【正文】 事先和超市洽談，就促銷場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。超市促銷活動(dòng)策劃方案7選擇合適的促銷方式針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：（1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升銷售量；（2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買或使用；（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；（5）給顧客帶來(lái)新鮮感，加深品牌影響；（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度；（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。安排電腦部負(fù)責(zé)對(duì)各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購(gòu)物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎(jiǎng)一次。該券在本次促銷活動(dòng)期間有效，禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)惠。參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券。此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。三、活動(dòng)內(nèi)容驚喜換購(gòu)僅需xx元。 營(yíng)養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來(lái)體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。因此加強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷應(yīng)是我們下半年重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目。《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用xxx。第一名：端午大禮包一份。（1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿xx元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。：在超市兩處入口設(shè)立專柜出售由特約公司提供的XX牌愛(ài)心紙巾，銷售該品牌紙巾的所有款項(xiàng)全額捐獻(xiàn)給XX地區(qū)貧困生購(gòu)買文具。商場(chǎng)通道掛彩繪主題海報(bào)紅燈籠和氣球。（三）活動(dòng)時(shí)間：2012年2月1號(hào)～17號(hào)。，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氣氛布置設(shè)計(jì)。促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無(wú)清晰度、無(wú)敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。食品類：5支左右。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。本次獎(jiǎng)品絕對(duì)完全送出，不存在暗箱操作。第一篇：超市4月份促銷方案策劃超市4月份促銷方案策劃居然之家呼和浩特店于2012年4月2日至4月8日舉辦大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為7天，主要內(nèi)容有三項(xiàng)。抽獎(jiǎng)資格為：顧客交全款，建材類累計(jì)交款每2000元、家具類累計(jì)交款每1000元即可抽獎(jiǎng)一次（家裝公司簽訂合同后，交納的首期貨款不低于合同金額的50%可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)），只要是在4月2日至7日交款的顧客均可參加，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)定在4月7日15點(diǎn)，獎(jiǎng)箱于4月7日14點(diǎn)封鎖。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。糧油類：(23支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購(gòu)潮。附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)活動(dòng)分工：門店店長(zhǎng)室。動(dòng)內(nèi)外場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置，各道具場(chǎng)景的制作準(zhǔn)備到位。（四）促銷形式：，入會(huì)有禮——超多商品打折，會(huì)員價(jià)購(gòu)物。：天花板懸掛中型燈籠。：在食品區(qū)設(shè)立專用貨架擺放參加活動(dòng)的巧克力，在超市入口處也設(shè)立貨架擺放各種情人節(jié)禮品。二、服裝打折自己做主在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。四、超市“xx”部分特價(jià)商品xx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價(jià)商品的價(jià)格）。（2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。（價(jià)值xxx元）第二名：高郵鴨蛋一盒。費(fèi)用總預(yù)算：裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，費(fèi)用約xxx元；吊旗費(fèi)用：xxx元。綜述以上情況，：活動(dòng)思路：時(shí)間主題訴求點(diǎn) （每34天為一個(gè)階段）低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華 利用不同階段的不同商品低價(jià)效應(yīng)，來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期的客流。 印刷及投遞安排：DM情況：8K，8P 20萬(wàn)份 報(bào)紙整版廣告：活 動(dòng) 篇活動(dòng)一：會(huì)員活動(dòng)主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員內(nèi)容：活動(dòng)期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購(gòu)物滿60元（標(biāo)超40元），即可以享受超值換購(gòu)價(jià)，并可盡情選購(gòu)會(huì)員獨(dú)享價(jià)的商品。超市一次購(gòu)滿xx元，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加xx元換購(gòu)商品（價(jià)值xx元左右）。超市促銷活動(dòng)策劃方案6活動(dòng)主題：慶國(guó)慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈(zèng)送)活動(dòng)目的：利用國(guó)慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動(dòng)期間接受禮券)全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券。