【正文】 意到，每年市場(chǎng)上春季都會(huì)新開(kāi)一些裝修公司，到了下半年，又會(huì)有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。那么如何實(shí)現(xiàn)前期裝修費(fèi)用低，后期保修費(fèi)用為零呢？這就需要我們對(duì)第二個(gè)大問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，接下來(lái)我們會(huì)講到。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費(fèi)用來(lái)補(bǔ)償。只能說(shuō)用相對(duì)少的錢(qián)，裝修出相對(duì)理想的效果。到底投資多少來(lái)裝修。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請(qǐng)你回去仔細(xì)想一想。我們不能說(shuō)一個(gè)裝修中國(guó)古典風(fēng)格的家庭，就是一個(gè)詩(shī)書(shū)之家，風(fēng)格是外在的，文化是內(nèi)在的。一、家庭和睦精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案夫妻恩愛(ài)調(diào)諧——主題臥房設(shè)計(jì)，情調(diào)、感覺(jué)隨心所動(dòng)老人健康快樂(lè)——主題老人房設(shè)計(jì)，安全、保障、懷舊、樂(lè)趣兒女成長(zhǎng)成才——成長(zhǎng)兒童房設(shè)計(jì)，個(gè)性、情趣、情商全面照顧二、健康快樂(lè)家庭健身系統(tǒng)——在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問(wèn)題家庭情景系統(tǒng)——什么叫氛圍？燈光、音樂(lè)，感覺(jué)自然來(lái)家庭文化系統(tǒng)——向往書(shū)香門(mén)第？沒(méi)有書(shū)房？幫你塑造一個(gè)你從不敢想象的家庭文化生活。新婚用房的臥室，俗稱(chēng)洞房，那么我們?cè)谘b修洞房時(shí)，應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)呢？我認(rèn)為應(yīng)該照顧兩點(diǎn)：其一、應(yīng)該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺(jué)；其二，由于洞房具有時(shí)間性，所以喜氣太重也不好！那么怎樣設(shè)計(jì)呢？我們可以用飾物和燈光來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)造喜氣，飾物比如窗簾，等結(jié)婚一年半載以后，可以把這個(gè)喜氣的窗簾換掉；燈光營(yíng)造喜氣是最好的，只需換一個(gè)燈泡就可以了。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，所以呢，我的餐廳精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案就要設(shè)計(jì)得很清淡，以軟化我們?nèi)胰说氖秤虼宋疫x擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。而沒(méi)有真正去想：我為什么要這樣設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)對(duì)我產(chǎn)們?nèi)胰说纳钣卸啻笞饔茫卸嗌偕顚哟蔚淖饔?。正是因?yàn)檠b修是一件大事，所以我們?cè)谖囱b修以前，才更應(yīng)該理性。那么在今后較短時(shí)間內(nèi)，更換房子的可能性不大。我們通常把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費(fèi)用和所添置的家電、家具都納入裝修費(fèi)用中，這兩項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)，對(duì)大部分家庭來(lái)說(shuō)，都是一筆不小的數(shù)目。把這三個(gè)問(wèn)題合理地解決好，我們就不但能夠?qū)崿F(xiàn)裝修省錢(qián)、設(shè)計(jì)完美、過(guò)程輕松、快樂(lè)裝修，我們公司公司家裝研究院，特地推出了一門(mén)認(rèn)知家庭裝修學(xué)問(wèn)的課程，就是《家庭裝修學(xué)》。那么現(xiàn)在，我就和大家討論一些大家都非常關(guān)心的問(wèn)題。其實(shí)我們每個(gè)人，在考慮家庭裝修時(shí)，無(wú)外乎都十分關(guān)心三個(gè)問(wèn)題，即：怎樣裝修找誰(shuí)裝修何時(shí)裝修怎樣裝修就是要解決設(shè)計(jì)問(wèn)題、投資問(wèn)題以及最終的裝修效果問(wèn)題。讓我們理性認(rèn)知裝修，科學(xué)打理裝修。