【正文】 薦給親朋好友并成交，可獲得現(xiàn)金 1388 元 164。評選頭條新聞，贏取豐厚大獎。 宜商宜住，投資佳選 164。 主要客戶年齡在 30— 40 歲左右，單身或小家庭居多 宣傳賣點： 164。且項目定位及推廣方式也凸顯出活力、時尚、生態(tài)的一面（如：彩世界、碧嶺華庭等）。 “松泉閣”項目 物業(yè)發(fā)展建筑 案 深圳市眾廈房地產代理有限公司 8 三、片區(qū)市場簡析 （ 1）片區(qū)市場概況： 布心，位處深圳市羅湖區(qū)東北向、近布吉關口，屬羅湖老區(qū)；該片區(qū)因山水資源豐富而得有 “ 羅湖后花園 ”的美譽。 而在“羅湖后花園”的蓮塘，雖然有多個正在勁銷的項目，但仙桐御景花園、東方鳳雅臺二期、蕙蘭雅居將成為該片區(qū)的新寵。曾在南山成功開發(fā)鴻瑞花園和前海宜家的半島地產，在羅湖的鴻翔花園項目，總建筑面積達到 26 萬平方米，有望為舊城改造樹立標桿。與前幾期不同的是， 4 期共規(guī)劃有 6 萬平方米的商業(yè)面積，將吸引商業(yè)巨頭加盟，屆時，百仕達社區(qū)商業(yè)配套將得到全面加強，生活環(huán)境更加完善 引人注目的是，鴻基、農產品、深房、特發(fā)等老牌地產開發(fā)商似達成默契，今年分別攜鴻業(yè)苑這是華南甚至全國最大的現(xiàn)代都市商業(yè)項目，地處在蔡屋圍金融中心，由香港華潤集團投資 40 億元建造。 （后附新建、將建樓盤 一覽表） 形勢：開發(fā)量近年罕見 短短二十幾年的開發(fā)建設，羅湖的城市形態(tài)已趨成熟。截至今年上半年， 深圳 市商品住宅價格已連續(xù) 5 年保持在 5％的波動范圍之內，表明房地產市場繼續(xù)在理性、平穩(wěn)的軌道上運行。 2．市場供給增勢放慢，供求關系趨于平衡 20xx 年上半年 深圳 市共批準預售商品房 397 萬平方米，同比增長 ％，與去年上半年批準預售面積相比，同比增長了 ％，增速明顯下降。表明 深圳 市對高檔住宅的需求仍然旺盛。 “松泉閣”項目營銷 推廣建議案“松泉閣”項目 物業(yè)發(fā)展建筑 案 深圳市眾廈房地產代理有限公司 2 第一篇 市場綜述 一、深圳宏觀市場分析 20xx 年上半年， 深圳 市房地產市場繼續(xù)保持健康發(fā)展的態(tài)勢，供給增幅減小，需求全面增長，供求趨于平衡，價格繼續(xù)保持平穩(wěn)，宏觀調控成效明顯。 商鋪預售面積巨幅增長。和商品房預售面積 萬平方米相比，供求關系趨于平衡。 深圳房地產市場供給與需求基本均衡，房地產業(yè)發(fā)展與社會經濟發(fā)展繼續(xù)保持協(xié)調且市場景氣程度較高，房地產業(yè)繼續(xù)保持快速、平穩(wěn)、理性的發(fā)展局面。對房地產市場而言，可供開發(fā)的土地日益稀缺， 使羅湖樓市前景頓時暗淡下來。工程自去年 10 月 31 日開工以來，項目建設和招商工作進展順利，今年 2 月 24 日喜獲農業(yè)銀行 13 億元人民幣貸款用于項目建設。 名豪居、豐湖花園、翠沁閣和水貝項目上市，給市場留下了不少想象空間。金光華集團的南國電影院改建項目—— 金光華商業(yè)廣場，建筑面積也超過 10 萬平方米，是僅次于華潤中心的大型商業(yè)項目，因其獨特的地位而倍受市 民關注。而銀湖也有新的別墅項目動工。因此，近年來的房地產市場頗受置業(yè)者的追捧。 隨著深圳各片區(qū)房地產市場的迅猛發(fā)展，本片區(qū)亦顯現(xiàn)出略有落后于其它片區(qū)一些征兆，具體體現(xiàn)在以下幾個方面： （ 1） 由于受地形位置及原住 民等的影響，片區(qū)整體的治安及生活環(huán)境較差； （ 2） 布心片區(qū)房地產市場的整體宣傳力度不足，市場關注“熱度”較弱； （ 3） 片區(qū)市場同質化（包括：項目規(guī)化、物業(yè)類型、資源配套等）現(xiàn)象較為嚴重，導致各項目之間競爭十分激烈。 “月供 800元，不要去租房 ” 164。 以時間衡量建筑 164。根據(jù)報紙所列的十條新聞，選出認為最有價值的，投票中獎。凡購買該樓盤復式單位的客戶，均可獲得發(fā)展商 提供的一個車位的 70 年使用權。 百仕達三期 小區(qū)內有幼兒園、小學、中學 發(fā)展商 ：百仕達地產 代理商 ：中原置業(yè) 近期項目動態(tài)： 現(xiàn)樓發(fā)售，售樓處已遷入小區(qū)內，會所、運動場館等設施已啟用?？伤鸵荒旯芾碣M 164。 心怡花園 項目簡介： 項目位置： 羅湖東曉路與東湖路交匯處 經濟技術指標： 總占地面積： 平方米 總建筑面積： 平方米 總 棟 數(shù)： 9 棟 總 戶 數(shù)： 360 戶 主力戶型：二房、三房 “松泉閣”項目 物業(yè)發(fā)展建筑 案 深圳市眾廈房地產代理有限公司 17 均 價： 5300 元 /平方米（起價： 4900 元 /平方米） 入伙時間 ： 20xx 年 12 月（已入伙） 銷售情況： 銷售率為 80%左右 促銷手段 ： 164。