【正文】 己沒有考試的三天時(shí)間，一大早從學(xué)校出發(fā)，晚上到達(dá)了￥￥，開始我們宣傳的工作。師兄以前在其他的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)帶過老師，對(duì)初中的數(shù)學(xué)了如指掌，講起來也是輕車熟路，這一點(diǎn)在這一個(gè)月的教學(xué)中完全體現(xiàn)出來了；楊老師是北方人，講起話來，字字鏗鏘、句句有力，語言組織能力勝于一般，雄才偉辯，這一點(diǎn)在以后他做宣傳工作和教學(xué)中體現(xiàn)得淋漓盡致。估計(jì)女生還是怕吃苦的原因吧。每一次當(dāng)有新的成員想加入的時(shí)候，師兄都會(huì)到我們學(xué)校組織一次會(huì)面。這是我們一起創(chuàng)業(yè)的第一步，雖然我們是虧本經(jīng)營，但是這件事本身卻給我們留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。蔡甜甜。另一方面,我意識(shí)到了自己的不足,沒有經(jīng)驗(yàn),沒有與人交流的口才。其實(shí)這個(gè)想法大家都明白，但真正的實(shí)行到工作實(shí)踐當(dāng)中去的時(shí)候或者說面對(duì)具體問題的時(shí)候會(huì)比較迷茫，因?yàn)橹笆菦]有接觸過的。其實(shí)有時(shí)候可以從企業(yè)的一些外在表象看出該企業(yè)文化的特征是怎樣的，企業(yè)理念是哪個(gè)方向。六、實(shí)習(xí)結(jié)論在這段實(shí)習(xí)的日子里，看了一些營銷書籍《中國移動(dòng)服務(wù)營銷組合》①。首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。二、實(shí)習(xí)時(shí)間2012年7月8日——2012年8月28日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)中國移動(dòng)通信集團(tuán)合肥分亳州路營業(yè)廳四、實(shí)習(xí)單位和部門中國移動(dòng)公司客服五、實(shí)習(xí)內(nèi)容七月開始了我的實(shí)踐生活。面對(duì)金融危機(jī)的影響，就業(yè)成了現(xiàn)在大學(xué)生最頭疼的問題，因此多多參加社會(huì)實(shí)踐，“移動(dòng)勤工檢學(xué)”活動(dòng)給我們大學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)。轉(zhuǎn)眼暑期社會(huì)實(shí)踐鄰近尾聲，在中國移動(dòng)上班一個(gè)多月了，感謝學(xué)校以及中國移動(dòng)公司提供的這個(gè)社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，讓我積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)服務(wù)行業(yè)的宗旨。作為在校大學(xué)生的我們，已逐漸踏入社會(huì)。通過這項(xiàng)活動(dòng)我們不但深入了解中國移動(dòng)公司的歷史、企業(yè)文化、品牌、業(yè)務(wù)、工作流程，而且還增加我在校生的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的求職奠定一定的基礎(chǔ)。在進(jìn)入營業(yè)廳順利完成第一天實(shí)踐生活后，我感覺到雖然一天的時(shí)間比較短暫，但是我體驗(yàn)到了以前沒有過的生活，也學(xué)到了不少的東西。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,對(duì)每1個(gè)客戶都要真誠熱情。也 明顯能夠感受到公司與學(xué)校氛圍的不一樣，包括營銷模式、工作精神、態(tài)度以及人際間的交往等等。在公司里，覺察出它是一個(gè)較為蓬勃的團(tuán)體。比如我在實(shí)習(xí)后期的任務(wù)主要是整理數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)資料，規(guī)整文件等等。另外,在中國移動(dòng)工作過程中,我體驗(yàn)到中國移動(dòng)(合肥)客服中心一個(gè)很特別的優(yōu)點(diǎn),互相關(guān)心,共同努力,，我可謂受益非淺。②《中國移動(dòng)通信業(yè)的營銷策略創(chuàng)新研究》。所以，在此回憶我們從最開始到現(xiàn)在一路走來的歷程，當(dāng)作我們以后行動(dòng)的參考，順便也告訴身邊其他想創(chuàng)業(yè)的人。