數(shù)量有限，送完即止：，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)，(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡提前對(duì)個(gè)專柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。導(dǎo)購(gòu)在開具銷售小票時(shí)，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無(wú)效，促銷費(fèi)用照扣。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒(méi)有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展。③促銷效果檢核表。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì)。目標(biāo)顧客購(gòu)買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員。二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間12月x日——12月xx日三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分，并且一次性購(gòu)物積分滿100分送燕麥片xx斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優(yōu)惠如此心動(dòng)還不趕快行動(dòng)。通過(guò)此次重張開業(yè)樹立超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。（三）國(guó)慶同歡樂(lè)，xx商場(chǎng)送安康此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出xx商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立xx商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間12月x日——12月X日三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分，并且一次性購(gòu)物積分滿100分送燕麥片X斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優(yōu)惠如此心動(dòng)還不趕快行動(dòng)。（由于參賽報(bào)名者較多，除以上規(guī)定時(shí)間段外，視具體情況而加時(shí)比賽。賽場(chǎng)要求：出示前期報(bào)名購(gòu)物小票（已簽字），嚴(yán)格按規(guī)則參賽。2拍照新聞發(fā)布。合計(jì)xxx元。操作說(shuō)明：1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。自1999年以來(lái)，歐尚開始了在中國(guó)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。（二）消費(fèi)者分析隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人民消費(fèi)水平有所提高，人們的消費(fèi)比例上升，因而超市的消費(fèi)群體在逐漸增長(zhǎng)，大學(xué)生消費(fèi)分析一些大學(xué)生會(huì)在課余時(shí)間及雙休日喜歡逛街，而他們主要?jiǎng)t去一些大型的商場(chǎng)及超市，大學(xué)生比較傾向于購(gòu)買零食、洗發(fā)水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小，有些大學(xué)生還會(huì)在超市內(nèi)買衣服、鞋等價(jià)格較高的商品居民消費(fèi)分析歐尚超市附近有一個(gè)2000多戶的居民區(qū)，這里的居民大多數(shù)會(huì)去超市購(gòu)買蔬菜、大米、雞蛋、冰箱等家電.（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析歐尚附近有沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)，蘇果超市作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歐尚面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。一項(xiàng)新奇、實(shí)惠、有效的促銷活動(dòng)，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)該超市的商品購(gòu)買愿望增強(qiáng)，從而打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）活動(dòng)主題隨著圣誕和元旦的即將到來(lái)，超市可針對(duì)節(jié)假日開展一些與之相關(guān)的促銷主題，如：歡樂(lè)圣誕節(jié)（圣誕狂歡夜）狂歡圣誕周 快樂(lè)無(wú)極限平安是“福”歡樂(lè)元旦‘勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)’元旦感恩大回饋，燃情1月這一系列的活動(dòng)主題可以帶動(dòng)超市內(nèi)的銷售氣氛，吸引了顧客的眼球，可以擴(kuò)大超市的營(yíng)業(yè)額并提升毛利潤(rùn)，可以吸引新顧客，提高來(lái)客數(shù)。顧客在看晚會(huì)的過(guò)程中自然而然的就會(huì)去超市購(gòu)買商品（二）狂歡圣誕周，快樂(lè)無(wú)極限在圣誕節(jié)到來(lái)的一周，超市可在門口擺放圣誕樹和圣誕老人，在超市內(nèi)可以掛一些氣球和彩帶，收銀員可頭戴圣誕帽，以增加圣誕即將到來(lái)的氛圍。而其目有以下幾點(diǎn)：為了吸引顧客。它為我們提供了更多的選擇、價(jià)格和服務(wù)。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說(shuō)明：*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。3. 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。各道具準(zhǔn)備于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。為保證賽場(chǎng)秩序，請(qǐng)聽(tīng)從裁判的統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮。包多少就送多少，同時(shí)產(chǎn)生一等獎(jiǎng)x名，贈(zèng)送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應(yīng)器具均由新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)提供。每日限量先到先得：購(gòu)物滿X元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂。場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累