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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告及擴展資料-wenkub

2024-11-04 06 本頁面
 

【正文】 保證成交的順當完成。自信念。但是肯定要有耐性,有許多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必需有耐性才會把業(yè)績做得更精彩。熱忱。二、個人素養(yǎng)實力誠懇。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,我感覺非常的幸運。多與客戶講講專業(yè)學問,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。(三)舉薦房源要有把握,了解全部的39。在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結(jié)幾點與大家共享:(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。此致敬禮!述職人:xxx擴展資料:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告120xx年即將已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。四、在公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作,在公司外部樹立良好形象前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門,不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作,使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,我們不僅代表自己也代表著公司的形象。前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作,所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,堅決放權(quán)給他們,放權(quán)不等同于放任,因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè),所以雖放權(quán)了,但還要監(jiān)督檢查,看資料準備全不全,看完成情況,看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,做到工作有條不紊、全面發(fā)展。再者與這些部門打交道時,針對不同部門、不同具體辦事人員,采取不同的工作方式、方法,引導部門員工做事要勤、細,辦事要有耐心、恒心,多動腦、多動手。因為前期工作性質(zhì)的不同,早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,所以,我不僅要求自己,也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,看看哪項做完了,哪項沒做完,為什么沒做完,剖析原因,盡快解決,爭取做到日清,這樣做下來,避免了工作的盲目性和無計劃性,又使計劃工作及時完成。二、部門管理檔案管理上,嚴格管理,及時歸檔。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升,也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我有能力、有信心干好xx的事業(yè)。由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,不該做的不做,及時將重要文件歸檔,逐一登記,隨時查閱隨時能查到,方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。培養(yǎng)部門員工的責任感前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程,樹立部門人員責任感,有助于項目手續(xù)萬無一失,避免給公司造成不必要的損失,實行誰辦的手續(xù)誰負責,有不足之處勇于承擔責任,尋辦法、尋途徑解決改正,而不是推卸。因此,在日常內(nèi)部工作中嚴格要求自己,加強團結(jié)、加強協(xié)作。在過去的一年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的全部問題都有合理說明,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完備的,要使客戶了解,假如你看到了完備的,那必定存在謊言。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告2自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了,我進步了許多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步,還有許多現(xiàn)實中的問題。20xx年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):一、業(yè)務(wù)實力進入一個行業(yè),對行業(yè)的學問,熟識操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。肯定不能坐井觀天,不知天下事。處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜愛跟誠懇的人做摯友,做生意。只要對自己的職業(yè)有熱忱,才能聚精會神地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。仔細細心,做事專心。進一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避開一些低級性的錯誤出現(xiàn),削減溷亂,養(yǎng)成良好的工作習慣。作為一名業(yè)務(wù)員,假如當客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時,若一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。首先要感謝領(lǐng)導對我的教誨,感謝團結(jié)上進的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個上升的機會。(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,制定值班人員安排表。(6)愛護公務(wù),帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。耐心而細致地同客戶溝通,穩(wěn)定客戶的情緒。(3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié),在每周公司銷售例會上進行匯報。(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。我的成長離不開領(lǐng)導幫助和同事的支持。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升,也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。二、部門管理檔案管理上,嚴格管理,及時歸檔。因為前期工作性質(zhì)的不同,早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,所以,我不僅要求自己,也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,看看哪項做完了,哪項沒做完,為什么沒做完,剖析原因,盡快解決,爭取做到日清,這樣做下來,避免了工作的盲目性和無計劃性,又使計劃工作及時完成。再者與這些部門打交道時,針對不同部門、不同具體辦事人員,采取不同的工作方式、方法,引導部門員工做事要勤、細,辦事要有耐心、恒心,多動腦、多動手。前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作,所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,堅決放權(quán)給他們,放權(quán)不等同于放任,因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè),所以雖放權(quán)了,但還要監(jiān)督檢查,看資料準備全不全,看完成情況,看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,做到工作有條不紊、全面發(fā)展。四、在公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作,在公司外部樹立良好形象前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門,不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作,使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,我們不僅代表自己也代表著公司的形象。
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