【正文】 達(dá)到向公眾傳播的效果。 三、開盤活動(dòng)方案 活動(dòng)目的 ? 為正式上市擴(kuò)大市場影響力； ? 將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象； ? 以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光； ? 為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。 這樣提價(jià)幅度的理由如下： a、大市趨上，影響消費(fèi)心理； b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿； c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分； d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值 效益目標(biāo) 二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少 30%左右的客戶。即項(xiàng)目最佳房源已 提前進(jìn)入市場。 六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。一 一、開盤背景 近幾個(gè)月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價(jià)。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。 二、推盤策略 針對(duì)本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。 活動(dòng)意義 ? 吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng) 一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶。 ? 成交客戶 通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。 二、 開盤時(shí)間： 20xx 年 11 月 28日（暫預(yù)定） 三、活動(dòng)地點(diǎn)： **房產(chǎn)有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體： **電視臺(tái)、 **廣告公司 六、活動(dòng)方案 （一） 前期準(zhǔn)備 到場嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者 購買或制作一批有意義的禮品。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。 二、開盤活動(dòng)安排 開盤抽獎(jiǎng) 通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和 “福祿旺禧送大獎(jiǎng) ”活動(dòng)信息，廣泛吸引人員到 銷售現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)，以強(qiáng)化開盤氣氛，挖掘本案目標(biāo)客戶群體，營造銷售契機(jī)； 1）抽獎(jiǎng)時(shí)間： 12 月 7 日為期一天（ 9： 30 開始） 2）抽獎(jiǎng)對(duì)象：攜問卷或抽獎(jiǎng)卷者和意向客戶 3）活動(dòng)地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處 4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有 “福 ”字樣，廈新 A6 手機(jī)一部 1 名 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有 “祿 ”字樣，微波爐一臺(tái) 3 名 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有 “旺 ”字樣，熱水壺一臺(tái) 12 名 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有 “禧 ”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50 名 活動(dòng)補(bǔ)充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯） 開盤舞獅表演（暨財(cái)神發(fā)紅包） 通過 開盤舞獅表演，營造項(xiàng)目喜慶吉祥的氣氛，使項(xiàng)目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。如果在賣不完的情況下，則用于充當(dāng)?shù)诙炫馁u品； 以上所列拍賣商品，購買時(shí)可根據(jù)實(shí)際需要而定。 現(xiàn)場信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場項(xiàng)目賣點(diǎn)元素的傳達(dá)； 布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛； 前期銷售人員的派報(bào)和問卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地） 四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 開盤抽獎(jiǎng)： 8060 元（ 除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實(shí)） 舞獅： 2400 元 跳財(cái)神： 500 元； 拍賣會(huì)：拍賣品費(fèi)用： 4900 元；其它： 800 元 現(xiàn)場包裝：彩旗： 240 元（ 40 面）花籃： 480 元（ 4對(duì)） 茶具： 30 元；茶葉： 20 元 戶外布幅廣告： 1500 元 財(cái)神紅包： 500 元（每 1 元一包，共計(jì) 500份紅包） 活動(dòng)費(fèi)用： 19430 元（包括抽獎(jiǎng)禮品費(fèi)用）媒體費(fèi)用： 112572 元 總費(fèi)用合計(jì)為： 1320xx 元 萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃方案 一、 開盤準(zhǔn)備的目的 在 項(xiàng)目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場反饋。根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天不多于 150人。 216。 216。 團(tuán)購產(chǎn)品推介會(huì) 從 3 月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、 IT 等篩選出 20~30 家主要目標(biāo)單位。會(huì)議流程可參見萬科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì)，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢(shì)。在會(huì)上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思 ——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì)所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。 2． 3 引導(dǎo)期內(nèi) SP 活動(dòng)建議 2． 3． 1“喜歡南京的一百個(gè)理由 ”系列 PR 活動(dòng) 2 月初 3 月底，配合 “喜歡南京的一百個(gè)理由 ”征文獲獎(jiǎng)作品的公開展示 機(jī)會(huì)點(diǎn)：從 4 月起，萬科金色家園的樓盤展示活動(dòng)可以利用室外場地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示，突出萬科贊助的 標(biāo)題。建議 4月 6 日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀 “優(yōu)詩美地 ”，下午參觀 “萬科華爾茲 ”。 2． 3． 3 以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點(diǎn) 可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和 行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤的整體銷售。 三、項(xiàng)目開盤流程 客戶篩選 由于通過萬客會(huì)接待、樓盤展示活動(dòng)和重點(diǎn)直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格、戶型 都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們有必要對(duì)已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當(dāng)日來售樓處繳付大定金（初定為 2 萬元人民幣）。 n 只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。 4/2226 n 通知（電話 /信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購、萬科會(huì)與其他積累客戶） 4/2728 來參加優(yōu)惠派籌活動(dòng)。 n 保安力量加強(qiáng)維持現(xiàn)場次序。 n 小定金收據(jù)的制作。 n 大定金收據(jù)的制作。并需攜帶身份證。 216。 216。同時(shí)可預(yù)先多制