèi)容滿100送100活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券?，F(xiàn)金券每張面額5元。本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折。時(shí)間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”(限重點(diǎn)門店)活動(dòng)期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品)，均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。六、文宣工作電子顯示屏宣傳自元月4日起——2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫(yī)藥各門店全場(chǎng)買100送100現(xiàn)金券”橫幅宣傳橫幅文字“xx醫(yī)藥元月16日至2月7日全場(chǎng)買100送100券”切記：橫幅于元月2日到達(dá)總部，元月3日到達(dá)門店。吊旗文字為“元月16日——2月7日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門店工作人員”。主要文稿和圖案是dm單的第一頁。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠，詳情請(qǐng)咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”門店店員宣傳自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗?chǎng)買滿100元送100元現(xiàn)金券”。元月6日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。高檔化妝品每品種限用4張。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。二、活動(dòng)主題“滿100送100”“有折有扣真實(shí)惠”“金羊賀歲，滿額禮送”“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”三、活動(dòng)時(shí)間2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)其中，“滿100送100”和“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng)，所有門店均要參與。四、活動(dòng)具體內(nèi)容滿100送100活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券?，F(xiàn)金券每張面額5元。本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折。時(shí)間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng)期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品)，均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。五、文宣工作電子顯示屏宣傳自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫(yī)藥各門店全場(chǎng)滿100送100現(xiàn)金券”橫幅宣傳橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿100送100”切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門店。吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門店工作人員”。dm單宣傳自2月4日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%。門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對(duì)門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。此事由張xxxxxx、xxxxxx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。此項(xiàng)工作要求在2月1日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。陳列的美觀化和豐滿度。培訓(xùn)主講人：xx培訓(xùn)主考人：xxxx金xxxx、王xx培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。真情元宵難忘今宵◎活動(dòng)時(shí)間：2月17日晚上19：00—21：00◎活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