【正文】 價(jià)格促銷價(jià)是7，結(jié)果是取得13個(gè)訂單。第二期第二期運(yùn)營要求是M1，M2兩個(gè)市場，在M1市場上僅銷售a產(chǎn)品，在M2上銷售a和A產(chǎn)品。第一期結(jié)束時(shí)我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤，但得到了很多教訓(xùn)?？紤]到第二期運(yùn)營情況，我們還設(shè)置了客服部。在促銷部之下設(shè)有M1，M2兩個(gè)市場，在中介管理部之下有兩個(gè)中間商。公司產(chǎn)品以mp3，mp4等音樂數(shù)碼產(chǎn)品為主。在實(shí)習(xí)之初，老師就特別強(qiáng)調(diào)整個(gè)沙盤實(shí)習(xí)過程中實(shí)習(xí)規(guī)則的重要性，因?yàn)樗谡麄€(gè)模擬過程都是穿插其中必不可少的。沙盤模擬先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)這樣一個(gè)角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，顯然是很有必要的。作為營銷總監(jiān)助理我的職責(zé)就是在團(tuán)隊(duì)總體目標(biāo)之下，配合銷售總監(jiān)開展工作；制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施；確保業(yè)務(wù)正常開展。我想，通過這么一個(gè)ERP沙盤模擬而讓我們真正思考現(xiàn)實(shí)企業(yè)的經(jīng)營狀況，才是這次實(shí)習(xí)的真正意義所在吧！第三篇：ERP實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)營銷總監(jiān)助理兼財(cái)務(wù)總監(jiān) 吳** 個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)學(xué)號(hào) 200906303130在本學(xué)期的沙盤模擬實(shí)習(xí)中，我們按照老師的要求，組成了我們的團(tuán)隊(duì)，并以“阿爾發(fā)”命名我們的公司，團(tuán)隊(duì)以公司形式作為一個(gè)整體參與此次沙盤實(shí)習(xí)。因此所謂的“酒香不怕巷子深”的理論似乎靠不住，產(chǎn)品產(chǎn)出與銷售能夠達(dá)到平衡才是關(guān)鍵！接下去幾天我們?cè)趶V告投放環(huán)節(jié)加大了力度，以最后一天正式比賽廣告投放環(huán)節(jié)為例，我們小組每一年的廣告支出都沒少于10M，最后一年更是在廣告這塊砸下30多M，帶來的直接效益就是一下子選到了12單，一舉奠定勝局。作為一個(gè)營銷總監(jiān)，我認(rèn)為自己這塊最重要的工作在于分析市場，知己知彼之后能夠正確投放廣告并且精確選單。我們小組經(jīng)營狀況，從最初兩天天摸索階段的經(jīng)營不善，頻頻破產(chǎn)，到接下去的逐步走上正軌，能夠不破產(chǎn)并且實(shí)現(xiàn)盈利，再到最后一天的正式比賽零失誤勇奪冠軍。第一篇：ERP實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)ERP實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)ERP實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)學(xué)校:陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院系別:經(jīng)濟(jì)管理系班級(jí):營銷051姓名:趙0文學(xué)號(hào):12051092007年第一學(xué)期學(xué)校組織了2005屆經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生在校內(nèi)模擬實(shí)習(xí),這個(gè)ERP實(shí)習(xí)仲,將同專業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境,實(shí)習(xí)期間我擔(dān)任伊索汽車制造公司的信息主管,學(xué)到了許多書本以外的知識(shí),受益匪淺,讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識(shí),進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練,模擬了真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境,具有真實(shí)環(huán)境的基本要素和主要特征.:一:進(jìn)行校內(nèi)ERP實(shí)習(xí)的意義第一:通過仿真環(huán)境仲對(duì)企業(yè)運(yùn)作的模擬演練,將我們掌握的理論與處理企業(yè)實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合,全方位體驗(yàn)和實(shí)踐企業(yè)的管理理念和和行管理思想,感受經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,決策的科學(xué)性與靈活性,經(jīng)營管理的整體性,:真切地感受到成功與失敗,體驗(yàn)到競爭的意識(shí),團(tuán)隊(duì)精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義,特別是團(tuán)隊(duì