【正文】 及店內的環(huán)境衛(wèi)生工作。每人每月的意向客戶不低于10家（對于我們的產(chǎn)品積極了解的客戶）完成本月開單的目標（1單/人）與客戶建立良好的溝通，通過初期拜訪，建立客戶拜訪路線圖，合理安排客戶拜訪計劃第三篇：眼鏡行業(yè)企業(yè)文化如何做好一名合格的眼鏡店長？店長概述店長是眼鏡零售店的中層管理人員，店長不僅是零售店的指揮者和銷售目標的實現(xiàn)者，還是公司零售店的負責人，店長也是公司整體形象的一個縮影。對于互聯(lián)網(wǎng)還是有很大的興趣。店面的裝修比較單一、且陳舊。加上周邊的萬達，民生也分流部分客戶（夏季購買太陽鏡的客戶）。第二篇：西安眼鏡行業(yè)市場分析及工作目標通過之前對西安幾家相對密集的眼鏡城的拜訪，總結西安目前眼鏡行業(yè)（非連鎖）的現(xiàn)狀及問題。總體的行業(yè)前景可以概括如下：1蛋糕越做越大：2向規(guī)?；?，集團化發(fā)展；3國外大型企業(yè)的進入；4轟轟烈烈的圈地活動將暫緩；5價格競爭日漸勢微，品牌競爭日漸強勁；6市場細分服務特色化；7行業(yè)信息的爭奪加??；8人才爭奪升級，人才流動將加劇。無論什么種類的物品都有它的品牌，品牌的東西是好，但價格不菲。再有就是超出經(jīng)營范圍，沒有足夠的設備和技術，單純的把眼鏡當做商品出售。在此啟發(fā)下，在運動產(chǎn)品中也有了眼鏡的身影，防風鏡，籃球運動鏡，佩戴近視鏡的運動鏡，慢慢的眼鏡還會延伸到諸多領域的。每一個好的產(chǎn)品都需要擴寬市場作為發(fā)展的前提，那么眼鏡的定位理念得到了新的定義。這讓不但物質的硬件的費用高了，人員上軟件的費用也高了，人員的工資更是一筆成分的加成。這樣一來眼鏡行業(yè)就變成了專業(yè)性極強的行業(yè)，不再是民間小作坊，街頭小門臉的地盤了。沒有專業(yè)的驗光和鏡片的打磨無法成為一幅合格的眼鏡，人們寧可要健康也不會要一下小利益。與此同時，有人提出了平價眼鏡的新概念，將眼鏡的價格降下來，達到薄利多銷的目的。任何一種眼鏡都有它自身的受眾群體，同時眼鏡高、中、低檔都有，單價差距大，這樣有利于靈活銷售，提高成交率。不僅如此，隨著生活水平的提高，人們對健康的意識越來越強，眼睛的保護以深入人心。所以消費者成了市場的主導者，他們的需求，意見，觀點決定了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。顧客要的不是得到便宜，而是感覺得到了便宜，這是大眾的消費心理。眼鏡市場也許會想這個方向發(fā)展。那么，就要找到適合我們國情的銷售方式和開發(fā)新市場和新的消費群體。這樣迫使原有的眼鏡市場要面臨改革，要以新的方式去生存。就此對眼鏡行業(yè)的發(fā)展未來做一下簡單的分析。第一篇：眼鏡行業(yè)的市場分析眼鏡行業(yè)發(fā)展淺析眼鏡行業(yè)的發(fā)展受多方面的因素影響，包括物質、文化、經(jīng)濟、科學技術、市場等等。首先從大的市場經(jīng)濟方面來看，中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展推動著各行各業(yè)，我們不再只有國企和私企，而是有更多的外企來到了中國，走進了我們的生活，改變著我們的生活和思想方式。進年來眼鏡市場的轉移非常迅速，從東南沿海不斷向中西部延伸，從工廠到員工都在擴大。眼鏡市場已經(jīng)出現(xiàn)了馬太效應，強者越強，弱者越弱。其次是消費者。過去的眼鏡市場匱乏，鏡架的材質、款式很單一，鏡片種類也較少。由于現(xiàn)在輕少年的課業(yè)負擔太大，升學和就業(yè)的壓力存在，電子產(chǎn)品的普及導致近視的放病率極高，且得不到有效的控制，也無安全有效的治療方式。特別是中國家庭都一孩子為中心，而孩子又是這些群體的一大部分，所以決定了眼鏡行業(yè)不斷向高端，高科技的方向發(fā)展。不會讓錢的因素影響了交易的成交，只是利潤的多少。這是兩種沖突的銷售方式究竟誰會存活下來現(xiàn)在不好說，因為眼鏡市場的暴利已經(jīng)被慢慢發(fā)現(xiàn)浮出水面，但是高端的新技術仍然不會被人們舍棄?？偠灾?