【正文】 而使其對該品牌的信任感與忠誠度增強。在預測流行趨勢中，可以兩方面作為重心：(1)做深入細致的服裝市場調(diào)研，包括服裝原輔料市場，通過市場供求關系狀況分析顧客群的購買心理趨向，以及對流行元素有效捕捉，便于及時運用到新設計當中；(2)可根據(jù)企業(yè)及設計師在業(yè)內(nèi)多年積累的經(jīng)驗，對新的流行做出判斷，對流行色、流行款式、流行面料 等作盡可能有效的預測。服裝風格在形成 的過程中，既突破傳統(tǒng)服裝文化模式，同時又繼承著傳統(tǒng)模式的很多特性，使風格作為固定的文化特征，保留在地域或民族的文化傳統(tǒng) 之 中。另一方面，人們也通過服裝體現(xiàn)自己與其他成員的不同，表現(xiàn)自己的獨特個性特征。所謂的審美功能，就是服飾不但要對引起羞恥感 的部位進行遮掩，而且要對身體進行美化，使之在視覺上取悅于人。［關鍵詞］服裝市場消費心理審美品牌效應服裝行業(yè)是集藝術性與功能性為一體的行業(yè)市場份額是衡量服裝整體設計、生產(chǎn)、銷售是否成功的標尺，如何有效地把握現(xiàn)有市場份額、并不斷開辟新市場是現(xiàn)代服裝企業(yè)的生存之道．在對服裝市場的研究中，企業(yè)生產(chǎn)不僅要考慮技術層面的相關問題，要時刻關注消費市場中的各種消費審美心理因素．服裝的設計生產(chǎn)過程，也就是設計師和生產(chǎn)者對潛在的著裝者(消費者)進行藝術表達和尋求 審美認同的過程，而著裝者(消費者)也正是通過服飾的選擇達到與設計師在風格樣式、審美情趣以及德行品格上的默契與溝通。對消費者消費審美心理趨勢與購買行為的客觀分析勢必也是對使企業(yè)更好地掌握消費趨勢、擴大市場占有率，從而獲得最大經(jīng)濟效益的積極思考。服飾的認 同功能體現(xiàn)在兩方面。(2)服裝藝術的個性與時尚的結合現(xiàn)在的服裝已成為了反映著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個性特征的服裝必會受到消費者、尤其是年輕消費者的青睞，在現(xiàn)代人眼里，時髦、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚個性，可以更好的來修飾自我，當然，在一定程度上也代表了時代所賦予它的特定內(nèi)涵．比如在時尚界，“波西米亞” 風格成了追求放蕩不羈，自由浪漫的代名詞，而“波喬米亞” 風格，也成了演繹小資情調(diào)的最好方式，“ 朋克、嬉皮”風格，是反叛精神、思想頹廢的代表等，這些現(xiàn)存的服裝風格同時也代表了未來服裝消費的發(fā)展方向之一。然而在當今日漸一體化的世界環(huán)境中，服裝風格有著單線的發(fā)展危險趨勢，服裝文化的趨同性既是現(xiàn)代社會的一 大時代特征，又是民族性與世界性的尖銳斗爭最激烈的階段。從這種意義來看，穿著者的審美素質(zhì)影響著設計師的素質(zhì)與服飾文化的發(fā)展方向。（3）塑造品牌形象由于消費者品牌意識的增強，越來越多的企業(yè)開始注重對企業(yè)及產(chǎn)品“品牌形象”的塑造，充分挖掘品牌文化內(nèi)涵，實現(xiàn)品牌經(jīng)營，發(fā)展自身優(yōu)勢，提高知名度，形成極大的感召力，希望以明確的定位和理念來培養(yǎng)忠誠的顧客群．品牌作為一種無形資產(chǎn)，通過市場成功運作，將會有無與倫比的優(yōu)勢及強大的生命力．統(tǒng)一價格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務，為服裝產(chǎn)品送上了品質(zhì)保險單，解決消費者的后顧之憂，也贏得了穩(wěn)定的客戶群體，從而有利于品牌形象的樹立．另外，在著力打造 自主品牌的同時，提高質(zhì)量增加品種、滿足多樣化需求、擴大高端市場分額、提高其技術含量都成為重中之重。服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中制勝的關鍵。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。目前，一些企業(yè)進行的銷售渠道的改造正是這種調(diào)整的體現(xiàn)，先知先為者無疑將在日后的激烈競爭中握有更大的制勝先機?？词裁?？看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致。服裝店里，不會為節(jié)約電費而沒有燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝、收銀臺雜亂無章。服裝店鋪經(jīng)營的直接目的就是銷售并盈利，而如何提高單店銷售額自然成為整個服裝業(yè)的焦點話題。只有找到銷售制勝的關鍵，服裝銷售人員才能有的放矢。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。健康的身心。這樣，才能使顧客有交流的意愿。強烈的自信。當持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，服裝銷售人員拜訪顧客時，就不會擔憂和恐懼。優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多?？焖僬页鲱櫩偷男枨笫卿N售制勝的第六個關鍵要素。此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關鍵。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠快于一般服裝銷售人員。在開發(fā)新顧客的同時，與老顧客保持經(jīng)常聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關鍵之一。極強的收款能力也是服裝銷售人員成功的關鍵之一，否則，就會功虧一簣。第二篇：服裝銷售技巧服裝銷售技巧導購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于服裝導購員銷售技巧的培訓，提高服裝導購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。導購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一。產(chǎn)品介紹：特性（品牌、款式、面料、顏色）優(yōu)點（大方、莊重、時尚）好處（舒適、吸汗、涼爽）互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；注意：用此法時，不要征求顧客的意見。小朋友，長的好可愛?。◣『⒌念櫩停┧渍Z：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。，可略帶夸張之辭，贊美之辭。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。那么最佳時機： （透露表現(xiàn)有興趣）（透露表現(xiàn)看到了喜歡的）（表示有需求，欲購買）（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價 格、產(chǎn)品成分）（表示欲尋求導購的接濟）（表示顧客需要