廈門匯景新城中心營(yíng)銷推廣實(shí)操方案-92ppt-wenkub
2024-10-25 09 本頁面
【正文】 開門紅,？,?,在這樣的市場(chǎng)背景以及項(xiàng)目背景之下，我們應(yīng)該選擇一條“快速去貨、盡快回籠資金，以解決項(xiàng)目積壓的資金壓力及規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”的“穩(wěn)妥道路”,我們的方向,?,二、目標(biāo)客戶群體分析,我們的客戶是由投資客戶和自營(yíng)客戶兩部分群體構(gòu)成，均為有投資眼光和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端群體。,?,說明:從單價(jià)和套數(shù)分析，低價(jià)位、小戶型、自住型客戶為主 從總金額分析，市場(chǎng)仍有相當(dāng)?shù)馁徫锬芰陀?交易量全年第三低，房?jī)r(jià)卻是全年第三高。 12月住宅成交量創(chuàng)下了今年下半年廈門住宅市場(chǎng)成交新低，1716套，在全年各月份中排名倒數(shù)第三，僅比2月和4月略高。從購房均價(jià)上看，境外人士購房?jī)r(jià)最高，每平方米均價(jià)11007元，外省市人群購房均價(jià)最低，均價(jià)每平方米8522元。120144平方米的有455套，這三者加起來占總銷售面積的57.25%。11月成交量略有回升。 政策核心內(nèi)容： “對(duì)已利用貸款購買住房、又申請(qǐng)購買第二套(含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率的1.1倍” 。,匯景新城中心營(yíng)銷推廣 實(shí)操方案,?,?,一、新政下的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,通過 “927”緊縮房貸對(duì)市場(chǎng)的影響和廈門市場(chǎng)的反映分析，為項(xiàng)目推貨的可操性找到了依據(jù)，同時(shí)為商鋪找到了客戶群，為住宅找到了類比對(duì)象。 政策主要目的：一方面，向市場(chǎng)傳遞中央遏制投機(jī)炒作、穩(wěn)定房?jī)r(jià)的宏觀調(diào)控的信號(hào)，為黃金周樓市降溫。廈門市11月份商品住宅成交量為30.80萬平方米，2205套。相比10月，大戶型的商品居住用房比例下降13.75%，但仍是目前樓市銷售的主力軍。,?,廈門房?jī)r(jià)影響,12月，廈門住宅總成交1716套，住宅簽約面積200787.19平方米，總成交金額22.7億元。 本月的住宅成交與上月各區(qū)均有領(lǐng)頭樓盤成交過百、多點(diǎn)開花的情形形成鮮明對(duì)比，島內(nèi)外六區(qū)中，僅思明和集美兩區(qū)成交量上升，其余四區(qū)紛紛下跌。12月全市住宅均價(jià)再度上揚(yáng)，11307.49元/平米，比上月上漲11.69％，僅比今年6月和10月低。,從對(duì)海峽國際社區(qū)、陽光世紀(jì)廣場(chǎng)、魯能領(lǐng)秀城、藍(lán)灣國際、萬科金域等的單價(jià)、金額和套數(shù)分析，仍有相當(dāng)?shù)膶?shí)力客戶； 此部分人群的投資特點(diǎn)與我項(xiàng)目商業(yè)投資客實(shí)力接近。可充分挖掘匯景的資源優(yōu)勢(shì)和利用閩南富裕之地的地緣優(yōu)勢(shì)。,根據(jù)馬斯洛層次需求理論，人類由較低層次到較高層次，有生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五類需求，,?,幸福地產(chǎn)模式,幸福地產(chǎn)模式=區(qū)域型購物中心+住宅社區(qū)+城市級(jí)齊全配套,?,匯景新城中心，全生活、中心城 ——打造中國首席幸福地產(chǎn)樣板社區(qū),幸福地產(chǎn)整體形象定位,?,匯景集團(tuán)，首創(chuàng)中國幸福地產(chǎn)新模式,企業(yè)形象戰(zhàn)略定位,?,四、價(jià) 格 定 位,在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目建筑特點(diǎn)的分析基礎(chǔ)上，提出項(xiàng)目各樓層的銷售均價(jià)。 