【正文】 始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。五． 我的個(gè)人總結(jié)ERP軟件在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中卻時(shí)是一個(gè)應(yīng)用比較平凡的軟件。二． 我的工作內(nèi)容在本次ERP軟件應(yīng)用實(shí)踐中，我擔(dān)任的是小組組長的角色，主要的工作內(nèi)容是組織和安排小組人員的工作任務(wù)以及及時(shí)為小組成員解決小部分的困難（實(shí)在解決不了）三． 我的工作安排通過對銷售訂單的分析來確定所需原材料的多少，然后再去進(jìn)行采購所需的材料。要求⑴掌握ERP軟件中生產(chǎn)管理模塊工作的基本原理，包括要準(zhǔn)備的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力需求計(jì)劃等模塊的計(jì)算過程。它是在信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)學(xué)生了解企業(yè)生產(chǎn)過程與生產(chǎn)管理過程的基礎(chǔ)上，對企業(yè)信息資源進(jìn)行進(jìn)一步整理規(guī)劃，并在ERP軟件系統(tǒng)上運(yùn)行。該實(shí)踐環(huán)節(jié)是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)進(jìn)行信息處理訓(xùn)練及信息系統(tǒng)實(shí)施訓(xùn)練的重要內(nèi)容，也是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)對企業(yè)信息進(jìn)行整理及對企業(yè)實(shí)施信息系統(tǒng)進(jìn)行訓(xùn)練的實(shí)踐環(huán)節(jié)。(2)了解ERP軟件在企業(yè)實(shí)施的過程。一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售訂單； 一個(gè)人負(fù)責(zé)采購； 一個(gè)人負(fù)責(zé)登記記賬； 一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售管理； 一個(gè)人負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督； 一個(gè)人負(fù)責(zé)庫存管理。通過這次小組的練習(xí)不僅使我們對ERP軟件有了一個(gè)更深的了解，還提升了我們的實(shí)際操作能力和小組合作能力。我所在C組共七名成員，分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理、營銷總監(jiān)助理等主要角色。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表）。在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第四年年末，廣告投入過大，但只收到一個(gè)訂單，對接下來的各項(xiàng)計(jì)劃造成極大負(fù)擔(dān)，直接導(dǎo)致第六年的所有大訂單只做到了補(bǔ)缺的作用，造成極大的財(cái)務(wù)壓力。企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。其中影響較大的有：（1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)?？傮w上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。（3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入柔性生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會 在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。 市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。我們小組有五個(gè)人，各自擔(dān)任著不同的角色，分別是首席執(zhí)行官（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、營銷總監(jiān)（CMO）、運(yùn)營總監(jiān)（COO）、采購總監(jiān)(CLO)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料，然后就得提前購買。我除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。在運(yùn)行過程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生產(chǎn)就會中斷，或者是高價(jià)購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。同時(shí)，向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)一下所需采購金的數(shù)額和日期，根據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購，R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。在企業(yè)運(yùn)營的過程中，我們也遇到了一些麻煩。另外，在第四年的生產(chǎn)中，由于之前沒有做好預(yù)測和精確的計(jì)算，大量全自動開拓生產(chǎn)線，開拓市場，以及廣告費(fèi)用投放的不合理，使得企業(yè)在生產(chǎn)的途中資金流中斷了。在開始進(jìn)行運(yùn)營之前，認(rèn)真開每一次的會議，制定計(jì)劃，計(jì)算好廣告投放的數(shù)量和要投放的市場，并計(jì)算采購數(shù)量和能夠生產(chǎn)的數(shù)量，然后開始生產(chǎn)。剛開始老師帶領(lǐng)我們熟悉了一下操作流程，然后由我們自行操作。所以不管是物理沙盤模擬還是電子沙盤模擬，在經(jīng)營的年初得做好規(guī)劃，做好預(yù)算，尤其是在材料采購方面。在企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營之前，和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好充分的溝通，了解最大的采購量。在實(shí)驗(yàn)過程中，由于每個(gè)人擔(dān)任著不同的角色，各自對企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略和策略有著不同的意見和看法，在某些方面會有沖突。第四篇：ERP學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告課程名稱 :《企業(yè)資源規(guī)劃》學(xué)院: 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院授課時(shí)間: 20132014學(xué)年 第二學(xué)期(48課時(shí))專業(yè)與班級: 會計(jì)1203班 學(xué)生姓名（學(xué)號）: 田潤（12292016）D組（CEO）任課教師: 劉會齊提交日期: 2014年07月26日ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)心得會計(jì)1203田潤12292016D組職位：CEO為期三天的ERP沙盤模擬這么快就過去了，匆忙的三天的確讓我學(xué)到了很多，實(shí)戰(zhàn)前一天拿到指導(dǎo)書后，帶著迷惑與期待的我仔細(xì)閱讀了企業(yè)沙盤模擬的規(guī)則。終于等到了正式做沙盤的時(shí)候，老師怕同學(xué)們對規(guī)則不熟悉，又耐心地為我們講解了“游戲”的規(guī)則，與真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營方式很相似，每個(gè)小組代表一個(gè)企業(yè)，擁有60M的總初始現(xiàn)金，小組成員分別擔(dān)任首席執(zhí)行長官CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、市場營銷總監(jiān)CSO、生產(chǎn)總監(jiān)COO、信息總監(jiān)CIO、物流總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等。初始年結(jié)束后，我們就進(jìn)入了第一年，第一年年初的市場只有本地，只能生產(chǎn)P1，這時(shí)大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，于是廣告策略尤為重要，誰投入的廣告最多，誰就能首先選單，但又不能投入過多導(dǎo)致浪費(fèi)資金，為了使當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分利用，庫存不積壓，我們在當(dāng)?shù)厥袌鐾度肓?7M的廣告費(fèi)，但是其他小組投入的廣告費(fèi)都差不多在10M以下，所以我們組雖然搶占了本地的市場，拿到了生產(chǎn)8個(gè)P1的訂單，但是廣告費(fèi)的投入過于多，根據(jù)訂單我們立刻了生產(chǎn)與物流方案然后按時(shí)完成了訂單，在第一年，我們小組就已經(jīng)開始開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市