，現(xiàn)今的眼鏡市場還是比較混亂的，并且沒有相關的明文規(guī)定或者法律法規(guī)來約束這個市場。這樣也保障了消費者的權益甚至健康安全。這樣提高了驗光員等專業(yè)技術人員的地位和待遇。它不再是一種工具，有時成為了一種裝飾，比如時尚的標志，身份地位的體現(xiàn)等等。說了這么多好處，當然也有很多弊端。但是眼鏡關系到人們的健康，不像衣服不合適可以將就。所以高仿產(chǎn)品就有了市場，現(xiàn)在的仿品在外觀上可以以假亂真，但這是對品牌的不尊重，那樣品牌就成為了滿足虛榮心的工具。作為眼視光學專業(yè)的學生，了解當下的市場發(fā)展前景是必須的，不僅要了解還要有自己的看法和理想。西安主要有三大眼鏡城：華東，三葉，西北（輕工）眼鏡城，現(xiàn)階段了解西安的眼鏡行業(yè)客戶主要的產(chǎn)品進貨地為：長三角及珠三角地區(qū)客戶也通過產(chǎn)品的來源劃分為了不同的區(qū)域，派系；廣東派：中高檔眼鏡的聚集地，大多數(shù)商家都是廣東當?shù)厝?。三葉眼鏡城：定位比較中低端，商戶都比較集中，部分商家有通過團購的模式去銷售產(chǎn)品。商場對于廣告的宣傳不夠重視，導致商場人由于三葉眼鏡城，輕工眼鏡城，華東眼鏡城都是這兩年才開始形成規(guī)模，流量少，而且三葉，輕工均不屬于專業(yè)的眼鏡城，從而客戶方面有較大的分流，商家有沒有較好的方式吸引消費者進店。從目前情況來看，C,D類客戶（個體，非連鎖，夫妻店，家族公司），應該作為我們的主要跟蹤目標，加上6月我們的促銷活動，以試戴樂的店鋪認領為主，同時給客戶傳遞高品網(wǎng)的價值。眼鏡零售店長應該具備有良好的經(jīng)營管理能力、掌握專業(yè)知識、商品知識和銷售技能，也應具備培訓和激勵員工的能力，以及溝通協(xié)調能力、團隊建設能力等。店長的日常事務工作作為一名全職店長，凡事更注重事前準備工作，對于日常銷售的每一個細節(jié)，都要留心注意。營業(yè)前的準備：（檢查）檢查當班員工是否遲到；檢查當班員工及自己的儀表；檢查店內衛(wèi)生；檢查商品（柜臺內、倉庫庫存）；檢查驗光配鏡設備、計算機、備用零錢、照明燈、水、電等；檢查驗光區(qū)、加工區(qū)、營業(yè)區(qū)、隱形眼鏡區(qū)、收銀區(qū)、休息區(qū)等；召開晨會，并進行明確分工，任務到人，責任到人，跟蹤到人；進入各自崗位，準備工作。一、眼視光知識與驗光配鏡技能二、眼鏡行業(yè)信息知識三、市場營銷知識四、管理知識五、作為店長，必須要熟悉日常事務工作六、其它能力與知識店長，是日常零售工作的直接負責人，管理人。一個偉大的眼鏡品牌夢才能成為動力的源泉。如天地寬，如雷霆般的品牌勢能就此誕生。定向，即：確定眼鏡品牌的發(fā)展方向，主要包括眼鏡企業(yè)品牌的發(fā)展方向以及眼鏡產(chǎn)品品牌的發(fā)展方向，而且這決定了眼鏡品牌的定位問題。這就是最基本的眼鏡品牌定位問題了。無論在哪個商業(yè)時代，定位――都成就卓越品牌的鉆石法則。眼鏡品牌形象力，就是指眼鏡品牌和產(chǎn)品對公眾的綜合吸引力，從企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，廣告形象，終端形象皆可體現(xiàn)出來。如眼鏡品牌名稱、品牌形象、品牌的營銷事件，產(chǎn)品的功能等各方面，如大家耳熟能詳?shù)耐薰⒛X白金等名稱，老幼婦嬬皆能朗朗上口；而海爾與海爾兄弟，美的與白熊，只要受眾看到其形象就能聯(lián)想到其品牌；另外眼鏡品牌的事件營銷也非常重要，如三棵樹涂料借助神六上天事件，使其在全中國都有了極高的關注度。眼鏡品牌營銷力需采取整合營銷的手段，制定眼鏡品牌發(fā)展目標及發(fā)展路徑，采取正確的市場發(fā)展路線而得來。一般中小眼鏡品牌不適宜全面鋪開做戰(zhàn)，而是要把資金放在自己的首要目標戰(zhàn)場上。在眼鏡品牌攻堅戰(zhàn)中，一味的猛攻猛打是市場之大忌，這不但成本高且易引起競爭對手的聯(lián)合對抗。第三劍：高端品牌背書，借船出海。三、潤劍的日子――修煉內功，提升眼鏡品牌內核力眼鏡企業(yè)“清規(guī)戒律”的規(guī)范力修煉。