合同能源管理業(yè)務(wù)流程-wenkub
2024-10-29 02 本頁面
【正文】 EMCo 與客戶一起審查項目建議書，并回答客戶提出的關(guān)于擬議中的節(jié)能項目的各種問題。同時，一定要留意客戶沒有提出的、但可能具有重大節(jié)能潛力的環(huán)節(jié)。合同能源管理項目開發(fā)商務(wù)談判的主要步驟（1）與客戶接觸EMCo 與客戶進(jìn)行初步接觸，就客戶的業(yè)務(wù)、所使用的耗能設(shè)備類型、所采用的生產(chǎn)工藝等基本情況進(jìn)行交流，以確定客戶重點關(guān)心的能源問題。（七）簽訂合同如果用戶對擬定的合同條款無異議，同意由公司來實施該項目，雙方正式簽訂合同，合同的開發(fā)工作到此結(jié)束。（四）初步的投資方案起草并向用戶提交初步投資方案，描述項目的概況、使用的設(shè)備產(chǎn)品、投資的邊界條件。第一篇：合同能源管理業(yè)務(wù)流程合同能源管理業(yè)務(wù)流程（一）初始與用戶接觸與用戶進(jìn)行初步接觸，就用戶的類型、所使用的供暖設(shè)備類型等基本情況進(jìn)行交流，以確定用戶重點關(guān)心的問題；然后向用戶介紹公司的基本情況、業(yè)務(wù)運作模式及對用戶潛在的利益等，向用戶重點指出節(jié)約投資的問題，解釋合同能源管理的有關(guān)問題；最后確定用戶是否有改造意愿。并與客戶談判，溝通客戶所能接受的供暖方案、收費額及結(jié)算方式，形成初談意向書。/ 1第二篇：合同能源管理業(yè)務(wù)流程EMC業(yè)務(wù)流程EMCo 業(yè)務(wù)活動的基本程序是：為客戶設(shè)計開發(fā)一個技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合理的節(jié)能項目。向客戶介紹本公司的基本情況、業(yè)務(wù)運作模式及可給客戶帶來的利益等。（3）審核能源成本數(shù)據(jù)，估算節(jié)能量采用客戶保留的能耗歷史記錄及其它歷史記錄，計算潛在的節(jié)能量。（5）客戶承諾并簽署節(jié)能項目意向書到目前為止，客戶無任何費用支出，也不承擔(dān)任何義務(wù)。通常，如果詳盡的能耗調(diào)研證實了項目建議書中估算的節(jié)能量，則應(yīng)要求客戶簽署一份節(jié)能項目意向書，以使他們明確認(rèn)可這 一項目。（7）合同準(zhǔn)備 在與客戶協(xié)商后，就擬議中的節(jié)能項目實施準(zhǔn)備一份節(jié)能服務(wù)合同。在這一情況下，EMCo 將把對該項目能耗調(diào)研過程中的費用計入到該項目的總成本中。實施節(jié)能服務(wù)合同EMCo 通過談判，獲得一項節(jié)能服務(wù)項目合同后，隨后的工作就是具體實施該項目合同。并非所有的節(jié)能項目都需要有這一步驟，如照明改造項目。監(jiān)測工作要求可能是間隔的、一次性的或是連續(xù)性的。第三篇：合同能源管理合同能源管理(EPC)與節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)發(fā)展策略【小 中 大】《現(xiàn)代營銷能源管理合同在實施節(jié)能項目的企業(yè)（用戶）與專門的節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項目的開展。合博同能源管銳理(EP管C)與理節(jié)能服務(wù)在公司(E線MCo)發(fā)展策略。EMCo的發(fā)展將推動和促進(jìn)節(jié)能的產(chǎn)業(yè)化。實際上，一些國家（尤其是發(fā)展中國家）的電力供應(yīng)不足，影響了工業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟增長。綜上所述，日益激烈的競爭將促使更多的部門進(jìn)入能源服務(wù)行業(yè)，一方面留住他們業(yè)務(wù)領(lǐng)域的老客戶，另一方面吸引新客戶，并幫助他們實現(xiàn)贏利目標(biāo)。根據(jù)我國重點耗能行業(yè)“十一五”及2010年產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)品單耗規(guī)劃，我國各行業(yè)能源消費量約占全國能源消費總量的70％。這種服務(wù)是任何其他節(jié)能服務(wù)企業(yè)無法比擬的。四、節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)的運營風(fēng)險分析合同能源管理業(yè)務(wù)也存在一定的風(fēng)險。事實上，EMCo從事的業(yè)務(wù)正是風(fēng)險管理業(yè)務(wù)。如果所安裝的設(shè)備的運行狀況不盡如人意，盡管有設(shè)備制造商對設(shè)備的性能和質(zhì)量擔(dān)保，EMCo將要為解決有關(guān)問題而承擔(dān)額外費用。，實際上能否實現(xiàn)預(yù)期的節(jié)能量，這常常是最大的風(fēng)險，因為這是EMCo能否從項目中贏利的主要原因。形成與各大院校、科研機構(gòu)合作、借助社會專家資源庫以及本企業(yè)人才隊伍組成的節(jié)能專家隊伍，能夠為客戶解決復(fù)雜的節(jié)能項目的設(shè)計、施工，或為各種不同類型的客戶提供系統(tǒng)的節(jié)能解決方案，更精確地對方案進(jìn)行篩選和可行性研究，提高企業(yè)項目投資的成功率，減少技術(shù)引起的投資風(fēng)險。公司應(yīng)能夠為客戶所有的用能設(shè)備提供一攬子的解決方案，以降低客戶改造的成本，并把自己與一般的設(shè)備供應(yīng)商區(qū)別開來。（六）加強人力資源管理，增強企業(yè)發(fā)展后勁要特別注重人力資源管理，做好管理人才、營銷人才、技術(shù)人才的儲備工作，必須為企業(yè)的跨地區(qū)發(fā)展、涉及不同的節(jié)能領(lǐng)域及時提供相應(yīng)的人才。能源審計的主要方法包括產(chǎn)品產(chǎn)量的核定，能源消耗數(shù)據(jù)的核算、能源價格與成本的核定、企業(yè)能源審計結(jié)果的分析等。節(jié)能改造方案設(shè)計：根據(jù)批準(zhǔn)的節(jié)能整體解決方案，EMC公司著手進(jìn)行詳細(xì)的節(jié)能改造工程設(shè)計工作，并編制詳細(xì)的項目實施方案，報請企業(yè)批準(zhǔn)。并接受企業(yè)的所有或部分的用能設(shè)備的維護管理工作，派出現(xiàn)場維護與巡視人員，以確保用能設(shè)備和系統(tǒng)能夠正常操作和運行，制
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