【正文】 選擇該地址的主要原因 □面向最終消費者 □通過零售商□通過批發(fā)商（打√ 選擇）選擇該銷售方 式的原因 與主要批發(fā)/零 售商合作方式 6宣傳推廣推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用 廣告媒體 會展推廣 公關(guān)活動 網(wǎng)絡(luò)推廣 促銷活7五、風(fēng)險分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 分析 對策 行業(yè)風(fēng)險 政策風(fēng)險 市場風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險 資金風(fēng)險 管動數(shù)據(jù)庫營銷共計售后服務(wù)理風(fēng)險環(huán)境風(fēng)險其他風(fēng)險 8六、財務(wù)分析啟動資金需求與籌集 單位：元 類別/項目 金額（元）備注 固定資產(chǎn)購置合計 開辦工商注冊、稅務(wù)登記費 費 市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用其他費用 合計 流動原材料/商品采購 資金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計 資金 占投資總額比例 備注 來源 金額 方式 建議風(fēng)險投資自籌資金 股東 在第35年內(nèi) 政府小額貸款 政府 撤出較好。在新學(xué)期中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開始學(xué)習(xí)，我們一定也能成功。（申請：校總務(wù)處）勞工費：200元左右首批產(chǎn)品收購費：200元備用流動資金：400元 預(yù)計一年可收回前期成本：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；→可招收勤 工儉學(xué)同學(xué)，實行獎勵制。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低?！龊眯麄??！赏ㄟ^聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學(xué)生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤。（4）主要的影響因素：一是同行業(yè)的競爭，二是數(shù)量穩(wěn)定性。機會：以環(huán)保等社會信念為契機；規(guī)模；我們是在校學(xué)生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（學(xué)?，F(xiàn)有的回收人員是流動制，而我們是固定制，并且我們能夠及時上門服務(wù)）。劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較小。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。宣傳方式:海報、雜志、校報等)；與社團合作借助社團力量，更大程度的到達目標(biāo)最優(yōu)化；口頭向?qū)嬍胰藛T陳述，讓宣傳更實在，更清楚②在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，,飛信等聊天溝通方式，即使宣傳最近的收購價格及其相關(guān)信息，同時可宣傳環(huán)保知識： ⑴ 如流通書店，舊貨市場等。后期：發(fā)展為主，努力做大做強，走出甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)，面向所有高校，然后走向整個甘肅乃至整個中國：(一)流程：： ⑴主要對象：在校大學(xué)生；⑵宣傳方式 ：通過海報、網(wǎng)絡(luò)和市場營銷的有效整合，使宣傳的作用實現(xiàn)最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。（2）目標(biāo): 以做大做強為目標(biāo)。面向校園學(xué)生等為客戶群體。④ 在這樣的經(jīng)濟狀況下，在校大學(xué)生，不會過多的考慮價格因素、有的甚至不懂行情，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M垃圾箱。據(jù)調(diào)查，平均每個宿舍冬季每星期產(chǎn)生的塑料瓶在5—10個，夏季則會在10—20個左右，甚至更多。六、說明 本項目所使用的三項發(fā)明專利：《一種由焦化苯加氫脫硫脫氮精制苯的工藝》（專利號ZL2006100222549）、《一種回收苯和甲苯的方法》（專利號ZL2006100227148）、《N甲酰嗎啉的生產(chǎn)工藝》（專利號ZL2005100204832）均于2013年3月自四川天一科技股份有限公司購得，本公司擁有其自主使用權(quán)。并在項目運行期間對各制度進行了兩次大的評審和修訂，并不斷對規(guī)章制度體系進行了完善和補充，使公司的各方面管更趨于正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化，為公司的各項管理提供了制度保障。本項目的主要原料來自主辦單位周邊的生產(chǎn)企業(yè)，一定程度上保證了本項目的原料供應(yīng)，有效降低了原料成本變化與上漲的風(fēng)險。（3）技術(shù)風(fēng)險 本項目采用的國產(chǎn)化粗苯加氫精制工藝技術(shù)是在消化吸收國內(nèi)引進同類裝置和石化行業(yè)幾百套加氫類工業(yè)化裝置豐富工程經(jīng)驗的基礎(chǔ)上所開發(fā)的技術(shù)，具有先進、成熟可靠、安全、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)等特點，可實現(xiàn)整個裝置的連續(xù)化生產(chǎn)，并先后用于石焦集團粗苯加氫工藝改造、太化集團粗苯加氫裝置、山東海力化工粗苯加氫裝置等12 套已投產(chǎn)工業(yè)化裝置，各項指標(biāo)均達到設(shè)計指標(biāo)。