獨家專利門窗公司方案-wenkub
2023-05-15 17:51:26 本頁面
【正文】 要比你在電視上成天說 “╳╳ 牌門窗真是好啊 ”要有力度的多。我們相信自己賣的是別人沒有的好東西，現(xiàn)在 市場上唯一值錢的就是 “稀罕 ”二字，什么東西多了都不值錢，既然我們有稀罕東西，既然要搞大范圍的長期銷售，要搞大量的廣告宣傳和包裝，既然我們的銷售對象瞄準了高層消費人群，那么就要用高價來砸開市場和高利潤的大門，以目前市場上檔次和功能相近產(chǎn)品價格的 2倍的價格來為我們的產(chǎn)品進行價格定位，讓消費者從價格上就把我們的產(chǎn)品歸于高檔消費品的行列中，成功的完成定價工作要解決以下問題：我們的產(chǎn)品必須是獨一無二的！無論是材質、外觀、品牌標識都要與眾不同，哪怕只有一丁點不一樣也可以； 銷售對象要堅定地擺在高消費群體 中，即使初期工作受挫也不可放棄，一旦變更必將前功盡棄； 每一件參與銷售的產(chǎn)品都要進行仔細的檢查和包裝，努力做到不讓一件次品出現(xiàn)在消費者眼中，產(chǎn)品的實際價格必須嚴格保密，即便是公司員工也不能真正了解其詳細信息，從多個方面同時維護產(chǎn)品的高檔消費品形象； 銷售前的大力度、大范圍的廣告必不可少，以便完成產(chǎn)品高檔性在消費者思想中的定位； 開拓市場的業(yè)務隊伍必須全是精英中的精英，不惜大投入也要建成這支隊伍，這是一炮打響的保證，也是實現(xiàn)擴大市場影響的重要組成部分，業(yè)務上要先攻大頭，針對第一家選定的具有較大市場影響力 的大客戶猛攻，而且要在不損害公司長遠利益的前提下不惜一切代價把它攻下來， “萬事開頭難 ”，啃下第一塊大骨頭，剩下的工作就好做多了。學生建議公司采用直銷策略或獨家分銷策略；這兩種策略各有優(yōu)勢，直銷方案
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