【正文】 理的費用。３貨物到達：貨物如果到達目的城市，可以直接交貨，如果不是目的城市，可以跳過，也可以入庫后進行中轉(zhuǎn)，但該城市必須設(shè)有倉庫才可以入庫。用模型展示和表達特定的物流系統(tǒng)(或設(shè)備)，表示該物流系統(tǒng)(或設(shè)備)的設(shè)計、規(guī)劃、布局、甚至設(shè)備結(jié)構(gòu)等，如車間內(nèi)的物流系統(tǒng)。按照建設(shè)規(guī)劃的布局，在沙盤上構(gòu)建所要建設(shè)的建筑、設(shè)施、設(shè)備、道路以及周邊環(huán)境。公司經(jīng)營的戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。第一篇：物流沙盤實踐報告天津?qū)ν饨?jīng)濟貿(mào)易職業(yè)學(xué)院2011級物流管理專業(yè)實踐周總結(jié)報告物流企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬對抗專業(yè)班級 學(xué)號 姓名 成績2012 年 月 30 日１物流1103班 0202110342 齊璐物流沙盤模擬實踐報告摘要……………………………………………………………………3一、物流沙盤的概括…………………………………………………3（一）物流沙盤的含義……………………………………………………3（二）物流沙盤主要應(yīng)用領(lǐng)域……………………………………………3（三）物流沙盤模擬的規(guī)則………………………………………………3二、物流沙盤模擬經(jīng)營的過程………………………………………4三、物流沙盤企業(yè)模擬的策略………………………………………5（一）制定策略的依據(jù)……………………………………………………5（二）確定模擬營銷策略…………………………………………………5（三）貫徹執(zhí)行策略………………………………………………………5（四）市場開拓策略………………………………………………………6四、競爭對手情況分析………………………………………………6五、物流模擬沙盤實踐成功和不足…………………………………7（一）成功之處……………………………………………………………7（二）不足之處……………………………………………………………7六、物流沙盤實踐收獲………………………………………………8七、物流沙盤實踐總結(jié)………………………………………………9２摘 要物流沙盤模擬是根據(jù)現(xiàn)實出發(fā)的，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析。一、物流沙盤的概括（一）物流沙盤的含義物流沙盤，是一種以信息技術(shù)為主，以物流實體模型為輔，對物流企業(yè)的實際運作進行模擬的實戰(zhàn)演練。（2）物流理論和理念的展示、說明。（三）物流沙盤模擬的規(guī)則應(yīng)繳稅 ：企業(yè)所得稅是對企業(yè)在一定時期內(nèi)的純所得額征收的稅種。派車提貨：根據(jù)簽約訂單的數(shù)量和貨物的體積、重量，制定提貨計劃，確定派車型號和數(shù)量并制定裝車計劃，根據(jù)裝車計劃提貨。購買/租賃辦公室：在某個地區(qū)市場開發(fā)后，才能在該地區(qū)的城市設(shè)立辦事機構(gòu)。首先，運營總監(jiān)根據(jù)每年不同季度的市場情況，了解不同城市場情況，為廣告投入和搶單做數(shù)據(jù)支持。這個步驟是很好完成的，但是在運營中需要精密嚴(yán)謹(jǐn)，按事先已經(jīng)經(jīng)過周密的規(guī)劃好的路線運營，避免造成不必要的損失或逾期交貨帶來不良影響，按期交貨?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。在公開招標(biāo)時，企業(yè)能夠競投的訂單數(shù)量與價格、企業(yè)與托運公司的關(guān)系值、企業(yè)總信譽度、運輸額和業(yè)務(wù)能力密切相關(guān)。（二）確定模擬營銷策略品牌建設(shè)策略在第一年第一季度的北京競標(biāo)時，在價格相同的情況下，選擇增加辦公室的級別和數(shù)量、招聘多位中級經(jīng)理，以提高企業(yè)的業(yè)務(wù)能力，提高企業(yè)的競爭力參加競標(biāo)，以達到能在下一季度獲得北京訂單續(xù)約的目的。在十二組或者八組的模式下，第一年第二季度就可以開發(fā)除北京以外的天津、鄭州、濟南等城市。因此，在投標(biāo)時該企業(yè)會抬高運價。當(dāng)上海和南京市場穩(wěn)定后，我企業(yè)把注意力轉(zhuǎn)移到訂單選擇方面，根據(jù)訂單資料，設(shè)計運輸路線，把目的城市合理的結(jié)合，并記錄下所選訂單的訂單號。在第一年第一季度，開發(fā)華東區(qū)，第一年第四季度在上海設(shè)立辦事處。四、競爭對手情況分析在企業(yè)經(jīng)營的過程中，我們面對的競爭對手的情況主要有以下三方面：高資金投入，低價競標(biāo)策略迅速占領(lǐng)市場采用這種策略主打市場的競爭對手，往往在資金投入方面大膽嘗試，在租賃辦公室時選擇租賃一個豪華辦公室和幾個普通辦公室或者租賃幾個普通辦公室加上一兩個簡易辦公室等，在配置人員方面選擇較多的中級經(jīng)理。主要做法有：第一年不開發(fā)新城市，并且放棄北京市場，控制短貸，在第四季貸出全部長貸，用于第二年和第三年的經(jīng)營，避開第一年的殘酷競爭；第二年只開拓市場不參與競標(biāo)；第三年全力投入東北的經(jīng)營。如競爭對手市場穩(wěn)定后對投標(biāo)價格的提升，對運輸路線的提前規(guī)劃與計算等。例如后來我只負(fù)責(zé)運輸調(diào)度，提前把訂單規(guī)劃好，我們組其他成員負(fù)責(zé)城市投標(biāo)、訂單選擇、操作等。超時有時訂單數(shù)量過多，會超過系統(tǒng)所規(guī)定的期限，沒有進行合理的規(guī)劃，一味考慮拿訂單。所以我們整個團隊?wèi)?yīng)具備一種強烈的團隊合作和奉獻精神，在作業(yè)過程中，不僅能夠做好本職工作，同時能夠為周邊相關(guān)崗位多想一點和多做一點，使上下游協(xié)調(diào)一致。當(dāng)決策出現(xiàn)問題或在競爭對手的打擊下，出現(xiàn)特殊情況導(dǎo)致原計劃無法執(zhí)行，必須經(jīng)過四位組員進行協(xié)調(diào)后，從新做出合理計劃或策略，解決根本問題，打敗競爭對手，讓自己達到最大效益。我學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過物流沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。我認(rèn)為這次物流沙盤模擬實踐，不僅僅是一次實戰(zhàn)演練，讓我們把書本中的理論知識全力的運用到了實際中，更讓我們在實戰(zhàn)中磨練到了心理因素，包括人際溝通能力，規(guī)劃能力，以及分析問題的能力等。ITMC物流沙盤通過模擬物流企業(yè)的整體運營過程，讓學(xué)生通過競標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結(jié)算、車輛購置、倉庫選址（配送中心建設(shè)）、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運營層面的決策與實施。4．ITMC物流沙盤模擬各組角色的扮演首先把學(xué)生分成若干個團隊，每個團隊各自經(jīng)營一個虛擬物流公司，每個團隊由46人組成，每隊成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位：總裁CEO、財務(wù)總監(jiān)CFO、營銷總監(jiān)CSO、COO及財務(wù)助理、調(diào)度經(jīng)理、倉儲經(jīng)理等。通過沙盤模擬可以培養(yǎng)學(xué)生以下能力（1）嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運營的全局觀；（2）提高學(xué)生的團隊合作和協(xié)調(diào)能力；（3）戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力；（4）物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進能力；