（2）市場風(fēng)險 通過對主要原料和產(chǎn)品的市場分析與價格預(yù)測可以看出：時間對芳烴（苯、甲苯、二甲苯）的需求量越來越大，雖然芳烴的生產(chǎn)能力也在不斷擴大，但仍然不能滿足市場對芳烴的需求量，芳烴的市場前景非常好。經(jīng)營風(fēng)險與對策 我公司是從事精細化工生產(chǎn)的民營股份制企業(yè)，僅存在政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和成本風(fēng)險。本項目是陜西地區(qū)唯一一家焦化粗苯加氫精制項目，原料來源充足，僅韓城地區(qū)年產(chǎn)粗苯已達11萬噸，在粗苯采購價格上成本低形成銷售價格優(yōu)勢。%、%、%。2010年的供需缺口已達35%40%，缺口量約為200220萬噸。國內(nèi)混合二甲苯主要用作油漆、涂料、溶劑等，其需求約占混合二甲苯產(chǎn)量的一半，其次用于有機合成、農(nóng)藥等方面。目前甲苯除用于優(yōu)品方面外，還用于生產(chǎn)溶劑、TDI、硝基甲苯、苯甲酸等。國內(nèi)其主要用于化工合成溶劑，其下游產(chǎn)品主要是硝基甲苯、苯甲酸、氯化芐、間甲酚、甲苯二異氰酸酯等，還可生產(chǎn)很多農(nóng)藥和醫(yī)藥中間體。當(dāng)下游化工市場處于景氣上升階段，需求增加，價格就會上漲，反之就會下跌。根據(jù)苯的供應(yīng)和需求預(yù)測，未來國內(nèi)純本資源供應(yīng)還算充足，基本處于供求平衡狀態(tài)。我國以純苯為原料的化工產(chǎn)品主要有苯乙烯、苯酚、環(huán)己烷、己二酸、己內(nèi)酰胺、尼龍6氯化苯、硝基苯、烷基苯和順酐等，其中以苯乙烯為主。與傳統(tǒng)的高溫加氫及酸洗法相比較具有產(chǎn)品質(zhì)量高、品種多、收率高以及投資少、經(jīng)濟效益好、生產(chǎn)危險性小、環(huán)境保護好等多方面優(yōu)勢。該項目可使我們企業(yè)走出了發(fā)展區(qū)域受限的境地，突破了制約發(fā)展的瓶頸，縱深的進入了化工領(lǐng)域，在平穩(wěn)過渡的同時實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。這些要求必須不斷發(fā)展求強向新的行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在現(xiàn)有的產(chǎn)品和生產(chǎn)條件基礎(chǔ)上發(fā)展煤化工產(chǎn)品的深加工，開發(fā)更多有發(fā)展前景的產(chǎn)品，拓寬企業(yè)的業(yè)務(wù)面，提高企業(yè)的整體競爭力。第一篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書韓城市中信化工有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書一、企業(yè)概況主要業(yè)務(wù)范圍 韓城市中信化工有限公司是一家民營股份制企業(yè)，系陜西中匯煤化有限公司的控股子公司，從事焦化粗苯加氫精制項目，屬于國家循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的新型產(chǎn)業(yè)和鼓勵項目，年深加工粗苯10萬噸，是陜西省唯一一家焦化粗苯加氫精制的高新技術(shù)項目。粗苯加氫精制工藝通過脫除含S、N等雜元素和不飽和烴，經(jīng)粹取蒸餾單元分離精制生產(chǎn)高質(zhì)量的純苯、甲苯、二甲苯等產(chǎn)品。1公司該項目的工藝采用了國內(nèi)自主開發(fā)的國內(nèi)最先進的高新專利技術(shù)：焦化粗苯低溫低壓加氫工藝、N甲酰嗎啉萃取精餾工藝和焦?fàn)t煤氣制氫工藝。目前這項技術(shù)已經(jīng)趨于成熟穩(wěn)定，在國內(nèi)已經(jīng)建成多個成套裝置并投入生產(chǎn)，且到目前為止運行穩(wěn)定。還用于在煉油行業(yè)中提高汽油辛烷值的摻合劑。如果按目前建設(shè)建設(shè)產(chǎn)能 2的90%開工率計算，2015年苯的供應(yīng)缺口為81萬噸，雖然國內(nèi)純苯市場的供應(yīng)量大大增加，但由于下游需求強勁且自給率低，需求量較大，供應(yīng)缺口在未來幾年還會繼續(xù)增大。目前石油苯約為7500元/噸，焦化加氫苯價格約為7000元/噸，各廠家價格存在一定差距，產(chǎn)品質(zhì)量較好的大廠價格較高。另外甲苯具有優(yōu)異的有機物溶解性能，是一種有廣泛用途的有機溶劑。預(yù)計未來幾年國內(nèi)TDI產(chǎn)能隨著各企業(yè)的裝置的投產(chǎn)和新建擴建，急劇增長，屆時甲苯的市場需求也會急劇增大。我國油漆是消耗二甲苯最多的產(chǎn)品，國內(nèi)一部分油漆生產(chǎn)企業(yè)引進國外技術(shù)、設(shè)備，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，高檔油漆的生產(chǎn)能力有了加大的增加。本項目生產(chǎn)二甲苯市場價格將會在7200元/噸左右。%、%、%。4由于產(chǎn)能大、質(zhì)量高形成的市場競爭力使其已在市場上有了一定的占有率，而且我公司嚴謹、誠信、熱情的工作態(tài)度和銷售人員的不斷努力，已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的客戶，至今無產(chǎn)品積壓的情況發(fā)生。（1）政策風(fēng)險 粗苯加氫精制是國家鼓勵發(fā)展的項目，國家及省、市多次下發(fā)文件表示：“積極鼓勵發(fā)展采用先進的粗苯加氫精制工藝和粗苯萃取精致工藝，提升粗苯加工工業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效益。本項目生產(chǎn)的產(chǎn)