一般來(lái)說(shuō)，100㎡左右的房子，簡(jiǎn)約裝修，整體費(fèi)用也在50000元以上；而檔次稍高一點(diǎn)，投資8萬(wàn)或10萬(wàn)元也是很正常的。而新居一旦裝修好了，在五年以?xún)?nèi)，甚至在10年以?xún)?nèi)，我們都不會(huì)去重新裝修一次。哪怕我們前期準(zhǔn)備的時(shí)間長(zhǎng)一些，只要能確保今后裝修適合家人長(zhǎng)期居住，都是值得的。比如，多數(shù)家庭對(duì)客廳是怎樣設(shè)計(jì)的？吊棚、背景墻，好，那么請(qǐng)問(wèn)為什么要做背景墻？美觀，不做背景墻墻面顯得很空虛，對(duì)不對(duì)？而且大部分家庭都有背景墻，所以我也應(yīng)該要背景墻，對(duì)不對(duì)？如果我們換一種思維，我們認(rèn)為“環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”，用這種觀點(diǎn)來(lái)看待設(shè)計(jì)，就是很科學(xué)的。再舉個(gè)例子，我們對(duì)孩子的成長(zhǎng)成才是非常重視的，作為父母，都希望子女成龍成鳳，將來(lái)成為一個(gè)成功人士，而且我們也十分注重對(duì)孩子的培養(yǎng)。所以我們說(shuō)，新居的設(shè)計(jì)，應(yīng)該體現(xiàn)出一種主題。來(lái)重點(diǎn)為講一下家庭文化系統(tǒng)。我們不能只注重外在風(fēng)格，而忽略了內(nèi)在的家庭文化。如果你們想從現(xiàn)在開(kāi)始塑造自家的家庭文化，不妨和我們聯(lián)系。這里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財(cái)。也就是說(shuō)，要追求最理想的性?xún)r(jià)比。所以說(shuō)我們算帳，要算總體帳。四、家裝質(zhì)量方程式一：所以，在這里我們推出一個(gè)家裝質(zhì)量方程式，希望各位記住：好裝修=合理規(guī)劃+設(shè)計(jì)周到+節(jié)省投資+優(yōu)質(zhì)施工+省心省力+保修最低第二部分：找誰(shuí)裝修一、誰(shuí)在從事裝修精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案馬路游擊隊(duì)——也就是裝修隊(duì)中小公司發(fā)展型裝飾公司——又可以稱(chēng)品牌裝飾公司二、誰(shuí)能做好裝修馬路游擊隊(duì)不行為什么說(shuō)馬路游擊隊(duì)做不出好裝修呢？主要是因?yàn)樗麄兙邆湎旅鎺讉€(gè)特點(diǎn)：1）工人隊(duì)伍不穩(wěn)定，影響質(zhì)量2）民工具備流動(dòng)性，影響保修3）工人與材料商聯(lián)系，撈回扣，增加裝修投資4）民工流動(dòng)裝修，影響家庭安全5）自己在其中操作，費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力中小公司不行為什么說(shuō)中小裝飾公司也做不出好裝修呢？我們來(lái)看一下中小公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r：1）為了贏得客戶，低價(jià)簽單——因?yàn)槲覀冏陨硐胧″X(qián)嘛！2）為了賺取利潤(rùn)，壓低工長(zhǎng)承包價(jià)——簽單價(jià)格低，但還要賺取利潤(rùn)呀！3）工長(zhǎng)為了賺錢(qián)，往往偷工減料，偷梁換柱。我們要想一想，如果裝修公司自己都倒閉了，何談保修呢？何談兌現(xiàn)當(dāng)初的保修承諾呢？你找他也找不著了。所以，他們?yōu)閮冬F(xiàn)承諾往往會(huì)不惜一切代價(jià)。正因?yàn)樗麄兡軌蜷L(zhǎng)期生存，所以，他們就有兌現(xiàn)承諾的基礎(chǔ)。只有團(tuán)購(gòu)裝修，才能讓我們的家庭裝修夢(mèng)想真正實(shí)現(xiàn)！三、良好裝修服務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)引導(dǎo)正確家裝消費(fèi)觀念挖掘并能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全部需求優(yōu)秀的人才資源好裝修是管理出來(lái)的好的裝修作品，不是廣告能吹出來(lái)的，也不是政府部門(mén)能獎(jiǎng)勵(lì)出來(lái)的，而是需要踏踏實(shí)實(shí)做出來(lái)！汪中求先生在《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)中，說(shuō)到“天下大事，必做于細(xì)”，秉承這個(gè)原則，我們公司成立五年以來(lái)，一直精心磨礪自己的服務(wù)品質(zhì)！好裝修是管理出來(lái)的。在這套《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念手冊(cè)》里面，有著對(duì)服務(wù)品質(zhì)的細(xì)膩要求，有著對(duì)質(zhì)量監(jiān)督的嚴(yán)格錘煉！