山湖居 項目簡介： 項目位置： 羅湖東曉路北 經濟技術指標： “松泉閣”項目 物業(yè)發(fā)展建筑 案 深圳市眾廈房地產代理有限公司 18 總占地面積： 平方米 總建筑面積： 平方米 總 棟 數(shù)： 26 棟 總 戶 數(shù)： 900 戶 主力戶型：二房 6979平方米、三房 80100平方米 均 價： 5100 元 /平方米（起價： 4700 元 /平方米） 入伙時間 ：一期 20xx 年 6 月 30日，二期 8 月 30日 銷售情況： 銷售率為 75%左右 促銷手段 ： 164。主要客戶群：片區(qū)內的白領和部分港人。 購房送首期款 發(fā)展商 ：深圳騰亞實業(yè) 項目簡析： 本項目推 “ 山水水戶型 ” 概念，因此，整個項目均以小戶型為主，需借助周邊項目配套，且東湖水景也只是少量高層單位能夠享用，由于各方面自身原因加上推廣的嚴重不足、本項目目前銷售并不理想。主要客戶群：周邊客戶。 優(yōu)勢、機遇 本項目優(yōu)勢分析： ⒈項目整體規(guī)模較小，便于管理； ⒉高層單位有一定的山景資源； ⒊戶型面積大小合理，實用率較高； ⒋片區(qū)住 房出租率較高，投資有保障； ⒌ 周邊配套完善，生活設施、學校教育一應俱全； ⒍背靠 86 萬 m2 圍嶺公園天然氧吧。 “松泉閣”項目 物業(yè)發(fā)展建筑 案 深圳市眾廈房地產代理有限公司 28 本項目風險分析： ⒈ 市中心區(qū)西移，人們的目光都移向了中心區(qū)的樓盤羅湖的樓盤得不到重視。 “松泉閣”項目 物業(yè)發(fā)展建筑 案 深圳市眾廈房地產代理有限公司 29 第三篇、項目定位 在深圳市房地產市場熱熱鬧鬧的大環(huán)境里，我們常常不得不面對一個現(xiàn)實的問題：我們的房子大多賣給了 “ 有錢人 ” ，而作為社會主體的工薪白領一族，面對高昂房價卻常常是囊中羞澀。因此引爆銷售。由此，本樓盤將來面臨的真正住戶和用戶都是一些創(chuàng)業(yè)型青年，所以對創(chuàng)業(yè)一族的創(chuàng)業(yè)生活“松泉閣”項目 物業(yè)發(fā)展建筑 案 深圳市眾廈房地產代理有限公司 31 模式的炒作容易獲得他們的認同。目前，深圳的城市人口為 450 萬（人口普查報 700 多萬人），而都市白領階層占全部人數(shù)的 35%，即 157 萬人。他們一般擁有“松泉閣”項目 物業(yè)發(fā)展建筑 案 深圳市眾廈房地產代理有限公司 32 較高學歷，是都市中最有活力的一群人；他們積極接受新生事物，對新興媒體尤其是互聯(lián)網情有獨鐘；他們崇尚一定的文化品味，但生活并不追求奢華；他們很多來深時間不長，但未來發(fā)展前景光明；他們收入不算很高，積蓄有限，但雄心勃勃，豪情萬丈，夢想著在深圳這片熱土立穩(wěn)腳跟，擠身成功一族。可見，都市白領中有 80%以上潛伏著置買自有物業(yè)的動力或換房的現(xiàn)實性。 “松泉閣”項目 物業(yè)發(fā)展建筑 案 深圳市眾廈房地產代理有限公司 34 二、 營銷策略建議 房地產的銷售，作為一種市場行為，自有其客觀的規(guī)律存在。 （ 1）配套設施建議 ● ATM 取款機 ● 24 小時電話訂購、送貨上門 ● 人才服務、網上為住戶求職提供服務 ● 提供家政服務、打印文件等相關商務性服務 ● 閱覽室 ● 網吧和提供電腦辦公服務 “松泉閣”項目 物業(yè)發(fā)展建筑 案 深圳市眾廈房地產代理有限公司 35 ● 送餐服務和 morning call 服務、行旅搬運 ● 自助洗衣房 ● 證券網絡服務 ● 康樂中心 ● 流行咖啡地帶 （ 2）樓盤智能化系統(tǒng)建議 ● 安全監(jiān)視系統(tǒng) ● 消防系統(tǒng) ● 自動報警系統(tǒng) ● 自動供電系統(tǒng) ● 寬頻網絡系統(tǒng) “松泉閣”項目 物業(yè)發(fā)展建筑 案 深圳市眾廈房地產代理有限公司 36 （ 3）銷售建議 ● 送精裝修和家電（對投資者來說， 減少了裝修麻煩，提高了房屋出租價值；對自住者來說，按揭了部分 裝修和家電費用，降低了入住門檻）； ● 采用靈活多樣的付款方式（以便不同層次的客戶選用）。 “松泉閣”項目 物業(yè)發(fā)展建筑 案 深圳市眾廈房地產代理有限公司 37 （ 2）按常規(guī)，五月是房地產春交會時期，正是樓盤銷售旺季，樓市從三、四月開始預熱，借勢進行內部認購如借東風，事半功倍。 眾廈建議 ：在內部認購期內，采用認購 VIP 卡的形式進 行銷售。 “松泉閣”項目 物業(yè)發(fā)展建筑 案 深圳市眾廈房地產代理有限公司 38