【正文】 我負責(zé)該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位，在這個策劃案中我就運用了四點，第一：多財多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營銷，招聘為一體；第二：強強聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿足學(xué)生市場，讓學(xué)生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務(wù)，達到雙贏的目的；第四：黃金沸點，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。應(yīng)用：對DM雜志打開大學(xué)生市場具有一定的指導(dǎo)性作用內(nèi)容：DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。推廣期：2到3個月推廣，調(diào)整期：第5到第6個月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴大本項目影響力，實現(xiàn)贏利，形成《校園攻略》DM雜志生命力。系列五：“《校園攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認同度和市場美譽度。可采取聯(lián)合高校社團（尤其是院系級宣傳部）進行發(fā)放。免費為廣告商提供服務(wù)。產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對主題。，比如網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告等正在不斷發(fā)展，《校園攻略》面臨更大的威脅。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。目前僅就臨沂大學(xué)而言就有4萬名大學(xué)生。合作雙方處于磨合期，對項目的發(fā)展有一定影響。服務(wù)優(yōu)勢：《校園攻略》內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。《校園攻略》便是一個使公司進軍高校的一個很好的平臺。由臨沂大學(xué)商業(yè)聯(lián)盟社團自主創(chuàng)辦，但是學(xué)生社團沒有充足的資金基礎(chǔ)，對DM雜志這方面缺乏經(jīng)驗，市場拓展受到約束。2.《校園攻略》雜志策劃的原因隨著當代大學(xué)生消費觀念的改變，高校這個聚集了未來中國新富階層的寶地。針對大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生廣告雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。校方關(guān)系的溝通對從事商業(yè)廣告項目沒有經(jīng)驗。消費能力逐年上升。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。T威脅1.《校園攻略》進入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競爭對手，當有許多人來分一塊蛋糕，那將面臨很大的威脅。，這對于《校園攻略》雜志而言，市場可能會越來越小。品牌理念成為高校市場影響力中心，打造大學(xué)生消費導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流成為高校市場影響力中心。贏利期：《校園攻略》廣告宣傳冊，免費提供資訊。（2）與學(xué)校報刊實行分紅，協(xié)助發(fā)放。《校園攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計，力求在視覺及第一印象上給受眾（學(xué)生）強大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點主題及創(chuàng)意，樹立校園消費第一主導(dǎo)，校園資訊最優(yōu)平臺的形象。系列二：“《校園攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽” 在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計稿。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。發(fā)展期：達到戰(zhàn)略目標。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場就更是一片空白。一黃金周的商機。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達成共識：社會上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求，而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個市場空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報刊條塊分割，無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費400元左右，月消費總量約8000萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。校方關(guān)系的溝通對從事DM廣告項目沒有經(jīng)驗O 戰(zhàn)略機會：消費群體數(shù)目龐大。消費群體相對集中。巨大的潛在高端消費能力。三、項目策劃：針對以上分析，經(jīng)過我的策劃小組再仔細分析判斷，我們對項目進行了全面的策劃，具體策劃如下：方案一：新鮮出爐——產(chǎn)品定位本刊旨在建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。方案二： 精益求精——提煉品牌理念成為高校市場影響力中心——打造南寧學(xué)生消費導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流成為高校市場影響力中心。贏利期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。本報對廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計圖形有權(quán)刪改。刊登廣告預(yù)先收費，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報代刊戶設(shè)計、制版、費用另計?？刹扇÷?lián)合高校社團（尤其是院系級宣傳部）進行發(fā)放。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認同度和市場美譽度。第二是把一個時間管理游戲移植過來，意在說明人的大腦是有空間學(xué)習(xí)其他東西的。招商同樣是銷售，一支高素質(zhì)的招商隊伍對雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。系列三：“《大學(xué)攻略》之贈卡行動” 暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。系列五：“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。B．28日中秋之夜邀請高校社團聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊。此舉有三重效果：可以控制發(fā)放情況；可以了解市場、建立供求平臺數(shù)據(jù)庫；可以在雙方心中建立專業(yè)，細致的企業(yè)形象，為將來的發(fā)展奠定人氣。學(xué)校：與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系，取得校方軟件支持。戰(zhàn)略目的：打造南寧學(xué)生消費導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流，成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。，組織培訓(xùn)動員會，對招商人員做思想工作。3.“《大學(xué)攻略》之贈卡行動”此行邀請到廣西日報、南國早報、當代生活報、南寧晚報、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進行報道。除了刺激用戶使用以外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。2004年10月網(wǎng)上招聘也同時啟動，只有企業(yè)會員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。方案實施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在DM上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期DM等等。公司除了DM以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營銷策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計制作與發(fā)布、印刷設(shè)計制作以及大型活動策劃與執(zhí)行。爭當了企業(yè)廣告合作伙伴的首選。