1次施工現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案每周一次的施工現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議，每二周邀請(qǐng)業(yè)主參加一次周末管理會(huì)議，開(kāi)工動(dòng)員會(huì)、竣工檢查會(huì)??卓越的質(zhì)量、清爽無(wú)比的現(xiàn)場(chǎng)、快樂(lè)的工地氛圍，就這樣被一次次監(jiān)督與激勵(lì)出來(lái)！1名公司形象代言人我們公司號(hào)召每個(gè)員工都作公司形象代言人。我們公司，在取企業(yè)名稱(chēng)時(shí)，就想到了，要讓公司成為客戶最信賴(lài)的公司，成為您自己家的裝飾公司！我們公司現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模憑著我們公司誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高效、精湛的施工工藝，成立五年多來(lái)，我們先后服務(wù)了**市、**市、**市等地近1000名客戶，施工范圍包括家庭裝修、商業(yè)裝修、辦公樓裝修和高級(jí)別墅設(shè)計(jì)與施工，深受廣大客戶信賴(lài)和喜愛(ài)，設(shè)計(jì)和施工先后獲得省市大獎(jiǎng)。2005年，我們公司組建了**市第一個(gè)真正意義上的“家裝材料聯(lián)盟”，將地板、瓷磚、潔具、整體廚房等組合在一起，實(shí)現(xiàn)了一站式集成化裝修，從而為廣大客戶在提供材料采購(gòu)極大方便的同時(shí)，更降低了平均10%的采購(gòu)成本?，F(xiàn)在我們來(lái)看看工廠化裝修與現(xiàn)場(chǎng)制作的重大區(qū)別：對(duì)比項(xiàng)目工廠化制作其它公司現(xiàn)場(chǎng)制作環(huán)?，F(xiàn)場(chǎng)除了墻面漆施工外，沒(méi)有其它油漆施工，無(wú)油漆污染，噪音少，避免擾民各類(lèi)門(mén)窗套、柜子、門(mén)都在現(xiàn)場(chǎng)噴漆，油漆殘留量大，要放置很長(zhǎng)時(shí)間才能入住。為了讓廣大客戶能清楚地選擇裝修公司，我們公司特推出明確報(bào)價(jià)的套餐裝修產(chǎn)品。我們套餐產(chǎn)品的特點(diǎn)是：明確報(bào)價(jià)、全套服務(wù)、自由組合、價(jià)格優(yōu)惠、工廠制作、快樂(lè)裝修二、本套餐包括下列裝修項(xiàng)目： A項(xiàng)目：全套裝修部分B項(xiàng)目：名牌主材部分門(mén)套、窗套、門(mén)、門(mén)五金 客餐廳地磚（金巴利滲花石）精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案 客廳、餐廳、過(guò)道吊頂、餐廳隔斷 臥室地板（圣象地板）廚房、衛(wèi)生間集成吊頂、鋁塑板包下水管 3 整體櫥柜（澳柯瑪）電視背景墻、沙發(fā)文化墻造型 洗手盆柜（法恩莎）鞋柜、衣柜、踢腳線 陽(yáng)臺(tái)墻磚墻面刮白、乳膠漆精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案浴霸（澳柯瑪）二、省錢(qián)裝修唯團(tuán)購(gòu)一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)家庭在考慮裝修問(wèn)題時(shí)，首先想到的都是手頭的資金問(wèn)題。但如果用這種方式省錢(qián)，是違反我們裝修的根本愿望的，誰(shuí)都想裝修好一點(diǎn)，所以，降低裝修標(biāo)準(zhǔn)為大多數(shù)人所不取。但不能用劣質(zhì)材料，因?yàn)槟菢右粊?lái)不但家裝質(zhì)量無(wú)法保證，有可能因?yàn)椴画h(huán)保而影響家人健康，甚至影響孩子的發(fā)育和成長(zhǎng)。當(dāng)然，自己裝修又費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還很累。有人擔(dān)心，由于家庭裝修的項(xiàng)目、設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。為了更方便地讓廣大客戶享受到團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格，我們特制訂出靈活的團(tuán)購(gòu)組織方法，有以下兩種：方法一、自己聯(lián)合其他同事、朋友、鄰居共同簽單，達(dá)到3戶，就享受三星級(jí)待遇，達(dá)到5戶，就享受五星級(jí)待遇，達(dá)到10戶以上，就享受巨星級(jí)待遇。雙方溝通得越詳細(xì)、具體，將所有的細(xì)節(jié)之處都提前想到并完善解決方案，那么在后期施工時(shí)，才能有條不紊、順利竣工。專(zhuān)人全程監(jiān)督，材料、工程質(zhì)量、客戶簽字。