商業(yè)計劃書編寫提綱參考-wenkub
2024-10-25 07 本頁面
【正文】 資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤）■ 企業(yè)下屬公司、合資公司及關聯(lián)公司情況■ 企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關系■ 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標■ 企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術人員比例■ 企業(yè)的主營產(chǎn)品基本情況■ 說明企業(yè)的知識產(chǎn)權、專有權、特許經(jīng)營權等情況■ 企業(yè)及產(chǎn)品是否屬有關部門認定的高新技術范圍■ 企業(yè)已獲得哪些政府支助二、企業(yè)的管理■ 企業(yè)的組織結(jié)構（畫出結(jié)構圖）■ 企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等■ 企業(yè)對主要管理和技術人員采取的激勵機制■ 企業(yè)是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家等）■ 說明企業(yè)的商業(yè)機密、技術機密等保護措施■ 企業(yè)關聯(lián)經(jīng)營說明三、項目產(chǎn)品■ 產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、標準和消費對象■ 產(chǎn)品的獨特性■ 產(chǎn)品技術來源、歸屬和水平■ 產(chǎn)品有無知識產(chǎn)權侵權、爭議和訴訟情況■ 產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關部門鑒定（提供資料）■ 產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽（證書復印件）■ 產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權保護（專利、商標、版權）■ 現(xiàn)有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)設備狀況■ 需要增加設備情況及實施計劃■ 企業(yè)是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)（產(chǎn)品名稱）■ 生產(chǎn)成本詳細說明及控制四、行業(yè)及市場分析■ 企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢■ 企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)里對上游產(chǎn)品的依賴和向下游產(chǎn)品發(fā)展的說明■ 企業(yè)產(chǎn)品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的比率，供求關系的發(fā)展趨勢五、合作項目產(chǎn)品市場競爭及銷售策略■ 企業(yè)產(chǎn)品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例■ 與競爭對手產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施■ 企業(yè)產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護自己的產(chǎn)品特點 ■ 如果企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對手競爭■ 企業(yè)產(chǎn)品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況■ 企業(yè)已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、電話直銷、上門直 1■ 企業(yè)近三年的銷售回款率■ 營銷成本■ 準備拓展哪些新市場，已做哪些準備六、研究與開發(fā)■ 企業(yè)現(xiàn)有哪些技術儲備■ 企業(yè)現(xiàn)有技術開發(fā)人員數(shù)量■ 企業(yè)有哪些開發(fā)設備■ 技術負責人的業(yè)務專長、主要業(yè)績、技術水平和管理能力■ 與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關鍵技術人員的收入水平和持股狀況■ 技術人員近三年流動情況■ 企業(yè)采取哪些措施保護關鍵技術■ 企業(yè)近三年每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的比率■ 企業(yè)與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關系七、產(chǎn)品生產(chǎn)方案■ 生產(chǎn)地點■ 生產(chǎn)方式（全部自產(chǎn)、關鍵件自產(chǎn)、只進行總裝或最后工序生產(chǎn)等）■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應，選擇了幾家供應商■ 交通運輸條件■ 生產(chǎn)管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何■ 檢測設備和檢測頻率■ 優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況八、資金需求情況及融資方案■ 資金需求計劃：為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展計劃所需的資金額，資金需求的時間性■ 資金用途：（詳細說明資金用途、并列表說明）■ 融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說明■ 資金其他來源：如銀行貸款等九、項目實施進度■ 項目實施的計劃進度及相應的資金配置■ 進度表十、項目財務計劃■ 前三年每年資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表n 項目產(chǎn)品成本計算■ 連續(xù)3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預測■ 第一年12個月每月現(xiàn)金流量預測■ 連續(xù)3年每年的現(xiàn)金流量預測■
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