【正文】 為了感謝新老用戶多年來對豐田的關懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對老用戶的免費檢測附帶保養(yǎng)、維修服務提醒卡、知識講座及聯(lián)歡活動等諸多服務優(yōu)惠活動。第四，黃金沸點。與“天界”游戲、美點餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。消費者權益受到了尊重與維護，消費信心也隨之增加。業(yè)內人士認為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認識到，買方在市場中的主導地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應對這種局面已經(jīng)是一個不可忽視的課題。第三，校企雙贏。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。第二，強強聯(lián)合。寶潔公司產品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費者多種選擇，公司也多了被選中的機會。本次活動本著“雙贏”的目的實施，效果出呼意料的好，為以后的市場開拓奠定了良好的基礎。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學生參隊。9月25日上午8：00“大學攻略十4.《大學攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個。2.《大學攻略》之健康網(wǎng)游 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導健康的玩網(wǎng)絡游戲。2004年6~8月“《大學攻略》之社團盟主爭霸”建立各高校聯(lián)絡部，挑選最有實力的合作社團，籌備雜志創(chuàng)刊號。（具體價格由版面及印刷要求制訂）投資期工作實施時間表：業(yè)務流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調查反饋經(jīng)開會討論，總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同，并要求我立刻實施。戰(zhàn)略階段和目標：推廣期：2到3個月推廣，調整期：第5到第6個月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴大本項目影響力，實現(xiàn)贏利，形成《大學攻略》DM雜志生命力。吸引注意力，提高知名度及影響力。方案九：步步為營——印象派促銷本案中我采取的直投方式是分兩次投放，根據(jù)心理學原理，這將使受眾人群對雜志印象加深，起到事半功倍的效果；自我推廣，在本冊中進行自我推廣，宣傳自身服務理念與創(chuàng)刊宗旨。一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。系列六：“《大學攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽” 獲獎者出了得到物資獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。企業(yè)領導現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學業(yè)。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。C、模擬考試包括銷售人員的自身形象、個人修養(yǎng)、交際能力以及重點培訓的銷售技巧。以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。公司員工或者請勤工儉學的學生發(fā)放。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費刊登前期基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元前期基本廣告收益：15010230=9萬元方案四：速食時代——渠道定位（快速，高效，利益結合）學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設施與學生之間形成的關系網(wǎng)絡將能更好的完成推廣。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯誤，如需更正，按更正版面收廣告費?？菑V告須提前一周預訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。發(fā)展期：DM廣告宣傳冊/雜志，可根據(jù)市場情況決定正規(guī)收費廣告宣傳。方案三：物美價廉——價格定位：投入期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。產品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。消費能力逐年上升。W 弱勢時間較緊，人手調配方面，需要平面設計美工。戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）市場領先優(yōu)勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《大學攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優(yōu)勢。另外，每一個單項如S又可以分為外部因素和內部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。我迅速組織人員進行更詳細的市場調查，經(jīng)過仔細的調查以及整理判斷，我得到的項目優(yōu)勢及特點如下：一、目標市場分析（SWOT）： SWOT四個英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。案例：聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國內少有的教育策劃公司。為此，我在策劃案中運用了以下四招：第一:多財多益；第二：強強聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。在直郵廣告的支持下，產生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個又一個的國際品牌。（具體價格由版面及印刷要求制訂）六、業(yè)務流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調查反饋第二篇：大學生DM雜志營銷策劃方案來源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》項目的推廣及實施的經(jīng)驗總結。四、戰(zhàn)略目標： 戰(zhàn)略目標：打造臨沂市大學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為臨沂市最大最專業(yè)資訊服務平臺。系列四：“《校園攻略》‘市民給學子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關注和愛心。促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）系列一：“《校園攻略》之社團盟主爭霸” 在臨沂高校招兵買馬，讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。形象建設企業(yè)形象建設必須用周到，專業(yè)的服務來維持。發(fā)展期：廣告收入前期基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費100元 前期基本廣告收益：10010230=6萬元渠道定位（快速，高效，利益結合）（1）取得校方支持。價格定位： 投入期：《校園攻略》廣告宣傳冊，免費提供資訊。目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。主要表現(xiàn)形式為：①傳統(tǒng)媒體主要采取直接對抗和借鑒性競爭的經(jīng)營策略與《校園攻略》競爭；②傳統(tǒng)媒體借鑒《校園攻略》的運營模式，發(fā)行與《校園攻略》類似的報刊直接競爭；依托傳統(tǒng)媒體資源直接瓜分《校園攻略》的市場，對《校園攻略》經(jīng)營影響最大。