談話中，我深深的被師兄的想法打動(dòng)，做事就應(yīng)該要有一個(gè)偉大的目標(biāo)，不然和一般的暑期輔導(dǎo)班有什么區(qū)別。那時(shí)是師兄一手策劃，我們參與得還比較少，因?yàn)閹熜衷谛闹杏姓麄€(gè)的一個(gè)藍(lán)圖。而我，當(dāng)時(shí)在很多方面都存在不足，現(xiàn)在也是，但是一顆積極的心，讓我舍不得不去做這件事情。當(dāng)天晚上，我們開始走訪小區(qū)了，在城里繞了幾圈，找到了幾個(gè)學(xué)校的位置，沒有看見大的小區(qū)，卻在我們走過的路上，見到了不少于十個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。輔導(dǎo)班太多到還不是最嚴(yán)重的情況，后面我們才了解到，**縣高中和初中乃至小學(xué)的老師，都會(huì)在暑期自己開辦輔導(dǎo)班，而大部分的人都是直接讓老師招走了。第一、我們的老師都是從清華大學(xué)和北京師范大學(xué)來的優(yōu)秀在校大學(xué)生，我們的老師有自己的一套學(xué)習(xí)方法。第五、我們安排有各個(gè)課程的免費(fèi)試講活動(dòng)，家長學(xué)生試聽滿意后再報(bào)名。自己需要復(fù)習(xí)的科目的內(nèi)容還是很多的，同學(xué)給我提供了很多的幫助。雖然當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為這一次的宣傳還算不錯(cuò)，只要能夠拿下一半的學(xué)生，就可以了，但是后來的實(shí)際效果確實(shí)是很不理想。魏老師使我們這一次唯一招聘的老師，承諾的底薪是3000元，獎(jiǎng)金依據(jù)到時(shí)候的表現(xiàn)和營業(yè)額計(jì)算。后面幾天都是我和師兄開始宣傳、試講。所以我們意識(shí)到生源嚴(yán)重不足的一個(gè)問題。這幾天又連續(xù)去了2個(gè)比較大的小區(qū)，幾乎是每天都去蹲點(diǎn)，直到看到進(jìn)進(jìn)出出的家長人手一張我們的宣傳單，還是不罷手。7月8號(hào)是周末，也是我們的試講時(shí)間。師兄一句話說得很對(duì)，“總還是有漏網(wǎng)之魚的”。第二、離輔導(dǎo)班越遠(yuǎn)的地方，幾乎沒有學(xué)生參加。我們生源不足的一個(gè)重要原因就是宣傳時(shí)間晚了，很多的學(xué)生已經(jīng)確定了補(bǔ)習(xí)的地點(diǎn)，并且很多都是跟著自己的老師。所以給學(xué)生自己做宣傳不會(huì)取得一點(diǎn)效果，除非是特別特別愛好學(xué)習(xí)的學(xué)生。利用好家長之間相互促進(jìn)的關(guān)系，只要說服其中一位家長交了定金，其他的家長就會(huì)效仿。宣傳過程總共發(fā)生了2件令人不愉快的事情。那一次是由于小區(qū)的大門就在繁忙的大街上，我們的宣傳可能造成了小區(qū)門口一定的堵塞，某一個(gè)人可能就舉報(bào)我們了。宣傳沒有做好，我認(rèn)為有一個(gè)非常關(guān)鍵的原因，就是我們暫時(shí)還不是一個(gè)注冊的正規(guī)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，而且沒有自己的辦公地點(diǎn)，所以導(dǎo)致做起事來躡手躡腳，時(shí)刻都在擔(dān)心別人會(huì)找我們麻煩。要深化國有企業(yè)改革，進(jìn)一步探索公有制特別是國有制的多種有效實(shí)現(xiàn)形式，大力推進(jìn)企業(yè)的體制、技術(shù)和管理創(chuàng)新。2006 年暑期，我們經(jīng)濟(jì)學(xué)院邯鄲小分隊(duì)積極響應(yīng)河北大學(xué)團(tuán)委的號(hào)召，并根據(jù)十六大報(bào)告的精神，選擇了國有企業(yè)作為這次社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)。1993年在鄧小平夫人卓琳、黃鎮(zhèn)夫人朱霖的關(guān)懷和支持下，該廠與香港嶸高貿(mào)易有限公司合資組建崇利制鋼有限公司。十幾年來，企業(yè)由小到大，由弱變強(qiáng)，走過了不平凡的路。公司現(xiàn)已成為邯鄲市“小巨人企業(yè)”，“河北省重點(diǎn)地方冶金企業(yè)”，河北省地方冶金工業(yè)利稅大戶“明星企業(yè)”，全國最大的500家外商投資企業(yè)，國家大型二檔企業(yè)，并連續(xù)五年成為老區(qū)涉縣的利稅大戶。1993年7月16日與香港嶸高公司合資，成為中外合資企業(yè)，擺脫了資金難于流轉(zhuǎn)的致命困境。公司規(guī)模小，又處于偏僻山區(qū)，專業(yè)人才吸收處于劣勢。（4）思想觀念保守陳舊，不敢放開手腳，大刀闊斧的改造。（2）天津鐵廠自己新上煉鋼分廠后，對(duì)公司的鐵水供應(yīng)造成了一定影響。