建材策劃案-wenkub
2024-10-29 04 本頁面
【正文】 士，主要集中于DM中文報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容主要包括四家建材公司介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風格等會對顧客的即時購買產(chǎn)生有效影響。DM 兼具促銷和企業(yè)形象宣傳的效果，具有極強的針對性 保密性 機動靈活性 大容量性 直觀性，還具有制作簡便，費用低廉，可傳遞實物，易保存，可傳閱等特點。打造不同的品牌宣傳根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進行整合宣傳，產(chǎn)品的個性化、差別化和系列化，是引導顧客取得競爭優(yōu)勢的重要手段。隨著人們收入及消費水平的提高，對室內(nèi)裝修的要求也越來越高，這就要求我們通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升營銷管理與策略水平，打造強勢領導品牌，滿足人們對高品位、高質(zhì)量及綠色健康生活的要求。消費者在購買建材時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。第一篇：建材策劃案建材市場營銷策劃方案目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個朝陽行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數(shù)百家品牌競爭激烈，一批實力強勁地建材產(chǎn)品也垂涎綏芬河市場的這塊巨大蛋糕，開始紛紛進入競爭。當消費者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。二、品牌規(guī)劃目標消費者（1）、一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，在市場中，銷售人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質(zhì)量保證）使他臨時性決定選擇該種品牌。團隊口號相信我們團結(jié)，我們的合作,用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。郵政系統(tǒng)擁有上百年的投遞經(jīng)驗，四通八達的投遞網(wǎng)絡。以使顧客對裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對產(chǎn)品有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另一方面是針對個體顧客的。例如內(nèi)容可迎澤歡迎您（3）打入工程市場包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設計院等，由于市場狀況都有所不同，將采取直接建設和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：可以利用四家自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場。（4）店面展示。推出不同檔次的產(chǎn)品，價格拉開一定距離。3）、配合定價推出貴賓卡VIP服務四、具體產(chǎn)品說明雄霸壁紙（1）取材天然、健康環(huán)保我公司生產(chǎn)的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環(huán)保型有機膠體，不含有毒有害物質(zhì)，綠色環(huán)保，具有生態(tài)功能，取得權威機構(gòu)認證。（4）尖端科技、健康環(huán)保采用納米光觸媒介質(zhì)，相比其他普通涂料，產(chǎn)品具有消煙除塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激活空氣中的氧分子預防空調(diào)??；改善肺功能 : 人體吸入有氧分子 , 肺部可多吸收氧氣 20%。華興木門（1）、保證了門芯內(nèi)空氣流通和潮氣的揮發(fā)，使木門的內(nèi)、外應力達到均衡，從而有效的保證了木門的使用壽命和質(zhì)量。購買立德產(chǎn)品，您可以享受到由廠家直接承包的十年的品質(zhì)保證4今頂集成吊頂 今頂一體式集成吊頂最顯著特點是它的外觀和出風量完全像一臺吸頂式空調(diào)器，并能在510分鐘內(nèi)溫暖56平方的整個浴室；而不會像浴霸那樣上熱下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰；浴霸下面感覺熱，離開浴霸感覺冷。提供免費設計，可以根據(jù)你的個人喜好自由設計你自己的空間，同時有最專業(yè)的施工隊伍保證質(zhì)量，并且整機保修三年，終身保修。xx衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關聯(lián)，再次突出xx衛(wèi)浴品牌在消費群中的節(jié)水衛(wèi)浴領導品牌形象，提高市場份額，最大限度的挖掘市場潛力。 世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴大品牌影響力；第二屆xx衛(wèi)浴節(jié)水日————品質(zhì)服務伴您13142014年3月22日——3月23日順德終端微信、報紙、電臺短信、電話、小區(qū)推廣分為套餐區(qū)搭配單品進行擺放，主推大渠道產(chǎn)品（尋找10年以上老顧客）推廣時間：3月12日——3月31日4月1日評選出前三名老顧客推廣方式：DM單張、報紙夾頁、電臺、微信報名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息（姓名、聯(lián)系方式、地址和購買時間）活動說明：在店面門口設置照片墻，將老用戶報名照片粘帖到照片墻上，報名的老顧客可以享受一年內(nèi)一次免費衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)（時間限于2014年3月12日——2015年3月12日內(nèi)），4月1日評選出三名使用時間最長的老顧客后，由工廠提供1000元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷商免費送貨安裝，如有超出的金額，進行補差價即可。借此重要的日子在線上線下做活動宣傳。歐洲品質(zhì)，超值價格，買衛(wèi)浴產(chǎn)品就到xx衛(wèi)浴第三篇：建材渠道策劃案策 劃 書一、公司簡介本公司創(chuàng)建于2013年6月，總部位于合肥市，以“自強不息，厚德載物”為企業(yè)宗旨和理念，產(chǎn)品目前以建材為主（包括超高、高、中、普檔，面相市場各消費階層），今后還會陸續(xù)與各級建材公司合作，根據(jù)市場需求，推出不同檔次的建材產(chǎn)品，占據(jù)合肥市場。2．產(chǎn)品定位：質(zhì)量最佳和多品種，售后承諾終身質(zhì)保。6．服務：建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。：調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案，根據(jù)市場改革公司。進行銷售，（方案有待詳細改進）五、營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。（1）良好的語言組織與表達能力（音質(zhì)佳，形象氣質(zhì)優(yōu)秀者優(yōu)先考慮）（2）無不良口述習慣者：如這個、那個等一切與產(chǎn)品介紹無關的贅言。（二）、營銷戰(zhàn)略的實施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，組建了合格的業(yè)務團隊，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 、人員、職能及營銷預
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