房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告推薦閱讀-wenkub
2024-09-02 17 本頁面
【正文】 銷售工作。 作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，你對于過去一年的工作業(yè)績是否還滿意呢？下面給大家?guī)硪恍╆P(guān)于房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的述職報告，希望對大家有所幫助?，F(xiàn)就任職 15 月來的具體情況述職如下： 從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。 工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了 _工作也上手了。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標，并有所超越。 可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做： “ 堅持到底就是勝利 ” ，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。 房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。 經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由 ! 九月、十月月 —— 黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明 這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想， 2 個月共銷售了 20 套房源。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。 對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法： 銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導學習 。接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭 。也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 2 好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。 最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進 行剖析。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 3 20_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是 能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。 二、心態(tài)方面 剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。 在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎 ?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān) 心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。對客戶關(guān)切不夠。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。 自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，能夠在日益激烈的市場競爭中占有 一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻 ! 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 4 各位領(lǐng)導、各位同事大家好 !首先我先做一下簡單的自我介紹，我是 _目的銷售經(jīng)理 __ 目前主要負責 _目的銷售相關(guān)工作，在不同時間節(jié)點根據(jù)項目情況及時與甲方對接，保障項目整體工作如期推進，同時也參與協(xié)助招商、策劃推廣等相關(guān)工作。 6 月份待 4 大主力店商家全部簽約完畢后啟動一期商業(yè) 認籌，借主力店商家簽約儀式全面造勢，推動商業(yè)認籌效果，同時招商完成 40%。 12 月份或者 1 月份一期商業(yè)開業(yè)，三期住房推出定購，招商率完成 85%。其次就是團隊管理必須以制度進行管理，做到公平、公正、 公開，并且作為管理者更要以身作則，同時隨時掌握每一個員工的工作狀態(tài)及心理狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通引導，避免出現(xiàn)消極怠工情況。第四就是案場制度培訓，總體來說整個培訓以心理培訓為主，業(yè)務(wù)培訓為輔，明確培訓目的，監(jiān)督考核培訓結(jié)果。每周討論主題余每周一早會安排，讓大家有一個準備時間，積極參與準備，在討論或分享過程中使
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