商務(wù)談判模擬總結(jié)-wenkub
2024-10-25 16 本頁面
【正文】 力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時也增進了我們同學(xué)之間友誼。組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍通過一個學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個暑假的前期準(zhǔn)備，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動車，在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束。在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價目表。賣方要向買方提供電動車型號和價目表。解釋價格制定的依據(jù)。進行價格解釋。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個階段，我們小組5人認真準(zhǔn)備，收集資料，制定方案，做好分工，進展順利。當(dāng)然，這次商務(wù)談判有可取之處，亦有不出之處。談判前，我們根據(jù)各自特點，合理分工，發(fā)揮各自所長，組長掌握進度，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。第一輪談判一結(jié)束，老師便提出了一點，便是我方的討價還價立場不夠堅定。資料準(zhǔn)備時我們只準(zhǔn)備對方的劣勢和我方的優(yōu)勢，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認識家樂福，以至于談判時，對方說我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時，我們一時間無據(jù)可依，無從反駁，只能隨機應(yīng)變，臨場發(fā)揮，但理由牽強，使我們一時間亂了陣腳和策略。對方闡述觀點時很有條理，總是“首先、其次......”，“第一點、第二點”，能一下羅列好幾個，內(nèi)容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。，學(xué)習(xí)了很多商務(wù)談判各個階段的談判技巧。，忽視了雙方共贏的重要性，導(dǎo)致一開始談判不夠順利。四、對他人的建議：，分析我方的東西，這樣既節(jié)省時間，又可以滿足他所有的需要以保證我們不被陷入漏洞的漩渦之中。作為經(jīng)濟系“奮進杯”系列活動之一，我們成功的完成了選手選拔，賽前培訓(xùn)，初賽，二次培訓(xùn)，決賽及最后的表演賽。首先進行專業(yè)內(nèi)選拔，組成六只專業(yè)隊再參加預(yù)賽，預(yù)賽共六只隊伍參加，分別是大一金融，大一國貿(mào)，大一金融國貿(mào)組合，大一投資，大二金融，大二國貿(mào)。在12月1日，我們在英語樓的225進行商務(wù)談判的決賽，本次決賽也是為最后在402學(xué)術(shù)報告廳的表演賽做的預(yù)演。在這之后我們便開始緊鑼密鼓地對12月6日完的模擬商務(wù)談判的表演賽進行籌備了，各個部門的分工以及現(xiàn)場任務(wù)的分配都井井有條地有序地進行著。美中不足的是，前期在通知各班班長的時候可能沒有強調(diào)時間的問題，導(dǎo)致19點之前，會場的座位還沒有坐滿。比賽休息時，由秘書處部長黃小松同學(xué)主持了與觀眾的互動環(huán)節(jié)，把現(xiàn)場的氣氛帶動了起來，并借機宣傳了我系的“奮進之夜”晚會及明年全院將開展的“七彩”文化節(jié)。在今后的工作中我們將吸取教訓(xùn)，改正錯誤，提升工作質(zhì)量，更好的完成任務(wù)。這次談判我認為還算比較成功，結(jié)果我方與買方協(xié)商成功，最終達成一致。然后我方對Dell品牌以及市場其他品牌Lenovo、HP、Song、華碩、宏基等常見品牌，考慮到買方會進行對比，我方根據(jù)網(wǎng)上使用者的評價，總結(jié)出優(yōu)缺點，采用突出我方優(yōu)點：品牌口碑好、辦公性能高、服務(wù)保障全面。后期準(zhǔn)備：我方對產(chǎn)品價格的預(yù)算，確定我方底價，以及我們能提供的配件和服務(wù)，對可能買
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