2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔任聯(lián)想集團董事局主席，柳傳志擔任非執(zhí)行董事。在經(jīng)濟全球化的當今世界，強強聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話：“一個汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車。充分展示品牌價值和維護品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。因此，在“召回”第一次真正來到我們身邊的時候，我們在有那么多的不適應(yīng)和爭議的同時，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。黃金周是出游的好時節(jié)，也是汽車的主題世界了。黃金周更不能漏了學(xué)生市場這塊肥肉，在校大學(xué)生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游?！皺C會是留給有準備的人的”。應(yīng)用:對DM雜志打開大學(xué)生市場具有一定的指導(dǎo)性作用 內(nèi)容: DM廣告又稱直接郵寄廣告,英文原文是direct Mail Advertising。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額,與國外相比,成長空間巨大。第二:強強聯(lián)合。第二:強強聯(lián)合,就是聯(lián)合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳。到目前,《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家,發(fā)行量2萬份/期,大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模,持大學(xué)攻略卡的會員已有3000多人。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。0,機會、機遇。第二部分為OT,主要用來分析外部條件。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場,諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。服務(wù)優(yōu)勢:《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性,通過開展各種服務(wù)活動,使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。合作雙方處于磨合期,對項目的發(fā)展有一定影響。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨生子女,學(xué)生群體的消費能力與往年相比提升很快,舉例而言,目前學(xué)生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點的影響,大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式,消費需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視,且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體,屆時,他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為,創(chuàng)造難以估量的消費需求。目標人群:在校高校學(xué)生(受眾、各企業(yè)及商業(yè)店面(廣告商。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營,在高校市場建立一個專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺,以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏,打造整合直效的渠道營銷平臺,在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊。逐步向廣告商收取費用?？菑V告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照(副本及有關(guān)證明。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯,本報負責(zé)對錯誤部分更正一次,原刊廣告照常收費。以上注意事項是在穩(wěn)定市場之后實行。與學(xué)校報刊亭實行分紅,協(xié)助發(fā)放?！洞髮W(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張,精致辭的平面設(shè)計,力求在視覺及第一印象上給受眾(學(xué)生強大的沖擊力。方案六:招財進寶——招商人員培訓(xùn) 為雜志招商人員安排培訓(xùn): A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容首先,針對培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計一系列開放式的問題,當場提問,由于對答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文,以次引起學(xué)員重視。良好的銷售技巧可以提高拜訪效率,提高銷售業(yè)績。系列二:“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計稿。系列四:“《大學(xué)攻略》之?市民給學(xué)子建議信息交流平臺?”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。方案八:節(jié)節(jié)高升——針對性計劃 計劃一:花好月圓,與美點餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。自我推廣,在本冊中進行自我推廣,宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨?？梢栽陔p方心中建立專業(yè),細致的企業(yè)形象,為將來的發(fā)展奠定人氣。學(xué)校:與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系,取得校方軟件支持。戰(zhàn)略目的:打造南寧學(xué)生消費導(dǎo)航首選刊物,引導(dǎo)學(xué)生消費潮流,成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。實施過程如下: 2004年4月~6月,建立大學(xué)攻略俱樂部,預(yù)售大學(xué)攻略卡。,進行廣告銷售。、移動、聯(lián)通共同組建《大學(xué)攻略》之“市民給學(xué)子建議信息交流平臺”2004年9月《大學(xué)攻略》DM,在南寧各大高校免費直投到教師辦公室,資料室,休息室,學(xué)生閱覽室和校園周邊的高尚場所(美容機構(gòu)、美發(fā)機構(gòu)、休閑場所、賓館等?！洞髮W(xué)攻略》DM,派發(fā)地點與第一次相同,讓目標消費群體對《大學(xué)攻略》DM印象加深。一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學(xué)攻略卡被火熱搶購，早已供不 應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定?？偹苤?，創(chuàng)始于 1837 年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時候考慮，不可盲目投資。前 IBM 高級副總裁兼 IBM 個人系統(tǒng)事業(yè)部 總經(jīng)理斯蒂芬沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想 CEO 及董事會董事。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關(guān)重要?！庇纱丝梢?，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已 不能僅僅解釋為巧合。作為這一舉措的反應(yīng)，消費者對召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認為這既是技術(shù)進步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產(chǎn)品負責(zé)任，決不是貨一出門，便一概不管。我在策劃時將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高校活動捆綁運作；將合作企 業(yè)的營銷計劃與《大學(xué)攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。這一點不可忽視。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營 店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出 20 項免費檢測項目。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘 會，網(wǎng)羅第一種人。要想準確抓