【正文】 管理客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。與客戶人際關(guān)系的確立。財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。設(shè)計銷售模式。銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人一名職責(zé)：在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。負(fù)責(zé)編造學(xué)期和每月的現(xiàn)金支出計劃，分清資金渠道，有計劃的領(lǐng)取和支付現(xiàn)金。負(fù)責(zé)到銀行辦理經(jīng)費領(lǐng)取手續(xù)，支付和結(jié)算工作。出納員崗位職責(zé)要認(rèn)真審查各種報銷或支出的原始憑證，對違反國家規(guī)定或有誤差的，要拒絕辦理報銷手續(xù)。負(fù)責(zé)掌管財務(wù)印章，嚴(yán)格控制支票的簽發(fā)。每月書面向經(jīng)理匯報財務(wù)情況，當(dāng)好總經(jīng)理參謀，發(fā)揮財務(wù)監(jiān)督作用。認(rèn)真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應(yīng)拒絕入帳。財務(wù)一名：（暫時會計和出納兼職）職責(zé)：負(fù)責(zé)記好行政方面的財務(wù)總帳及各種明細(xì)帳目。司章程和董事會授予的其它職權(quán)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。主持制訂公司預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費的開支和公司留成基金的使用和分配方案。對公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎懲。財務(wù)結(jié)算中心：回款是辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)的部門。變電分局：也叫輸變電分局，負(fù)責(zé)整個地區(qū)的輸電線路和變電站的建設(shè)維護(hù)工作。一般合同的簽訂、回款的初始程序都是在物資科，物資科也是銷售人員最直接的客戶對象。下設(shè)生計科、物資科、設(shè)計院、供電分局、變電分局、農(nóng)電分局和財務(wù)結(jié)算中心等。這其中也包括了對電力物資供應(yīng)商資格的審查和對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的鑒定。各個電網(wǎng)公司又專設(shè)超高壓運輸公司（主要負(fù)責(zé)大的電網(wǎng)建設(shè)中輸電線路的鋪設(shè)）、各電力設(shè)計院、高壓研究所（西安高壓研究所、武漢高壓研究所）、各省市電力公司等。比較重要的技術(shù)單位有上海電纜研究所。電力物資公司的主要職能是電力物資的采購。生計科：和省局生產(chǎn)計劃處的基本職能是一樣的，生計科的直接領(lǐng)導(dǎo)一般都是總工。設(shè)計院：負(fù)責(zé)電網(wǎng)建設(shè)改造中的出具設(shè)計方案和設(shè)計圖紙的工作，對于產(chǎn)品的需求信息，可以在這里最早得知。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。第二篇：組織架構(gòu)組織架構(gòu)公司設(shè)總經(jīng)理一名職責(zé)：堅持四項基本原則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和政府的方針、政策、法令及規(guī)定、公司董事會等上級行政部門的指示、決議，領(lǐng)導(dǎo)整個公司的職工搞好各項工作?？偨?jīng)理主持召開經(jīng)理辦公會議、中層干部會議；協(xié)調(diào)各行政機(jī)構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門的作用。直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦公室，負(fù)責(zé)審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報表，批辦上級來文，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。副總經(jīng)理一名職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施；負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；組織編制營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；有權(quán)向總經(jīng)理提出適合公司發(fā)展的入職人選；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營業(yè)部門、財會、行政及客戶、供應(yīng)商等工作的協(xié)作關(guān)系；對各部的工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，協(xié)調(diào)各部的內(nèi)部業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)對企業(yè)文化的建設(shè)工作在總經(jīng)理缺席時，受托代行總經(jīng)理職務(wù)。手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、書寫整潔、登記及時、帳面清楚。要嚴(yán)格掌握開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)。定期裝訂會計憑證、帳簿、表冊等，妥善保管和存檔。1按期填報審計報表，認(rèn)真自查，按時報送會計資料。要根據(jù)原始憑證，記好現(xiàn)金和銀行帳。負(fù)責(zé)支票簽發(fā)管理，不得簽發(fā)空頭支票，按規(guī)定設(shè)立支票領(lǐng)用登記簿。及時與銀行對帳，作好銀行對帳調(diào)節(jié)表。嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。搜集競爭者情報?？蛻舻慕?jīng)營分析指導(dǎo)。從客戶處做市場觀察。銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。銷售代表若干名：（初步設(shè)定4名）職責(zé)：新客戶開發(fā)舊客戶維系產(chǎn)品知識收集、整理、講解商業(yè)競爭分析渠道通路洽詢科技技術(shù)一名：職責(zé)：（自擬）前臺一名職責(zé)：接待來訪人員；負(fù)責(zé)接聽、轉(zhuǎn)接來電；負(fù)責(zé)收發(fā)傳真、負(fù)責(zé)收發(fā)快遞；定購飲用水；搞好老板辦公室和接待客戶室；開送貨單；考勤記錄；管理倉庫；做好衛(wèi)生，保證花卉盆栽的美觀，有問題及時更換，保證前臺會議室老總辦公室衛(wèi)生整潔。廠部不另設(shè)職能機(jī)構(gòu)（可設(shè)職能人員協(xié)助主管人工作），一切管理職能基本上都由行政主管自己執(zhí)行。因此，直線制只適用于規(guī)模較小，生產(chǎn)技術(shù)比較簡單的企業(yè)，對生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理比較復(fù)雜的企業(yè)并不適宜。因此，下級行政負(fù)責(zé)人除了接受上級行政主管人指揮外，還必須接受上級各職能機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)。它是在直線制和職能制的基礎(chǔ)上，取長補(bǔ)短，吸取這兩種形式的優(yōu)點而建立起來的。而職能機(jī)構(gòu)和人員，則是直線指揮人員的參謀，不能對直接部門發(fā)號施令，只能進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。事業(yè)部制事業(yè)部制最早是由美國通用汽車公司總裁斯隆于1924年提出的，故有“斯隆模型”之稱，也叫“聯(lián)邦分權(quán)化”，是一種高度（層）集權(quán)下的分權(quán)管理體制。還有的事業(yè)部則按區(qū)域來劃分。所謂模擬，就是要模擬事業(yè)部制的獨立經(jīng)營，單獨核算，而不是真正的事業(yè)部，實際上是一個個“生產(chǎn)單位”。模擬分權(quán)制的優(yōu)點除了調(diào)動各生產(chǎn)單位的積極性外，就是解決企業(yè)規(guī)模過大不易管理的問題。矩陣制組織是為了改進(jìn)直線職能制橫向聯(lián)系差，缺乏彈性的缺點而形成的一種組織形式。任務(wù)完成后就解散，有關(guān)人員回原單位工作。矩陣結(jié)構(gòu)的缺點是：項目負(fù)責(zé)人的責(zé)任大于權(quán)力，因為參加項目的人員都來自不同部門，隸屬關(guān)系仍在原單位，只是為“會戰(zhàn)”而來，所以項目負(fù)責(zé)人對他們管理困難，沒有足夠的激勵手段與懲治手段，這種人員上的雙重管理是矩陣結(jié)構(gòu)的先天缺陷；由于項目組成人員來自各個職能部門，當(dāng)任務(wù)完成以后，仍要回原單位，因而容易產(chǎn)生臨時觀念，對工作有一定影響。扁平式結(jié)構(gòu)由彼得圣吉五項修煉的基礎(chǔ)上，通過大量的個人學(xué)習(xí)特別是團(tuán)隊學(xué)習(xí)，形成的一種能夠認(rèn)識環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境、進(jìn)而能夠能動的作用于環(huán)境的有效組