【正文】 斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。可以預(yù)料的是，將會有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資機(jī)會，內(nèi)地市場競爭將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化階段，關(guān)鍵看誰先行一步，找到合適項目搶占先機(jī)。再有，就是包括股票、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資，自2007下半年開始的股市跌宕風(fēng)險使投資者如履薄冰。第二，中國產(chǎn)品價格低廉，有國際競爭力，中國的機(jī)電產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品在發(fā)展中國家占比較大?？梢哉f，中國依然處在高經(jīng)濟(jì)增長時期。以及商品出口屢屢受阻。近一年多以來，雖然經(jīng)過以美國次貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng)濟(jì)下滑，以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲價從而拉動全球物價飛漲。同時，終身享受到總公司及二級分公司的直接經(jīng)濟(jì)利益。燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書3一、公司簡介：xxx服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲MARLON(馬龍)服裝設(shè)計公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全國女裝之都的深圳創(chuàng)辦了xx服裝服飾有限公司。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。服裝采購費(fèi)用：三萬元流動資金：10000元預(yù)備資金：10000元計劃初將資金進(jìn)行以上分配，在今后的運(yùn)營中，隨著發(fā)展開始盈利，則將盈利進(jìn)行合理分配，投入到項目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳，實行多樣化銷售模式，并開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，市場范圍進(jìn)一步加大。三、活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可。T(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運(yùn)模式。借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應(yīng)的物流條件，擴(kuò)大了市場范圍，降低了成本。其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的，起點比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的。開拓自己的市場。作為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1第一章：摘要鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的，學(xué)校也積極為我們提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。)二是按照顧客的要求對其提供的衣物加以改造，變成時尚個性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不拘泥形式，所以在式樣、風(fēng)格上更能滿足個性一族的需求；另外，針對顧客關(guān)于時尚搭配等方面的咨詢進(jìn)行解疑?！耙屡f很美”舊衣改造工作室的產(chǎn)品主要是面向追求時尚個性的客戶群體，而這類人群中年輕人占到大多數(shù)，所以我們選擇在年輕人密集的高校，因產(chǎn)品服務(wù)市場空缺，所以市場開發(fā)的空間范圍較大。舊衣改造與龐大的行業(yè)市場相比，具有巨大的空白性；舊衣改造、制作和銷售在不同地點完成，產(chǎn)品價值強(qiáng)度潛力巨大。,低碳從舊衣開始，“衣舊很美”舊衣改造工作室提倡“節(jié)約環(huán)保，變廢為寶”的消費(fèi)理念，將舊衣改造和個性打造相結(jié)合，向需求人群提供改裝服務(wù)，向個性時尚一族提供優(yōu)質(zhì)的改造產(chǎn)品，以滿足人們追求個性和漸趨理性的消費(fèi)心理。：擴(kuò)大作品的知曉率改裝工作室改造的鞋包、飾物除了銷售外，還將組織參加定期的公益活動，例如愛心義賣、贈送給福利院等相關(guān)公益機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大我們品牌的知曉率和影響率，增加社會效益。二、目標(biāo)市場：追求個性的時尚一族據(jù)統(tǒng)計，%的青年人尤其是高校大學(xué)生購買服裝趨向于個性化，說明個性服飾市場有很大的發(fā)展空間，而改造服裝相比于其它品牌服裝，它所具有的優(yōu)勢在與獨(dú)特性，由于改造服裝的素材、面料不同，設(shè)計多元，從根本上可以滿足當(dāng)代青年人張揚(yáng)個性的需求，更具有市場發(fā)展?jié)摿?。針對這種現(xiàn)實，我班工作室應(yīng)運(yùn)而生。同過去不同，現(xiàn)代人對“縫縫補(bǔ)補(bǔ)”的需求主要是二次加工，除了簡單的裁短、簽邊，二次加工還意味讓自己變得更流行緊身，交給有成衣制作經(jīng)驗的老師傅，自有妙手回春的招數(shù)。都市人的新需求“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，這句老話今天聽上去似乎有些不合時宜，可縫補(bǔ)作為老行當(dāng)，在現(xiàn)代社會中還真不可缺少。隨著生活水平日益提高，人們大量地消耗資源，大規(guī)模生產(chǎn)，大量地消費(fèi)，又大量地產(chǎn)生著廢棄物。壓箱底的舊衣改造 人的高矮胖瘦各有不同，再貴的名牌時裝也做不到人人合身?！耙屡f很美”舊衣改造工作室主營舊衣回收改造及銷售，將人們不需要的衣服，進(jìn)行個性、時尚化的改造，實現(xiàn)再利用。雖然本工作室的作品生產(chǎn)原材料是回收的舊衣，不同于傳統(tǒng)的舊衣的加工改造的是，“衣舊很美”工作室走的不是劣質(zhì)低價，我們追求的是高品質(zhì)、優(yōu)設(shè)計，在響應(yīng)當(dāng)今社會低碳、環(huán)保的前提下，秀出閃亮自我。三、市場分析 1．經(jīng)營范圍：（1）舊衣改造，引領(lǐng)新的時尚潮流，回收舊衣并對其進(jìn)行改造，將改造后的飾物銷售給個性的、追求時尚的、有一定消費(fèi)能力的年輕一族，滿足他們的消費(fèi)需求。改衣工作室的主要業(yè)務(wù)，就是對顧客提供的物品進(jìn)行個性化的裁剪、扦邊、縫補(bǔ)、裝飾等，使其既符合顧客的要求又兼具時尚個性。：此類行業(yè)在高校中少，而且規(guī)模小技術(shù)水平不高；產(chǎn)品獨(dú)一無二，避免了因追逐時尚而撞衫的尷尬。(二)微觀分析本工作室將請擁有實際經(jīng)驗和創(chuàng)意的服裝專業(yè)老師對工作室進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并和各大高校合作，建立校企合作實踐團(tuán)隊。同時，本工作室還將組織參加定期的公益活動，例如愛心義賣、贈送給福利院等相關(guān)公益機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大我們品牌的知曉率和影響率，增加社會效益。作為在校學(xué)生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會。二、團(tuán)隊介紹我們的團(tuán)隊，對商品的整個銷售流程均有一個詳細(xì)的了解，不僅僅是在實體店鋪內(nèi)，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運(yùn)營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢，給團(tuán)隊一個鍛煉的機(jī)會，而且可以完善我們的運(yùn)營模式，形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。最后，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。W(劣勢)：暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)驗。