【正文】 ，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。X年小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案七、促銷配合產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。四、促銷對(duì)象與范圍促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)）五、促銷主題促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。從交定金之日起計(jì)算。②、特賣套餐廚柜訂金剛系列櫥柜送美好家自動(dòng)升降壁櫥(市場(chǎng)價(jià)2980元/臺(tái))訂購滿3米櫥柜送一個(gè)智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個(gè)智能升降柜(原價(jià)是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺(tái)面680元=2560元打**折是1920元/米)櫥柜每米價(jià)格相當(dāng)于(2560*3米***折2980自動(dòng)升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動(dòng)升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的負(fù)擔(dān))特注：①凡特賣套餐超出部分按原價(jià)執(zhí)行**折。訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低**折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋(進(jìn)門必須送，不送處罰!)。賀歲款服飾推薦。（5）“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。應(yīng)季新品全新上市：（1）兔年送祝福——兔子大會(huì)。送禮送，器材大推廣。精品電器展。家電商場(chǎng)：元旦開門紅以舊換新大行動(dòng)國家財(cái)政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%。（單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋，不可累積使用）興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等元旦開門紅運(yùn)動(dòng)春款上市貴人鳥新品上市冬款8。元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn)化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”。1）明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)。2）黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)。名品商場(chǎng)：XX年春節(jié)金條全新上市。煙酒、滋補(bǔ)——精品大餐慶新年。20xx年12月18日前升遠(yuǎn)大廈銷售部圣誕新年布置準(zhǔn)備到位。貴州房地產(chǎn)人氣榜”的評(píng)選。已認(rèn)籌客戶在此時(shí)段介紹其他客戶認(rèn)籌的，同樣免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。在12月份適當(dāng)增加廣告投放力度的情況下，舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式。通過此次的廣告宣傳，使本案積累更多的`潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開展“元旦促銷活動(dòng)”，主要有以下目的：擴(kuò)大市場(chǎng)知名度本案自正式接待客戶以來，還沒有開展過多方位立體的宣傳，主要是因?yàn)橄ＭM量減少廣告費(fèi)用的投入，為公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶的挖掘工作。同時(shí)由于預(yù)售證遲遲未能辦理下來，使得相關(guān)的廣告推廣也沒有有效展開，近期幾乎沒有新增廣告投放。以上都對(duì)升遠(yuǎn)大廈的銷售造成了不利影響。因此，本案雖然對(duì)外展示已經(jīng)近半年的時(shí)間，但在貴陽房地產(chǎn)市場(chǎng)中的知名度仍然很低，尚有大量的購房者不清楚項(xiàng)目情況。建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系在每個(gè)成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對(duì)老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長期為本案的銷售工作提供幫助。于20xx年12月24日至12月31日，對(duì)前來售樓處看房的客戶贈(zèng)送公司圣誕新年禮物。于20xx年12月24日之前完成工地圍墻廣告的版面更新及大型霓虹燈廣告的安裝。20xx年12月20日購買賀卡并于23日前郵寄。50年茅臺(tái)35999元，30年茅臺(tái)16999元，茅臺(tái)6999元，冬蟲夏草32800元，海參23800元。黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春。3）黃金身份證當(dāng)錢花。2）明牌鉆石全場(chǎng)8折，贈(zèng)送精美禮品一份。鞋帽商場(chǎng)。8折購物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8。雙重補(bǔ)貼更省錢。百貨商場(chǎng)：興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動(dòng)。健康三部曲：（1）、健康送父母——足浴盆推廣。（2）新年換新衣，喜慶又吉祥——唐裝展。（6）冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。針紡商場(chǎng)：紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市。二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。②以上特價(jià)不再享受其它返送、贈(zèng)送活動(dòng)。，只能任選其一。元旦的`促銷活動(dòng)方案4一、促銷時(shí)間20xx年12月25日—20xx年1月10日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家。（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）六、促銷方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、促銷機(jī)型電水壺：8908902，促銷價(jià)99元；電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元豆?jié){機(jī)：XXb，促銷價(jià)299元；燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元；榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元；贈(zèng)品形式所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。促銷物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受?！傲魉币涣鲃?dòng)的水，對(duì)應(yīng)“多”情流露，即這里的“情滿”。歡慶“六一”贈(zèng)職工兒童“好倫哥”?！皾M”將體現(xiàn)：帶有多“情”的主題活動(dòng)，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務(wù)理念。用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的.“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動(dòng)中，似“流水”流過4月7月，似“流水”流進(jìn)胥城大廈顧客的心里，流進(jìn)參加“世遺”盛會(huì)的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報(bào)“世遺”的地方。具體執(zhí)行部門為總辦和人事培訓(xùn)部，配合部門為各部門。向每位住店的母親客戶贈(zèng)送小禮品。具體執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會(huì)。每個(gè)主題的活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃，每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫，劉老師、朱總審核，市場(chǎng)營銷部聯(lián)系媒體，按計(jì)劃發(fā)表，“文章撰寫和發(fā)表計(jì)劃”附后。三、活動(dòng)范圍：XXXX全國經(jīng)銷商以及自營店四、時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月10日五、活動(dòng)促銷內(nèi)容：1．沙發(fā)促銷序號(hào)套餐名稱型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷價(jià)備注套餐一紅色圣誕小轉(zhuǎn)角配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品套餐二圓滿新年全家福1+2+3配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品套餐三轉(zhuǎn)角單套 XX家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%1+2+3單套 .cOm家具單套套餐四豪禮相送 凡在活動(dòng)期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳六、活動(dòng)宣傳及要求：（一）、場(chǎng)外宣傳：報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：1元。人員裝飾每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。九、本次活動(dòng)說明：紅色圣誕：，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。本次活動(dòng)業(yè)績不計(jì)入年終返點(diǎn)。(二)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡購機(jī)就可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制。(二)禮品開發(fā)：萬利達(dá)真皮手套(三)賣場(chǎng)的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些熱鬧的展示。十、活動(dòng)期間的中期操作(一)在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)：新顧客購滿500元送禮品一份。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。另外，嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。 本次促銷贈(zèng)品，很好的和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以再銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此大賣場(chǎng)搶在12月25號(hào)之前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留住率高)注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競爭和短信互動(dòng)。預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《綜評(píng)發(fā)放登記表》，沒發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活?yuàn)蕵?。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。三、活動(dòng)宣傳店內(nèi)氛圍 DM堆頭商品吊牌、圍擋 X展架媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)：12月31日：12月30日(半版)：1月1日(10萬條)元旦的促銷活動(dòng)方案9一、節(jié)慶假日冬 至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三） 圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）二、廣告快訊檔期12月21日——元月3日三、促銷主題三步曲總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》第一曲：《您許愿，我送禮》第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》四、營銷目得1