沒有好的管理，眼鏡企業(yè)就會處于一種疲軟狀態(tài)，無法產(chǎn)生強大的競爭力。高效能員工的習慣力修煉。此外，管理者與員工的溝通及對給員工合適的時間管理培訓，是使員工形成習慣的關鍵所在。在中國大多數(shù)中小型眼鏡企業(yè)中表現(xiàn)最鮮明。從而使企業(yè)保持快而穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。而員工的需要和期望又是什么呢？近幾十年來許多心理學家和社會學家們對此進行了大量研究，從埃爾頓。弗魯姆的期望理論，假設、模型、實驗、理論，異彩紛呈，汗牛充棟?？v觀所有企業(yè)的人力資源管理，也幾乎都是沿著一個方向，即設法滿足員工的需要和期望，這幾乎也成了一種定式?！笨朔@種缺陷的方法之一就是對看似反常的、矛盾的現(xiàn)象運用逆向思維進行思考。第二次世界大戰(zhàn)中他全家都被納粹投入集中營。弗蘭克的專業(yè)是精神病學，他在集中營中成為囚徒們的心理醫(yī)生，他經(jīng)常悄悄地與同室的難友們徹夜長談，千方百計喚起他們生活的勇氣。他們曾天真地希望會在圣誕節(jié)和新年得到解救和與家人團聚，當他們的希望破滅時，他們被絕望所籠罩，這嚴重損害了他們身體的抵抗力，許多人就是這樣離開人世的。這種期望可以是一件很平常的事情，比如孩子在等著他回家，未寫完的書稿在等著他完成，等等。問題在于，員工為什么離開企業(yè)？為什么跳槽？這其中的原因很復雜，最一般的解釋是員工的需要和期望沒有得到滿足，他們希望在新的企業(yè)里實現(xiàn)他們的期望和價值。麥格雷格的X理論和Y理論假設到維克多?？v觀上述所有的研究，幾乎都是沿著一個方向，即解釋人的需要和期望是什么，這幾乎成了一種范式?！犊茖W革命的結構》一書中所指出的：“一個范式甚至可以使科學界離開那些對社會很重要、可以化為難題形式的問題，因為它們不能用范式所提供的概念工具和實驗來表述。維克多。而且，不僅他本人活下來了，他還幫助其他一些人活下來了。原因很簡單，因為他們的期望破滅了。（It did not really matter what we expected from life，but rather what life expect from us.）要使那些打算自殺的人認識到，生活還在期望著他什么，未來還在期望著他什么。當我第一次讀到弗蘭克的命題時，有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。我們需要重新思考靠什么留住優(yōu)秀的人才？合理的薪酬水平、公正的考核評價、優(yōu)雅的工作環(huán)境、誘人的企業(yè)發(fā)展前景，這些都很重要，但同樣重要的還有工作的意義。要使得每一個職位既是組織和流程的一部分，又盡可能具有獨特的、惟一的責任和貢獻，正是這種責任和貢獻的獨特性，使任職者有別于他人，使之在組織中獲得尊敬，使他的工作和生活具有意義，使他依戀自己的工作、依戀所在的組織、愿意為之獻身。員工每天早上醒來會不會首先想到他的工資？他的期權？如果是這樣，這個企業(yè)的管理一定是遇到麻煩了，因為其前景是不確定的。企業(yè)是功利性的，企業(yè)文化不能也是功利性的。當他和他的同伴終于被從集中營中解放出來，返回家鄉(xiāng)后，他們發(fā)現(xiàn)沒有人在等候他們，那些保留在他們記憶中的、曾經(jīng)給了他們生活的意義和生存的勇氣的親人和未完成的工作，已蕩然無存。當我第一次讀到弗蘭克的命題時，有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。我們需要重新思考靠什么留住優(yōu)秀的人才？合理的薪酬水平、公正的考核評價、優(yōu)雅的工作環(huán)境、誘人的企業(yè)發(fā)展前景，這些都很重要，但同樣重要的還有工作的意義。要使得每一個職位既是組織和流程的一部分，又盡可能具有獨特的、惟一的責任和貢獻，正是這種責任和貢獻的獨特性，使任職者有別于他人，使之在組織中獲得尊敬，使他的工作和生活具有意義，使他依戀自己的工作、依戀所在的組織、愿意為之獻身。