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。消費群體相對集中。O 戰(zhàn)略機會：消費群體數(shù)目龐大。W 弱勢時間較緊，人手調配方面，需要平面設計美工。二、目標市場分析（SWOT）：戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）市場領先優(yōu)勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《校園攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優(yōu)勢。進軍高校市場，勢在必行。第一篇：大學生DM雜志營銷策劃方案《校園攻略》市場營銷策劃案1.《校園攻略》簡介《校園攻略》是一本針對臨沂市大學生日常生活、學習、兼職工作等實用信息于一體的校園DM（DirectMail）雜志。為了搶占高校市場，提高公司在校園市場的占有份額?！缎@攻略》能夠專門針對在校大學生進行準確定位，內容具有極強的實用性、服務性和指導性，通過《校園攻略》開展的各種活動，能使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、工作等實際問題。渠道優(yōu)勢：在各高校均有社會實踐外聯(lián)部，充分利用社團組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景?！缎@攻略》的品牌發(fā)展周期比較長，若資金供應鏈跟不上可能導致失敗，而作為剛畢業(yè)的我們對于這樣一個資金需求較大的企業(yè)來說將是一個很大的挑戰(zhàn)。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。巨大的潛在高端消費能力。受到大眾媒體擠壓。三、項目策劃：針對以上分析，經(jīng)過再仔細分析判斷，對項目進行了全面的策劃，具體策劃如下：產品定位本刊旨在建立學生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。通過對雜志的復合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯(lián)合艦隊。逐步向廣告商收取費用。（3）社團或者請勤工儉學的學生發(fā)放。以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。系列三：“《校園攻略》之贈卡行動”企業(yè)領導現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵大學生努力完成學業(yè)。系列六： “《校園攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽” 獲獎者出了得到物資獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。五、成本預算：①項目前期投資預算：宣傳制作費用：1000元/月宣傳冊發(fā)放及信息搜集：200元/月活動經(jīng)費：300元（3天/月）運作時間：2個月，2期 共3000元 成本預算：根據(jù)調研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元 ；月刊，每期1000份 1000=3500元/月投資結算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費～15000元，2個月 ②中期調整預算：宣傳制作費用：1500元/月宣傳冊發(fā)放及信息搜集：1500元/月活動經(jīng)費：400元（3天/月）運作時間：2個月，2期 共6400元成本預算：根據(jù)本策劃室調研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元； 月刊，2000=7000元/月基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元投資結算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費～18000元，2個月基本廣告收益：15010230=9萬元/期③發(fā)展期（正式運作）：成本預算：基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費200元基本廣告收益：20010230=12萬元所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。自誕生之日起，它在各種市場實踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。雖然國內的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。面對這種情況，如何讓這種新興的產品強占大學生的心理，讓企業(yè)和大學生緊密結合呢？在進行市場開拓時，要謹記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學生受惠。到目前，《大學攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學攻略卡的會員已有3000多人。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。渠道優(yōu)勢：在各高校均有社會實踐外聯(lián)部，充分利用社團組織及學生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。南寧目前正在著力建設西鄉(xiāng)塘區(qū)大學城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。通過對雜志的復合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯(lián)合艦隊。逐步向廣告商收取費用?？菑V告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照（副本）及有關證明。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯，本報負責對錯誤部分更正一次，原刊廣告照常收費。以上注意事項是在穩(wěn)定市場之后實行。與學校報刊亭實行分紅，協(xié)助發(fā)放。《大學攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設計，力求在視覺及第一印象上給受眾（學生）強大的沖擊力；內容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內涵上提煉賣點主題及創(chuàng)意，樹立校園消費第一主導，校園資訊最優(yōu)平臺的形象。B、讓銷售技巧培訓成為動作演練銷售技巧不是知識沒，其培訓不是知識培訓，是技巧訓練。方案七：熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）系列一：“《大學攻略》之社團盟主爭霸” 在駐邕高校招兵買馬，讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。贈送他們第一批大學攻略卡。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物。計劃二：普天同慶A．十主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內行。大學生：放發(fā)調查問卷，不定期舉辦校園活動，引發(fā)學生索取本宣傳冊欲望，實現(xiàn)本冊的高閱讀率。聯(lián)系學校宣傳機構，聯(lián)合舉行推廣活動以及信息反饋收集。成本預算：①項目前期投資預算：前期渠道運作費用：地點：藝術學院與廣西大學兩所高校目標：院系級宣傳部宣傳制作費用：1000元/月宣傳冊發(fā)放及信息搜集：200元/月活動經(jīng)費：300元（3天/月）運作時間：2個月，2期 共3000元成本預算：根據(jù)調研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元月刊，每期1000份1000=3500元/月投資結算：宣傳+工本+人工+風險儲備+活動經(jīng)費～15000元，2個月②中期調整預算：中期渠道