我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ帧５谒恼拢嘿Y金運(yùn)作一、銷售和成本計劃由于是初次實際運(yùn)營門店，缺乏實際操作經(jīng)驗，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量。在一段時間后，銷售額會有明顯提升。發(fā)展過程中如有需要，可以在合理的情況下進(jìn)行融資。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。我的定位就是中低擋符合市場需求。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。公司以品牌策劃為切入點，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式，在全國各省級市發(fā)展獨(dú)立二級公司合作伙伴，在全國各縣/地級市尋找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營，建立長久而穩(wěn)固的合作關(guān)系。二、綜合環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近20年的改革開放，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢迅速發(fā)展起來，同時也與內(nèi)地逐漸拉開了較大差距，形成了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局。國內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi)。取消或降低部分商品出口退稅。經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長需要四個條件：資本、市場、技術(shù)、管理。在中國對發(fā)達(dá)國家的出口中，有不少生活用品的銷量近期不會發(fā)生變化。從事第二職業(yè)。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策開放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。因利益驅(qū)動與市場需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試。據(jù)2007國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2006年全國城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購買的支出約占家庭總支出的20%左右,。因此，休閑服裝以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服裝涵蓋也越來越豐富。綜合考慮整個服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運(yùn)行趨勢以及經(jīng)濟(jì)、社會等多方面因素，我們分析認(rèn)為：在今后的三四年內(nèi)，中國的休閑服裝市場將持續(xù)保持高速增長，年增幅將保持在10%上下，2008年休閑服裝市場規(guī)模將超過2000億人民幣，達(dá)到2200億左右，屆時休閑服裝在整個服裝市場中的份額也將有所上升，達(dá)到25%30%。以產(chǎn)品特色進(jìn)行目標(biāo)市場定位或單一的以品質(zhì)、價格取勝的營銷渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢早已不再。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜，重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營模式將給新的入行者帶來新的機(jī)遇。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市，化妝品業(yè)的雅芳、歐萊雅等，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營模式下，都快速地復(fù)制擴(kuò)張并取得成功,為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。新一輪“洗牌”已開始，服裝市場已經(jīng)進(jìn)入新的品牌循環(huán)期。市場定位在二、三級城市中的一級服裝市場。3)、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺。市場定位采用貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種營銷模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。六、品牌經(jīng)營模式。4).國外品牌聯(lián)合經(jīng)營與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。有效運(yùn)用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源，通過強(qiáng)化終端管理拓展品牌的目標(biāo)市場。、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場切入點。：、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳為主。三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國內(nèi)二三級市場頗具知名度。多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國內(nèi)各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場等。需以現(xiàn)金購買持有總公司股份50股(每股RMB1000元)，總公司持有二級分公司股份20股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù))?？偣炯岸壏止緦⒎謩e按各50%比例承擔(dān)，將縣市級店上購買股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級店，同時縣市級店極將終身享有總公司10股股權(quán)，二級分公司10股股權(quán)。：對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌3)實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司4)確定合作方式和條件5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備：1)廣告和媒體2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂3)VI設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作4)市場活動用品，POP，贈品等5)培訓(xùn)6)市場信息收集和分析：1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓2)掌握銷售狀況3)補(bǔ)貨和調(diào)貨4)拜訪客戶5)回收貨款6)查訪柜臺7)導(dǎo)購管理8)銷售數(shù)據(jù)分析：1)到貨管理2)發(fā)貨管理3)保管管理4)運(yùn)送管理5)盤點管理6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用：1)融資，投資和資產(chǎn)管理2)日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表：1)日常管理2)招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位3)培訓(xùn)管理4)目標(biāo)管理方案的制定5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時尚也就會逐漸形成。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。對于追求時尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅∪?、產(chǎn)品特點DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。總計費(fèi)用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。大學(xué)城調(diào)查問卷如下：（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。（5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾的占88%，