【正文】 事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項與超市達(dá)成共識。超市促銷活動策劃方案7選擇合適的促銷方式針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對手；（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；（6）可以和顧客進(jìn)行面對面溝通，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度；（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)惠。參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。此活動所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。三、活動內(nèi)容驚喜換購僅需xx元。 營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。因此加強(qiáng)會員營銷應(yīng)是我們下半年重點(diǎn)關(guān)注的項目?！稘馇?5送好禮》活動：禮品費(fèi)用xxx。第一名：端午大禮包一份。（1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達(dá)膠卷一卷。：在超市兩處入口設(shè)立專柜出售由特約公司提供的XX牌愛心紙巾，銷售該品牌紙巾的所有款項全額捐獻(xiàn)給XX地區(qū)貧困生購買文具。商場通道掛彩繪主題海報紅燈籠和氣球。（三）活動時間：2012年2月1號～17號。，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計。促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。食品類：5支左右。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。本次獎品絕對完全送出，不存在暗箱操作。第一篇：超市4月份促銷方案策劃超市4月份促銷方案策劃居然之家呼和浩特店于2012年4月2日至4月8日舉辦大型促銷活動，活動時間為7天，主要內(nèi)容有三項。抽獎資格為：顧客交全款，建材類累計交款每2000元、家具類累計交款每1000元即可抽獎一次（家裝公司簽訂合同后，交納的首期貨款不低于合同金額的50%可參加抽獎活動），只要是在4月2日至7日交款的顧客均可參加，本次抽獎活動定在4月7日15點(diǎn)，獎箱于4月7日14點(diǎn)封鎖。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。糧油類：(23支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)活動分工：門店店長室。動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。（四）促銷形式：，入會有禮——超多商品打折，會員價購物。：天花板懸掛中型燈籠。：在食品區(qū)設(shè)立專用貨架擺放參加活動的巧克力，在超市入口處也設(shè)立貨架擺放各種情人節(jié)禮品。二、服裝打折自己做主在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。四、超市“xx”部分特價商品xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價商品的價格）。（2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。（價值xxx元）第二名：高郵鴨蛋一盒。費(fèi)用總預(yù)算：裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，費(fèi)用約xxx元；吊旗費(fèi)用：xxx元。綜述以上情況，：活動思路：時間主題訴求點(diǎn) （每34天為一個階段）低價“神話”盡在聯(lián)華 利用不同階段的不同商品低價效應(yīng)，來鎖定整個活動期的客流。 印刷及投遞安排：DM情況：8K，8P 20萬份 報紙整版廣告：活 動 篇活動一：會員活動主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員內(nèi)容：活動期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購物滿60元（標(biāo)超40元），即可以享受超值換購價，并可盡情選購會員獨(dú)享價的商品。超市一次購滿xx元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加xx元換購商品（價值xx元左右）。超市促銷活動策劃方案6活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動期間接受禮券)全場精品商鋪靚裝四折起。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。數(shù)量有限，送完即止：，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)，(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡提前對個專柜貨品價格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。導(dǎo)購在開具銷售小票時，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費(fèi)用照扣。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。③促銷效果檢核表。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。，制造現(xiàn)場氣氛對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。促銷活動總結(jié)要點(diǎn)促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。二、圣誕節(jié)活動時間12月x日——12月xx日三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃海報：根據(jù)公司總體安排。凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分，并且一次性購物積分滿100分送燕麥片xx斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動。通過此次重張開業(yè)樹立超市價格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。（三）國慶同歡樂，xx商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出xx商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立xx商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。二、圣誕節(jié)活動時間12月x日——12月X日三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃海報：根據(jù)公司總體安排。凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分，并且一次性購物積分滿100分送燕麥片X斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動。（由于參賽報名者較多，除以上規(guī)定時間段外，視具體情況而加時比賽。賽場要求：出示前期報名購物小票（已簽字），嚴(yán)格按規(guī)則參賽。2拍照新聞發(fā)布。合計xxx元。操作說明：1. 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。自1999年以來，歐尚開始了在中國穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。（二）消費(fèi)者分析隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人民消費(fèi)水平有所提高，人們的消費(fèi)比例上升，因而超市的消費(fèi)群體在逐漸增長，大學(xué)生消費(fèi)分析一些大學(xué)生會在課余時間及雙休日喜歡逛街，而他們主要則去一些大型的商場及超市，大學(xué)生比較傾向于購買零食、洗發(fā)水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小，有些大學(xué)生還會在超市內(nèi)買衣服、鞋等價格較高的商品居民消費(fèi)分析歐尚超市附近有一個2000多戶的居民區(qū)，這里的居民大多數(shù)會去超市購買蔬菜、大米、雞蛋、冰箱等家電.（三）競爭對手分析歐尚附近有沃爾瑪購物廣場，蘇果超市作為競爭對手，歐尚面臨巨大的競爭壓力。一項新奇、實惠、有效的促銷活動，會使消費(fèi)者對該超市的商品購買愿望增強(qiáng)，從而打敗競爭對手（二）活動主題隨著圣誕和元旦的即將到來，超市可針對節(jié)假日開展一些與之相關(guān)的促銷主題，如：歡樂圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）狂歡圣誕周 快樂無極限平安是“?！睔g樂元旦‘勁爆優(yōu)惠大行動’元旦感恩大回饋，燃情1月這一系列的活動主題可以帶動超市內(nèi)的銷售氣氛，吸引了顧客的眼球，可以擴(kuò)大超市的營業(yè)額并提升毛利潤，可以吸引新顧客，提高來客數(shù)。顧客在看晚會的過程中自然而然的就會去超市購買商品（二）狂歡圣誕周，快樂無極限在圣誕節(jié)到來的一周，超市可在門口擺放圣誕樹和圣誕老人，在超市內(nèi)可以掛一些氣球和彩帶，收銀員可頭戴圣誕帽，以增加圣誕即將到來的氛圍。而其目有以下幾點(diǎn)：為了吸引顧客。它為我們提供了更多的選擇、價格和服務(wù)。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。時間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。各道具準(zhǔn)備于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。為保證賽場秩序，請聽從裁判的統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮。包多少就送多少，同時產(chǎn)生一等獎x名，贈送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應(yīng)器具均由新世紀(jì)購物廣場提供。每日限量先到先得：購物滿X元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂。場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出?；顒悠陂g，凡當(dāng)日單店購物累