【正文】 記錄產(chǎn)品的各種規(guī)格和規(guī)格成分描述。同一種產(chǎn)品的圖片多少也不做控制，從根本上解決工藝品復(fù)雜嘜頭和多圖片的要求。②工藝品種類繁多、規(guī)格型號(hào)復(fù)雜，報(bào)價(jià)時(shí)檢索不方便。3，您好，我是匯信科技的小李，是做外貿(mào)ERP管理軟件的想咨詢一下您公司現(xiàn)在目前有沒(méi)有使用軟件來(lái)管理企業(yè)？因?yàn)榭吹劫F司也是做輕工行業(yè)的，我們也做過(guò)金王、達(dá)倫特、河南省輕工等都為他們解決了如①工藝品構(gòu)成中經(jīng)常包含有套件產(chǎn)品等類似的組合商品的特性。③產(chǎn)品的商檢管理：匯信軟件解決方案：為確保產(chǎn)品在出運(yùn)前質(zhì)量、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)的合格驗(yàn)收，系統(tǒng)支持按批次進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)，并連接檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要求，支持檢驗(yàn)報(bào)告的提交審核，檢驗(yàn)結(jié)果可以作為產(chǎn)品是否能夠儲(chǔ)運(yùn)的查詢依據(jù)。2，您好，我是匯信科技的小李，是做外貿(mào)ERP管理軟件的想咨詢一下您公司現(xiàn)在目前有沒(méi)有使用軟件來(lái)管理企業(yè)？因?yàn)榭吹劫F司也是做五金行業(yè)的，我們也做過(guò)山東省機(jī)械、鞍鋼、萊鋼等都為他們解決了如①技術(shù)規(guī)格要求。匯信軟件解決方案：可以按款號(hào)處理獨(dú)色獨(dú)碼、獨(dú)色混碼、混色混碼的裝箱要求。④服裝跟單過(guò)程中的信息反饋、信息查詢管理。②服裝構(gòu)成復(fù)雜，使用面料種類繁多，成本核算復(fù)雜。如果部門比較多，可以多聯(lián)系幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人，比如總經(jīng)辦、外貿(mào)部、信息部、辦公室等，盡可能多獲取客戶信息，信息獲得越多對(duì)我們?cè)接欣?。答：我司軟件是基于delphi語(yǔ)言編寫的。答，是的，軟件后續(xù)可以進(jìn)行升級(jí)或加點(diǎn)以滿足公司的要求。桌面上放一本公司大樣冊(cè)備用。答：某某經(jīng)理，您好！我司一般不建議直接試用，原因是貴司對(duì)我司軟件不了解，試用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題不能解決，如果盲目試用也會(huì)導(dǎo)致試用效果不理想。您好，**經(jīng)理，我在貴司的網(wǎng)站上了解到主要是**出口的是吧，是這樣，我們是做外貿(mào)業(yè)務(wù)管理軟件，之前給咱們同行**、**都做了外貿(mào)業(yè)務(wù)管理解決方案，想了解一下貴司可否也有這方面的計(jì)劃，使用軟件來(lái)管理整個(gè)業(yè)務(wù)流程。我是匯信公司的***，以前跟您聯(lián)系過(guò)，最近您同行業(yè)的**公司剛上了我們的軟件，用的效果不錯(cuò)。第一篇：匯信外貿(mào)軟件電銷話術(shù)整理電銷話術(shù)整理一、電話溝通要求：必須詢問(wèn)以下6個(gè)問(wèn)題①必須找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人（如外貿(mào)部經(jīng)理、IT部主管、辦公室主任、老總）②目前公司有沒(méi)有計(jì)劃上軟件演示？使用的那一家的軟件？使用的哪些功能模塊？目前使用怎么樣子，是否考慮更換軟件？③公司目前有幾個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員？業(yè)務(wù)是否一票到底？如有分工業(yè)務(wù)員、單證員、采購(gòu)員、財(cái)務(wù)人員各有多少人？④如有需要看軟件的客戶，要了解觀看人員的職務(wù)，人數(shù)⑤對(duì)軟件的關(guān)注點(diǎn)，痛點(diǎn)，觀看軟件的哪些功能模塊⑥告知對(duì)方，準(zhǔn)備看軟件需要的工具（麥克風(fēng)、音響、投影儀），核對(duì)客戶看軟件的時(shí)間和地址備注：每天的電話量不得低于80個(gè)，有效電話量不得低于60個(gè)二、開(kāi)場(chǎng)介紹：聯(lián)系上負(fù)責(zé)人后**經(jīng)理，您好。請(qǐng)問(wèn)您近期有沒(méi)有軟件這方面的考慮呢？如果沒(méi)有相類似的行業(yè)客戶，就報(bào)地區(qū)客戶，或者用別的方式3***總，您好，看您之前詢過(guò)我們的管理軟件，所以跟您再聯(lián)系下看是否有這塊的考慮？(雖然實(shí)際王總并沒(méi)有跟我們聯(lián)系過(guò),但是他事情太多,一般情況下不會(huì)記得這些,有時(shí)候產(chǎn)生疑問(wèn)才可以使電話時(shí)間延長(zhǎng))***經(jīng)理，您好！我是匯信科技某某某，xxx 展會(huì)上去拜訪過(guò)您的，您當(dāng)時(shí)提到有上一套業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的需求，您看什么時(shí)間方便？我過(guò)去拜訪您下？”（即使沒(méi)有在展會(huì)見(jiàn)過(guò)他，也可以用這種方式拉近與客戶的距離）您好，***總！我們同事小張之前去拜訪過(guò)您，給您看過(guò)我們的軟件系統(tǒng)，但小張離職了，所以我再繼續(xù)跟您聯(lián)系下，看是否把軟件這塊再重新談下？”