【正文】 略1市場營銷學(xué)是一門（）A、應(yīng)用科學(xué) B、經(jīng)濟學(xué) C、社會學(xué) D、心理學(xué)1在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：（）A、推銷與廣告的方法 B、如何提高生產(chǎn)效率 C、如何改進產(chǎn)品質(zhì)量 D、制定適宜的產(chǎn)品價格1“需要層次論”的首創(chuàng)者是：（）A、西格蒙德（）三、單項選擇（在每小題的4個備選答案中選出一個最優(yōu)的，將其徐浩田如題后括號內(nèi)。（）1企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接收者。（）1營業(yè)推廣的目的通常是刺激消費這即興購買。（）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進攻。（）早期的可口可樂在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號和相同的營銷策略，這句就是無選擇性市場策略。每小題1分，共20分）企業(yè)將資金投入本企業(yè)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門的比例叫產(chǎn)品投資組合。七、論述題（10分）試述介紹期的產(chǎn)品市場特點及市場營銷決策類型。(2)市場營銷觀念忽視了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實，而社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會長遠利益。填空題答案；；；；；；；；；；；；；；四、名詞解釋(每小題３分，共15分)名詞解釋答案。，市場營銷組織就越發(fā)需要________。，捉使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能，這種折扣是________。第一篇：市場營銷學(xué)期末第五套試題及答案市場營銷學(xué)期末第五套試題及答案一、單項選擇題(每小題１分，共１５分)()(１)十九世紀末(２)二十世紀(３)二戰(zhàn)末期(４)本世紀五十年代，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()(１)無差異市場營銷戰(zhàn)略(２)密集市場營銷戰(zhàn)略(３)差異市場營銷戰(zhàn)略(４)集中市場營銷戰(zhàn)略，對某些問號類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略()(１)保持(２)收割(３)發(fā)展增大(４)放棄()(１)理想業(yè)務(wù)(２)困難業(yè)務(wù)(３)冒險業(yè)務(wù)(４)成熟業(yè)務(wù)，最高層次的需要是()(１)生理需要(２)安全需要(３)自我實現(xiàn)需要(４)社會需要：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為()(１)直接購買(２)沖動購買(３)往返購買(４)互惠購買()(１)兒童玩具市場(２)家用電器市場(３)煙草市場(４)食鹽市場，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于()(１)連續(xù)創(chuàng)新(２)非連續(xù)創(chuàng)新(３)動態(tài)創(chuàng)新(４)動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于()(１)聲望定價(２)基點定價(３)招徠定價(４)需求導(dǎo)向定價()(１)水平渠道沖突(２)垂直渠道沖突(３)水平渠道競爭(４)渠道系統(tǒng)競爭，其中最昂貴的是()(１)報紙(２)電視(３)廣播(４)雜志、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的()(１)市場營銷情報系統(tǒng)(２)市場營銷研究系統(tǒng)(３)市場營銷分析系統(tǒng)(４)內(nèi)部報告系統(tǒng)，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是()(１)固定薪金加獎勵(２)傭金制(３)浮動工資(４)固定工資，職員加班費屬于()(１)固定成本(２)準固定成本(３)變動成本(４)準變動成本，這種決策稱為()(１)品牌質(zhì)量決策(２)家庭品牌決策(３)品牌擴展決策(４)多品牌決策單項選擇題答案1.(2)；2.(1)；3.(3)；4.(3)；5.(3)；6.(4)；7.(4)；8.(1)；9.(1)；10.(3)；11.(2)；12.(4)；13.(2)；14.(4)；15.(4)二、多項選擇題（每小題1分，共15分）()(1)消費行為(2)政府行為(3)供應(yīng)商行為(4)市場營銷機構(gòu)行為(5)幫會組織行為()(1)至少有兩個有價值的事物(2)交易雙方所同意的條件(3)關(guān)聯(lián)交易(4)各自的承諾(5)協(xié)議時間和地點()(1)市場導(dǎo)向(2)切實可行(3)有一定彈性(4)富鼓動性(5)具體明確，必須對以下情況進行調(diào)查研究和分析后再作出決定()(1)政治環(huán)境(2)市場機會(3)資源條件(4)消費者運動(5)經(jīng)營風(fēng)險()(1)前向一體化(2)后向一體化(3)雙向一體化(4)水平一體化(5)垂直一體化，消費品可分為以下幾類()(1)公用品(2)便利品(3)選購品(4)特殊品(5)非渴求品()(1)美化產(chǎn)品(2)保護產(chǎn)品(3)促進銷售(4)增加產(chǎn)品價值(5)方便生產(chǎn)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略()(1)擴大產(chǎn)品組合(2)產(chǎn)品組合國際化(3)縮減產(chǎn)品組合(4)產(chǎn)品延伸(5)產(chǎn)品大類現(xiàn)代化()(1)相對優(yōu)越性(2)適用性(3)復(fù)雜性(4)可試性(5)明確性()(1)成本導(dǎo)向(2)需求導(dǎo)向(3)競爭導(dǎo)向(4)效益導(dǎo)向(5)批量導(dǎo)向()(1)連鎖店(2)消費者合作社(3)特許經(jīng)營組織(4)零售商合作社(5)批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖()(1)運輸量(2)運輸距離(3)運輸費用(4)運輸時間(5)運輸方向()(1)戰(zhàn)略決策(2)組織決策(3)控制決策(4)目標(biāo)決策(5)管理決策，通常有以下幾種重要形式()(1)來料加工(2)來樣定制(3)來件裝配(4)進料加工(5)補償貿(mào)易，選擇目標(biāo)市場的標(biāo)準有()(1)市場規(guī)模(2)市場增長速度(3)貿(mào)易費用(4)競爭相對優(yōu)勢(5)國際中間商成本多項選擇題答案1.