醫(yī)藥產(chǎn)品策略(ppt33頁)-wenkub
2024-10-25 09 本頁面
【正文】 量。 成熟期階段的特點：①銷售量大②生產(chǎn)量大③成本低④利潤高⑤競爭激烈 成熟期階段的營銷策略： ①調(diào)整市場策略②改進產(chǎn)品策略③調(diào)整營銷組合策略,4.衰退期階段的特點與營銷策略 衰退期概念：是產(chǎn)品已經(jīng)老化，逐漸被市場淘汰的階段。②成本下降。 一個完整的產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。 按藥品產(chǎn)生的歷史背景分類。 按購買時是否需要處方分類。,醫(yī)藥產(chǎn)品的定義 例如：中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。 2.熟悉產(chǎn)品生命周期不同階段的特點與營銷策略。 3.了解暢銷產(chǎn)品的打造策略；產(chǎn)品組合的相關(guān)概念；醫(yī)藥新產(chǎn)品的含義及技術(shù)創(chuàng)新的概念與作用等。 思考：區(qū)分產(chǎn)品與醫(yī)藥產(chǎn)品,（二）產(chǎn)品整體概念的五個層次 1.核心產(chǎn)品 2.形式產(chǎn)品 3.期望產(chǎn)品 4.附加產(chǎn)品 5.潛在產(chǎn)品,二、醫(yī)藥產(chǎn)品的分類 以劑型為基礎(chǔ)的綜合分類。 按藥品使用部位不同分類。 按藥品的功能分類。,二、不同生命周期的醫(yī)藥產(chǎn)品策略 （一）醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期各階段特點與策略 1.導(dǎo)入期（介入期）的特點與營銷策略 導(dǎo)入期概念：是指醫(yī)藥產(chǎn)品試制成功后投入市場處于向市場推廣介紹階段，故又稱產(chǎn)品介紹期。③利潤上升迅速。 這一階段的主要特征是： ①銷售量迅速下②生產(chǎn)量減少③成本上升④利潤迅速下降⑤競爭淡化,衰退期階段的營銷策略 ①維持策略 ②集中策略 ③收縮策略 ④放棄策略,三、延長生命周期的途徑 （1）利用新的技術(shù) （2）增加醫(yī)藥產(chǎn)品新劑型 （3）調(diào)整產(chǎn)品市場 （4）不斷發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品新的適
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