（虛擬一個(gè)不存在的人和一件不存在的事情，通過(guò)這個(gè)方式讓客戶有片刻的疑問(wèn)，也為自己電話里創(chuàng)造更久的發(fā)揮時(shí)間）您好，**經(jīng)理，我是匯信的**，之前跟您電話聯(lián)系過(guò)，咱是做**行業(yè)出口的是吧，想了解一下過(guò)了這么長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在有是上軟件的忘記，貴司的外貿(mào)業(yè)務(wù)有沒(méi)有考慮通過(guò)軟件來(lái)管理呢。三、電銷過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題整理：答：根據(jù)貴司軟件使用人數(shù)和所選的功能模塊來(lái)定的，建議咱們先看一下軟件，我們也先了解一下貴司的需求。所以咱們先通過(guò)遠(yuǎn)程或直接上門演示初步了解咱們的需求，貴司也可以直觀詳細(xì)了解我們的軟件，這樣才更有利于貴司軟件的選型。答：我司最初就是以單證起家，一直致力于外貿(mào)企業(yè)及工貿(mào)一體企業(yè)管理軟件的研發(fā)，我們有16年的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，多次完成大項(xiàng)目的驗(yàn)收。答：除了青島總部，我司在上海、廣州、寧波、天津、南京等地設(shè)有分公司和辦事處。答：AS架構(gòu)，BS和CS結(jié)合，既可以實(shí)現(xiàn)BS的遠(yuǎn)程，又可以實(shí)現(xiàn)CS的個(gè)性化的調(diào)整。四、按行業(yè)特點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)1，您好，我是匯信科技的小李，是做外貿(mào)ERP管理軟件的想咨詢一下您公司現(xiàn)在目前有沒(méi)有使用軟件來(lái)管理企業(yè)？因?yàn)榭吹劫F司也是做紡織服裝行業(yè)的，我們也做過(guò)南京天健服飾、天津長(zhǎng)城服裝等都為他們解決了如???①服裝樣品的確認(rèn)跟蹤。匯信軟件解決方案：服裝所有面料的用量損耗與單價(jià)直接得到面輔料的單個(gè)成本，并且累加出款號(hào)的總成本，形成款號(hào)的單耗表。匯信軟件解決方案：對(duì)打樣跟單過(guò)程分為推銷樣、確認(rèn)樣、尺碼樣、照相樣、投產(chǎn)樣、船樣、其他樣環(huán)節(jié)。直觀的標(biāo)示各種裝箱方式中色、碼的數(shù)量。匯信軟件解決方案：針對(duì)五金機(jī)械產(chǎn)品的特點(diǎn)，支持每種產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)包裝、外觀要求、主要元件規(guī)格要求、檢驗(yàn)注意事項(xiàng)等參數(shù)進(jìn)行管理，該指標(biāo)經(jīng)過(guò)評(píng)審后，可以直接連接到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。④五金機(jī)械產(chǎn)品在規(guī)格、技術(shù)參數(shù)等指標(biāo)要求上客戶的投訴管理：匯信軟件解決方案：五金機(jī)械產(chǎn)品零配件復(fù)雜，出運(yùn)后客戶對(duì)零配件的質(zhì)量、數(shù)量等要求常有反饋，系統(tǒng)按客戶、產(chǎn)品型號(hào)記錄不同時(shí)間內(nèi)客戶的反饋問(wèn)題，在相同產(chǎn)品和同一客戶再次簽約生產(chǎn)時(shí)，系統(tǒng)給于提示，可以及時(shí)修改技術(shù)規(guī)格要求。匯信軟件解決方案：可以根據(jù)銷售需求建立不同的產(chǎn)品庫(kù)，如果套件產(chǎn)品單獨(dú)出售，可以按套件分類建立產(chǎn)品庫(kù)。匯信軟件解決方案：使用條形碼掃描功能，自動(dòng)檢索產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品規(guī)格屬性，可以解決工藝品種類繁多、規(guī)格型號(hào)復(fù)雜，報(bào)價(jià)時(shí)檢索不方便的問(wèn)題。④與客戶、工廠傳遞信息的單據(jù)格式需要體現(xiàn)多圖片。②產(chǎn)品的數(shù)量單位和計(jì)價(jià)單位會(huì)出現(xiàn)不一致。備注：行業(yè)話術(shù)可以結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)介紹如初次聯(lián)系的客戶可簡(jiǎn)單介紹13條，客戶感興趣再給他詳細(xì)做介紹，然后要對(duì)方郵箱發(fā)產(chǎn)品資料?？蛻艨赡艿男枨螅盒枰碌臓I(yíng)銷渠道、需要降低營(yíng)銷成本提升營(yíng)銷效率、需要有針對(duì)性的推廣產(chǎn)品、需要吸引年輕群體、需要自動(dòng)統(tǒng)計(jì)有效受眾、需要通過(guò)新的營(yíng)銷渠道全面展示產(chǎn)品、需要通過(guò)新的營(yíng)銷渠道開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷。可以通過(guò)進(jìn)行大范圍的鋪設(shè)廣告給我們的商家?guī)?lái)一個(gè)又一個(gè)的業(yè)績(jī)高峰，而現(xiàn)在是移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代，通過(guò)二維碼移動(dòng)營(yíng)銷可以更好的為客戶展示產(chǎn)品信息，也就是說(shuō)當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí)可以直接通過(guò)移