)精神,:這次ERP實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校踏出社會(huì)工作的一個(gè)橋梁,使我們提高綜合素質(zhì),提高我們的動(dòng)手能力,解決實(shí)際問題的能力,溝通和協(xié)調(diào)能力,使我們積累間接的工作經(jīng)驗(yàn),:從實(shí)習(xí)中體會(huì)的心得1,進(jìn)行各項(xiàng)的生產(chǎn)規(guī)劃,制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷制度,生產(chǎn)計(jì)劃管理制度,生產(chǎn)作業(yè)管理制度,物料需求管理制度,接收市場訂單信息,然后對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃以及車間規(guī)劃,在這些規(guī)劃之中,我要考慮的是對(duì)廠房容量的長短期規(guī)劃,然后對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的類型進(jìn)行考慮,考慮各期的基準(zhǔn)工人需求以及無聊需求,下達(dá)生產(chǎn)指令和派工單等等,并且進(jìn)行進(jìn)度統(tǒng)計(jì)和修改,完工后進(jìn)行驗(yàn)收入庫,進(jìn)行半成品和產(chǎn)成品完工驗(yàn)收,合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫,進(jìn)行廢品等級(jí)處理,在實(shí)習(xí)過程中,讓我感受最深的就是部門之間的相互合作,由于市場是不斷的變化的,生產(chǎn)計(jì)劃也要跟隨市場變化做出相應(yīng)的改變,因此要馬上報(bào)告給采購部,物流部,人力部,都是各自為政,各自做自己的計(jì)劃導(dǎo)致大家所做出來的計(jì)劃都不能對(duì)接,那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營下去,也不能凝聚成一個(gè)整體,只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)內(nèi)部的交流,合作才可以使公司正常運(yùn)作,在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整?？梢哉f，我們的小組每天都在進(jìn)步，每天都在成長。在這次實(shí)訓(xùn)中我的這塊工作更多的由自己的隊(duì)友幫忙分擔(dān)了，在此非常感謝她們。一周的實(shí)習(xí)讓我們了解了企業(yè)經(jīng)營的艱辛。為期一周的沙盤實(shí)習(xí)給我很多啟發(fā)和教訓(xùn)，整個(gè)過程對(duì)于我們以后的實(shí)戰(zhàn)都具有深刻的指導(dǎo)意義，而對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員的影響，也是極其深遠(yuǎn)的。而財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要負(fù)值“阿爾發(fā)”公司關(guān)于資產(chǎn)方面的管理，如資產(chǎn)的投資，資本的融通，資本的籌集和借貸，以及運(yùn)作過程中現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和利潤分配等相關(guān)管理。雖然只是一次模擬實(shí)習(xí)，但是我明白沙盤實(shí)習(xí)就是最接近真實(shí)環(huán)境，最接近實(shí)戰(zhàn)的演練，是一次難得的練習(xí)機(jī)會(huì)。而且，本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)規(guī)則涉及到市場規(guī)則，產(chǎn)品規(guī)則，調(diào)研部規(guī)則，促銷不規(guī)則，直銷部規(guī)則，中介部規(guī)則，客服部規(guī)則等重要規(guī)則。公司廣告為“完美音質(zhì)，品質(zhì)生活”，帶您走進(jìn)一個(gè)極具雅致的非凡感受。二、營銷沙盤模擬實(shí)習(xí)過程第一期：第一期在M1市場銷售a產(chǎn)品。以維持第一期的一定比例的訂單量。當(dāng)然，在第一期的時(shí)候，大家初次接觸，對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)操作不熟悉，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)第一期的運(yùn)營結(jié)果有一定的影響。在總結(jié)第一期經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，在第二期產(chǎn)品價(jià)格和訂貨量的制訂時(shí)我們更加謹(jǐn)慎。A產(chǎn)品定價(jià)為12，價(jià)格競標(biāo)價(jià)為11，促銷競標(biāo)為5，競標(biāo)結(jié)果是取得了16個(gè)訂單?；緦?shí)現(xiàn)了訂貨量與訂單的平衡。三、運(yùn)行結(jié)果及分析從第一期的運(yùn)營結(jié)果來看，整個(gè)市場參與者的利潤情況都是負(fù)值，雖然都是虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能更好的吸取教訓(xùn)。從第二期整個(gè)市場所有參與者的情況來看，在經(jīng)過了第一期的教訓(xùn)之后，在第二期都有較好發(fā)展，基本都實(shí)現(xiàn)了凈盈利。