(1)(3)(4)；2.(1)(2)(5)；3.(1)(2)(4)(5)；4.(2)(3)；5.(1)(2)(4)；6.(2)(3)(4)(5)；7.(1)(2)(3)(4)；8.(1)(3)(4)(5)；9.(1)(2)(3)(4)(5)；10.(1)(2)(3)；11.(3)(4)(5)；12.(1)(2)(3)；13.(1)(5)；14.(1)(2)(3)(4)；15.(1)(2)(3)(4)三、填空題(每空1分，共15分)，________就越低。，即公正性、有效性和________。，企業(yè)管理人員的重點集中于該系統(tǒng)的________與彈性問題。指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。指企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。指一種跨越本國國界，在兩個或更多的國家和地區(qū)內(nèi)從事生產(chǎn)和經(jīng)營的企業(yè)。：(1)生存，如果企業(yè)產(chǎn)品過剩，或面臨激烈競爭，或試驗改變消費者需求，則需要把維護生存作為主要目標(biāo)；(2)當(dāng)期利潤最大化；(3)市場占有率最大化；(4)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。答：(1)進入介紹期產(chǎn)品的市場特點是：產(chǎn)品銷量少，促銷費用大，生產(chǎn)成本高，銷售利潤低，甚至是負值；促銷活動的主要目的是介紹產(chǎn)品，吸引消費者試用。（）企業(yè)在促銷活動中，如果采用“推”的策略，則人員推銷的作用最大；如果采用的“拉”的策略，則廣告的作用更大些。（）某零售商收集其電器銷售額歷史數(shù)據(jù)屬于實地調(diào)查的范疇。（）市場型新產(chǎn)品和技術(shù)型產(chǎn)品是一回事。（）1企業(yè)的營銷控制主要有計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制過程。（）1互聯(lián)網(wǎng)作為市場營銷調(diào)研工具的主要優(yōu)勢在于它的成本低。每小題1分，共20分）營銷在公司中最理想的地位是（）A、營銷作為一個比較重要的功能 B、營銷作為主要功能 C、顧客作為核心功能D、顧客作為核心功能和營銷作為整體功能某業(yè)務(wù)單位是市場增長率為15%，相對市場占有率為5，該單位屬于（）A、A（問題）類 B、B（明星）類 C、C（金牛）類 D、D（狗）類企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（）A、規(guī)定企業(yè)任務(wù) B、確定營銷組合 C、管理營銷活動 D、分析企業(yè)市場機會一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（）A、越穩(wěn)定 B、越低 C、越高 D、比較波動在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是：（）A、接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報價 B、安排訂貨程序C、執(zhí)行情況的反饋和評價 D、詳細說明需求項目的特點和數(shù)量企業(yè)提高競爭力的源泉是（）A、質(zhì)量 B、價格C、促銷 D、新產(chǎn)品在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給于一定的折扣，這就是（）A、業(yè)務(wù)折扣 B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣 D、數(shù)量折扣下列情況的（）類產(chǎn)品已采用最短的分銷渠道。弗洛依德 B、亞伯拉罕每小題2分，共10分）消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點？（）A、商品差異不大B、不必花費很多時間收集商品信息 C、消費者對所需要的商品很不了解 D、商品一般價格高，購買頻率低E、消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷以下哪些內(nèi)容屬于市場營銷總體環(huán)境的范疇？（）A、國內(nèi)外政治形勢 B、生產(chǎn)資料購買者C、社會文化狀況 D、競爭對手 E、人口與收入下面哪幾個是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點？（）A、產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略 B、行政管理簡單C、產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能理解及時做出反應(yīng) D、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計劃E、企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開展一體化的營銷活動以下哪種情況適宜采用人員推銷？（）A、企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售 B、技術(shù)性強、消費者和用戶集中 C、企業(yè)推銷能力強 D、當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時 E、價格昂