【正文】 。（三）活動時間：2012年2月1號～17號。本次促銷的目的就是要抓住這次絕好的銷售時機(jī)，使大潤發(fā)超市能在春節(jié)期間，通過有效的促銷活動使假期營業(yè)額比平時增長50%，提高毛利率；通過促銷，提升賣場在消費(fèi)者心目中的形象，來穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；通過促銷，增強(qiáng)賣場的營銷競爭力。，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。門店客服處。促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。(主打商品選擇)50支個人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。食品類：5支左右。肉類：(12支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。本次獎品絕對完全送出，不存在暗箱操作。具體為預(yù)存10000元贈送1000元，預(yù)存20000元贈送2000元，以此類推。第一篇：超市4月份促銷方案策劃超市4月份促銷方案策劃居然之家呼和浩特店于2012年4月2日至4月8日舉辦大型促銷活動，活動時間為7天，主要內(nèi)容有三項(xiàng)。顧客可持卡在本店參加活動的攤位消費(fèi)。抽獎資格為：顧客交全款，建材類累計(jì)交款每2000元、家具類累計(jì)交款每1000元即可抽獎一次（家裝公司簽訂合同后，交納的首期貨款不低于合同金額的50%可參加抽獎活動），只要是在4月2日至7日交款的顧客均可參加，本次抽獎活動定在4月7日15點(diǎn)，獎箱于4月7日14點(diǎn)封鎖?；顒幽康模焊眉訌?qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。熟食類：(23支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。糧油類：(23支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)活動分工：門店店長室。，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運(yùn)區(qū)。動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。由于本年春節(jié)為2月10日，這次促銷活動將“春節(jié)”、“情人節(jié)”合并為一個促銷活動，因此本次促銷活動時間較長，考慮到雙休日因素，本促銷活動應(yīng)從2月1日開始，整個促銷活動的具體時間為2013年2月1日至2013年2月17日，共計(jì)17天。（四）促銷形式：，入會有禮——超多商品打折，會員價購物?！槿斯?jié)禮物促銷。：天花板懸掛中型燈籠。新老會員均享受折扣優(yōu)惠。：在食品區(qū)設(shè)立專用貨架擺放參加活動的巧克力，在超市入口處也設(shè)立貨架擺放各種情人節(jié)禮品?；顒觾?nèi)容：一、深呼吸海的味道在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)xx日游的名額，到xx去感受“海的味道”特等獎2名（5個店共10名）各獎xx四日游名額一個。二、服裝打折自己做主在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。四、超市“xx”部分特價商品xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價商品的價格）。三、活動內(nèi)容現(xiàn)場粽子促銷。（2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。聞香識粽子活動時間：x月x日—x日。（價值xxx元）第二名：高郵鴨蛋一盒。活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。費(fèi)用總預(yù)算：裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，費(fèi)用約xxx元；吊旗費(fèi)用：xxx元。活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度（如活動開展后就對其抽身，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢。綜述以上情況，：活動思路：時間主題訴求點(diǎn) （每34天為一個階段）低價“神話”盡在聯(lián)華 利用不同階段的不同商品低價效應(yīng)，來鎖定整個活動期的客流。2P：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、 紅棗）、熟食、部分休閑食品 將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。 印刷及投遞安排：DM情況：8K，8P 20萬份 報紙整版廣告：活 動 篇活動一：會員活動主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員內(nèi)容：活動期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購物滿60元（標(biāo)超40元），即可以享受超值換購價，并可盡情選購會員獨(dú)享價的商品。特價商品不能打折，不能參加此次活動。超市一次購滿xx元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加xx元換購商品（價值xx元左右）。超市一次購物滿xx元，收款時憑超市海報單頁xx元抵金券剪角，沖減xx元現(xiàn)金（海報剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日）；注：團(tuán)購及場外個別專柜不參加；購物金額xx元以上不累計(jì)計(jì)算；每次只能使用一次；買xx元送xx元現(xiàn)金券。超市促銷活動策劃方案6活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)單張購物小票超市區(qū)滿68元，(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動期間接受禮券)全場精品商鋪靚裝四折起。二樓2500M2專業(yè)運(yùn)動城10月1日驚喜登場，當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運(yùn)動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜……(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當(dāng)天接受禮券)活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費(fèi)辦凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋單張購物小票超市區(qū)滿68元，單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈送，數(shù)量有限，送完即止：單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡第二部分：活動操作細(xì)則百貨區(qū)活動細(xì)則：活動期間：——，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。數(shù)量有限，送完即止：，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)，(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡提前對個專柜貨品價格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以POP寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，優(yōu)惠也精彩”。導(dǎo)購在開具銷售小票時，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費(fèi)用照扣。開收市時間視客流情況自定。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。③促銷效果檢核表。（2）促銷管理制度促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)搶占最好的促銷位置大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。，制造現(xiàn)場氣氛對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。③攔截顧客。目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。②銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷活動總結(jié)要點(diǎn)促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資