林業(yè)產品營銷策劃-wenkub
2024-10-29 06 本頁面
【正文】 ，從林產品營銷策劃活動一般規(guī)律來觀，其中有些要素是共同的 因此，我們可以共同探討林產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為林產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣策劃書的正文部分主要包括：(一)、林產品營銷策劃目的要對本林產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套林產品行銷計劃 企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的林產品營銷方案 企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案如：首先強調“林產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明林產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出(二)、分析當前的林產品營銷環(huán)境狀況對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：當前市場狀況及市場前景分析：①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景對產品市場影響因素入行分析******公司專業(yè)策劃營銷方案與外包執(zhí)行營銷與招商代理優(yōu)質適價,聯(lián)系****1136997595(三)、市場機會與問題分析林產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了林產品營銷策劃的關鍵只是找準了市場機會，策劃就成功了一半針對產品目前林產品營銷現狀入行問題分析一般營銷中存在的詳細問題，表現為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售林產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落林產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣林產品價格定位不當銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品服務質量太差，令消費者不滿售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題針對產品特點分析優(yōu)、劣勢從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力分析各目標市場或消費群特點入行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會(四)、林產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即林產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商******公司專業(yè)策劃營銷方案與外包執(zhí)行營銷與招商代理優(yōu)質適價,聯(lián)系****1136997595(五)、林產品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)林產品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略以林產品主要消費群體為產品的營銷重點建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等林產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果1)林產品定位產品市場定位的關鍵主要在顧客心
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