酒店營銷策劃全集-某五星級酒店營銷方案-wenkub
2022-08-10 21:25:31 本頁面
【正文】 日，團隊 :散客 =7:3 房價：團： 100元 /間 (含雙早 )，散： 160元 /間 開房率： 80%即 143 間 /日 每日收入：團： 10010元，散： 6864元 4)黃金周收入： B 當月余下 24 日收入： 萬元，預定比例：團：散 =6:4 房價：團隊價： 100元 /間，散平均價： 170元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團： 9666元，散： 10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點： 加強會議促銷。 (五月第二個星期天 ) 20xx 年 11 月、 12 月份： 加強對春節(jié)市場調(diào)查 。 20xx 年 4月份： 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 加強婚宴促銷。 第四章 不同季節(jié)營銷策略 在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。 *按不同分類制定不同旅行 社團隊價格 (1) 穩(wěn)定 A 類客戶，逐步提高 A類價格。 一、客源市場分為： (1)團隊 本省旅行社及島外旅行社 (北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等 ) (2)散客 首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。 第三章 市場定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理 位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體： (1)國內(nèi)標準團隊。 二、競爭優(yōu)、劣勢 三星級酒店地理位置好。 三、 起止時間：自某年某月 — 某年某月。 某五星級酒店營銷方案 根據(jù)目前酒店情況，首先樹立 “ 以市場為先導，以銷售為龍頭 ” 的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。 第二章 形勢分析 一、 市場形勢 20xx年全市酒店客房 10000 余間，預計今年還會增加 1~2 個酒店相繼開業(yè)。 老三星酒店知名度高、客房品種全。 (2)境外旅游團隊。 (3)會議 政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司 二、銷售季節(jié)劃分 旺季： 1 12 月份 (其中黃金周月份： 5，三個月 ) 平季： 8 月份 淡季： 9 月份 三、旅行社分類 按團量大小分成 A、 B、 C三類 a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務(wù)、等。 (2) 大力發(fā)展 B 類、 C類客戶，擴大 B、 C類比例。 旺季： 1 12 月份 ★ 20xx年 1 月 (31 天 )3 月 (31天 )、 4月 (30 天 )、 20xx 年 11 月 (30 天 )、12 月 (31天 )： A、每天團隊與散客預定比例： 6:4， B、房價：團隊價： 110 元 /間，散平均價： 180 元 /間 C、月平均開房率： 90%即 161 間 /日 D、每日收入：團隊： 9666元，散客： 10948元 E、五個月總 (153天 )收入： ，月平均： F、各月工作重點： 20xx 年 1月份： 加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預訂。 20xx 年 3月份： 加強會務(wù) 、商務(wù)客人促銷。 加強婚宴促銷。 加強會務(wù)促銷。 加強婚宴促銷。 10 月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。 加強婚宴促銷。 (六月第 三個星期天 ) 加強 “ 六一 ” 兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。 中秋節(jié) 月餅促銷， 7 月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工 作逐步開展。 國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴 8 月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。 *9 月份： 加強會務(wù)促銷。 預算全年客房營業(yè)收入： 萬元 年平均開房率：
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1