認(rèn)為崇鋼硬件良好，只是經(jīng)營管理上出了問題，如果進(jìn)行資產(chǎn)重組，既可以壯大天鐵實(shí)力，又可以盤活不良資產(chǎn)，且不用再追加新的投入。港方占25%股份不變，另外每年給港方300萬元作為損失補(bǔ)貼。（二）資產(chǎn)重組后實(shí)現(xiàn)了資金的良性循環(huán)１、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)管理：高息負(fù)債是公司重組前的主要包袱之一。為盤活存量資金，采購部門進(jìn)一步壓縮部門庫存，做到產(chǎn)量增加庫存不增加，力 爭達(dá)到“零庫存”，進(jìn)一步減輕了公司資金壓力。財(cái)務(wù)部門采用債務(wù)重組、加強(qiáng)核算等方式，取得營業(yè)外收入72萬元，減少貼現(xiàn)支出29萬元，兩項(xiàng)共取得效益101萬元。對(duì)大宗產(chǎn)品實(shí)行招標(biāo)采購，對(duì)價(jià)值高數(shù)量少的物品采購實(shí)行對(duì)標(biāo)，對(duì)價(jià)值低數(shù)量少的物品實(shí)行議標(biāo)。***同志曾經(jīng)指出：“建立現(xiàn)代企業(yè)制度是國有企業(yè)改革的方向。企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。崇鋼的各項(xiàng)改革由此拉開了序幕．．．．．．二、推行全面預(yù)算管理建立科學(xué)的管理體制資產(chǎn)重組以后，崇鋼也面臨嚴(yán)峻的形式：市場低迷，價(jià)格不振。基于此，以李善彬?yàn)榭偨?jīng)理的新一任領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢，經(jīng)過認(rèn)真的研究決定，提出了“以財(cái)務(wù)管理為中心，以推行全面預(yù)算管理為契機(jī)，帶動(dòng)基礎(chǔ)管理工作全面提高”的改革思路。在下鄉(xiāng)過程中，每天我都在鍛煉、都在成長，雖然說很累、很辛苦，但下鄉(xiāng)的那段日子是快樂的、充實(shí)的。在隊(duì)長的帶領(lǐng)下，懸掛橫幅，安頓食宿??忙完后，我們舉行了一個(gè)簡短的會(huì)議，帶隊(duì)老師向大家分配了工作，大家信心滿滿，憧憬著明天的到來?? 第二天，招生工作順利展開，挑戰(zhàn)開始?? 關(guān)于支教：第一次真正走上講臺(tái)，心里有點(diǎn)緊張。事后和同學(xué)們交流中了解到授課內(nèi)容果然難了些，很多同學(xué)只是小部分內(nèi)容明白，甚至有些沒學(xué)過。學(xué)生們可愛、好學(xué)，同時(shí)支教隊(duì)友間也會(huì)彼此交流學(xué)生的情況，因此我們能夠及時(shí)了解學(xué)生的心態(tài)，相應(yīng)作出改變，比如在文化課之外開展的興趣課，做到德、智、體、美相結(jié)合，使同學(xué)們成為全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。支教的十天中，我發(fā)現(xiàn)教給學(xué)生的東西不多，但起碼給他們帶去了一些新的東西，讓他們對(duì)某一科目產(chǎn)生興趣。那種感覺真的很美好。調(diào)研活動(dòng)中，令我最難忘的是深入農(nóng)戶，與農(nóng)民近距離交談相關(guān)問題，走了近兩個(gè)多小時(shí)，頂著炎炎烈日，但是我們并沒有覺得的很累，反而是感到滿滿的充實(shí)。在調(diào)研活動(dòng)中我接觸到了很多不同年齡，不同層次的人，也遇到了很多不同的想法和見解，同時(shí)也從不同的角度認(rèn)識(shí)了我們的社會(huì)的—互助，信任，冷漠，不信任在短短的幾天實(shí)踐中，我見到和聽到了很多在學(xué)校經(jīng)歷不到，書本所學(xué)不到的東西，總體來說，在調(diào)研過程中，我學(xué)到了怎樣與他人更好地溝通。雖然宿舍只有床，沒有其他的必需品，但是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分盡力在為我們改善條件，常常讓我們感動(dòng)不已。也許在家可以做四五個(gè)人的飯，但是要做我們團(tuán)隊(duì)十七個(gè)人的飯確實(shí)有難度。偶爾早上起床，便會(huì)聽到叫吃早飯的聲音，還有一些隊(duì)友忙碌的身影，那都是很美好的事情。但當(dāng)我們收拾好行李時(shí)，學(xué)校附近的學(xué)生還是來了，孩子們一個(gè)個(gè)熱淚盈眶，還有的孩子們給我們寫了書信、填了留言冊，有的還給我們送折下的心，望著眼眶紅紅的孩子、望著美麗的校園、望著自