員工每天早上醒來會不會首先想到他的工資？他的期權？如果是這樣，這個企業(yè)的管理一定是遇到麻煩了，因為其前景是不確定的。企業(yè)是功利性的，企業(yè)文化不能也是功利性的。當他和他的同伴終于被從集中營中解放出來，返回家鄉(xiāng)后，他們發(fā)現(xiàn)沒有人在等候他們，那些保留在他們記憶中的、曾經(jīng)給了他們生活的意義和生存的勇氣的親人和未完成的工作，已蕩然無存。品牌定位，要定第一原配無論是當下甚囂塵上的占位也好、插位也罷，其實說到底都是在表達一個意思，那就是定位。品牌定位，占據(jù)顧客大腦中的第一個字眼傳統(tǒng)的市場營銷是，“企業(yè)賣什么產(chǎn)品，顧客就買什么產(chǎn)品”，完全是以產(chǎn)品為導向，企業(yè)完全處于主導地位，消費者處于被動接受的地位。在談戀愛的時候，你有沒有錢并不最關鍵，關鍵的是你在談愛的行為讓對方覺得你有錢，這就夠了。沃爾沃就是明例，美國高速公路安全協(xié)會曾經(jīng)對車輛做了防撞擊測試，并評選出來最安全的十大車型，沃爾沃并不在榜單中，但絲毫不影響它在消費者心智中的“安全”定位，尼桑宣稱自己是最安全性的車，本田也在市場推廣上做了很多安全的文章，但最終都沒有動搖沃爾沃的“安全”地位。在建材行業(yè)，大自然地板無論從品牌的命名還是定位都以“環(huán)?！弊鳛榍终枷M者心智的第一字眼。因為消費者在面對成千上萬的產(chǎn)品，心智已經(jīng)疲于應付，媒介的增加、傳播環(huán)境的復雜、互聯(lián)網(wǎng)時代的信息爆炸，讓消費者更加是“霧里看花、水中望月”。在農(nóng)村眼鏡的需求量也是很大的，所以開一家中低檔的眼鏡店生意會不錯。開業(yè)條件：貨源：各大眼鏡批發(fā)市場都是你的進貨渠道，價格都很便宜。裝配、驗光的設備最好要買好點的，因為保證質量，生意才會更好。但得有專業(yè)的驗光師、配鏡師，保證驗光和配鏡的準確性，并且應有專門的質檢人員，確保產(chǎn)品質量符合國家標準。量力而行：不是說生意做得越大就越好。五年來，茅臺集團堅持以改革開放為動力，以市場為中心，以開發(fā)人力資源為根本，以科技為先導，以結構調整為主線，以質量求生存，以管理出效益，充分利用品牌優(yōu)勢，積極探索和建設出具有本行業(yè)特色的企業(yè)文化?！甭氏仍谌珖拙剖袌鎏岢觥拔幕啤钡母拍??！熬G色茅臺、人文茅臺、科技茅臺”是茅臺集團面向新世紀，站在深刻把握、充實發(fā)展文化酒內涵的戰(zhàn)略高度，對茅臺酒所做出的品牌戰(zhàn)略發(fā)展定位，是國酒人堅定不移地進行品牌升華與理念創(chuàng)新的舉措?！叭宋拿┡_”在酒類行業(yè)反映了先進文化前進方向?！翱萍济┡_”在酒類行業(yè)反映了先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求。茅臺集團用“三個茅臺”踐行“三個代表”重要思想，走出了一條快速、持續(xù)、健康的特色發(fā)展之路，也使國酒茅臺這一民族品牌更加光彩照人。茅臺酒以厚重的歷史文化積淀和超群卓絕的品質，在新中國政治、經(jīng)濟、外交舞臺上發(fā)揮了特殊作用，為中國走向世界和世界了解中國作出了貢獻。2爭取上市，或利用已上市條件低成本籌集資金，解決擴張所需資金問題。某內地眼鏡零售企業(yè)在重組前面臨很多問題,特別是資金問題,整個企業(yè)甚至面臨倒閉的邊緣,但是該企業(yè)的高管通過一段時間的高層研討決定跟某國外眼鏡企業(yè)合作,通過資產(chǎn)重組的方式來拯救自己的企業(yè),這樣才能讓自己的企業(yè)更好的解決眼前危機,也是未來市場發(fā)展的必然性,現(xiàn)在該重組的后的企業(yè)不僅解決了資金危機,業(yè)績也同比增長了30%,、根據(jù)市場鄰近原則選擇目標市場。因此，零售企業(yè)“走出去”必須采取“本土化”的經(jīng)營策略，以符合當?shù)叵M需求的商品服務，贏得東道國顧客。正反兩方面的經(jīng)驗告訴我們，眼鏡零售企業(yè)要發(fā)展尤其是要“走出去”發(fā)展，必須對商品進貨及庫存、運輸進行電腦管理，這正