價(jià)格走勢(shì)： A1：南高中低，北稍高 A2：近縱三路側(cè)高，馬新路側(cè)低，南高中低北稍高 鋪位定價(jià)參考因素： 人流、通道、主出入口、門面寬、門面深、主力店、面積大小結(jié)合；,?,?,五、鋪位特點(diǎn)、業(yè)態(tài)規(guī)劃及租售政策,通過對(duì)商鋪特點(diǎn)的總結(jié)，包裝了四大置業(yè)計(jì)劃，并提出了解決租售矛盾的客觀方法，進(jìn)而提出整套的銷售政策和招商政策。 四層租金價(jià)格不可能達(dá)到70元/平方/月，可通過提高二三層的租金價(jià)格進(jìn)行補(bǔ)貼。 也就是說，只要租金達(dá)到上述水平，即可保證三年租金與后期回報(bào)持平，保證了發(fā)展商的既得利益。 因此，可從根本上保證永續(xù)經(jīng)營(yíng)。,?,租賃政策,租賃期限：一般為三年，一年一簽；次主力店510年；主力店（超市）：1020年； 免租期：半年； 免費(fèi)裝修期：開業(yè)前均為免費(fèi)裝修期。,?,根據(jù)鋪位分區(qū)數(shù)量和推貨節(jié)奏估算，開盤時(shí)推出鋪位達(dá)80個(gè)，蓄客量須達(dá)到160人方可開盤。,?,?,?,七、開盤前整合推廣細(xì)案及整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,結(jié)合開盤時(shí)間，對(duì)公關(guān)活動(dòng)和媒體推廣進(jìn)行了細(xì)案建議，并提出大概的費(fèi)用預(yù)算。 目的及作用： 通過各階層、各部門權(quán)威人士對(duì)項(xiàng)目及翔安發(fā)展的看法，進(jìn)行市場(chǎng)教育，培 育潛在投資群體，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，樹立項(xiàng)目知名度； 配合硬廣投放，引發(fā)市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注，強(qiáng)化項(xiàng)目整體形象及市場(chǎng)認(rèn)可度。 目的及作用： 為春節(jié)后住宅開盤造勢(shì)，也是進(jìn)軍的號(hào)角； 通過對(duì)活動(dòng)信息的發(fā)布，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并暗示市場(chǎng)，項(xiàng)目即將發(fā)售。 目的及作用： 通過商家對(duì)項(xiàng)目的熱烈關(guān)注，為春節(jié)后住宅開盤造勢(shì)； 通過對(duì)活動(dòng)信息的發(fā)布，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并暗示市場(chǎng)，項(xiàng)目即將發(fā)售。,階段性活動(dòng)五,?,活動(dòng)主題：泉州、漳州、浦田購鋪團(tuán)火爆認(rèn)購——匯景新城中心投資密碼解析 活動(dòng)時(shí)間：2008年3月18日—22日 媒體部署： 事前進(jìn)行異地的行銷活動(dòng)、同時(shí)發(fā)展商展開資源利用，虛實(shí)兩方面準(zhǔn)備炒作話題 廣告公司自己寫稿，通過各大廈門市的電臺(tái)、報(bào)紙活動(dòng)信息的軟文炒作，為商業(yè)開盤 造勢(shì)。 感恩祖先閩南民間信仰是維系兩岸民眾的一條重要的精神紐帶，在共同的祭拜、巡境、迎神賽會(huì)中，更多的臺(tái)胞到廈門來探親、祭祖、創(chuàng)業(yè)。,階段性活動(dòng)八,?,活動(dòng)主題：體驗(yàn)奧運(yùn) 媒體部署： 邀請(qǐng)廈門及閩南各地知名媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，配以硬廣宣傳、軟文炒作，擴(kuò)大項(xiàng)目在當(dāng)?shù)赜绊懥椭?，促進(jìn)住宅和商業(yè)的銷售。 海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱海博會(huì)，英文縮寫為STCF）由福建省人民政府、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國服裝協(xié)
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