三、售后階段我們對(duì)所有承包工程，均建立工程終身檔案，實(shí)行二年保修、定期維護(hù)、終身維修。我們推廣一站式裝修、透明化預(yù)算、團(tuán)購(gòu)性服務(wù)，我們公司為您省下了東奔西走問(wèn)裝修的大量時(shí)間、討價(jià)還價(jià)選材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、單獨(dú)裝修多浪費(fèi)的大量金錢(qián)。三、春節(jié)后簽訂施工合同春節(jié)期間花銷(xiāo)若過(guò)大，節(jié)后手頭資金緊張，裝修檔次就要降低。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。設(shè)計(jì)提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。環(huán)保就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。最后，進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo)，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，促成簽單。不僅是對(duì)老客戶的關(guān)心，更是開(kāi)發(fā)新客戶的最好途徑。建議在設(shè)計(jì)施工過(guò)程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說(shuō)。材料展示很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過(guò)程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用情況。那么如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應(yīng)該全心全意的為客房著想，如此以來(lái)，客戶才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn)。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。無(wú)論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無(wú)法適應(yīng)客戶的需求，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來(lái)收益，了解到核心內(nèi)容。環(huán)節(jié)控制每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要 100%的努力，要求爭(zhēng)取完美，雖然不可能，但努力是必須的。大公司可以做到，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤(pán)數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司必須全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。比如某個(gè)小區(qū)，準(zhǔn)備完成500萬(wàn)的銷(xiāo)售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是 3%，那么應(yīng)該是 15 萬(wàn)的投資。要求所有參與營(yíng)銷(xiāo)的工作人員了解樓盤(pán)的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解。這里列出一些主要的元素：戶型圖如果是廣場(chǎng)活動(dòng)，要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤(pán)戶型進(jìn)行整理，并裝訂成冊(cè)。工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對(duì)水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。銷(xiāo)售服務(wù)展示售前、售中、售后連續(xù)的服務(wù)。小公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)的模式，因?yàn)檎w營(yíng)銷(xiāo)需要較大的投資以較強(qiáng)的社會(huì)影響力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1班3號(hào)陳忻鍵2013年4月24日第三篇：家裝公司口號(hào)家裝公司口號(hào)家裝公司口號(hào)1藍(lán)色的火焰，爛漫的家！綠島裝飾，送您一個(gè)綠色的小島！智取“才”，火焰高——智焰裝飾。聚焦形象，釋放美麗。1致美致真，宏揚(yáng)恒藝。1挑戰(zhàn)的是新穎，創(chuàng)造的是勵(lì)豪。