營銷總監(jiān)崗位職責推薦5篇-wenkub
2024-10-25 02 本頁面
【正文】 在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等。二、營銷總監(jiān)的工作計劃：.督促銷售人員的工作：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里?？刂其N售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。四、銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。五、定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。我們不打無準備之仗。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊?，F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；九、銷售專員的培訓：銷售專員培訓的主要作用在于：1．提升公司整體形象2．提升銷售人員的銷售水平3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4．順利完成銷售。3．定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。7．制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。11．代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡。C．不合格員工處理（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。5．工作溝通（1）匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；（2）負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；（3）確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。9．表現(xiàn)領導能力（1）指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。以研究商品為核心。調(diào)查資料匯總，分析，信息提取，報告寫作等。3，公關功能（塑造企業(yè)和產(chǎn)品的形象——對外一促銷活動，潛在客戶管理，社交活動，品牌塑造—公益活動，廣告，贊助等。6，銷售渠道管理功能（代理商，經(jīng)銷商渠道的建立和管理）。營銷總監(jiān)與主管營銷的副總經(jīng)理在工作性質(zhì)有著本質(zhì)的區(qū)別?？蛻粲肋h是對的。營銷總監(jiān)的本職工作是：負責公司營銷的運作和管理。包括產(chǎn)品定位，市場定位，宣傳策略定位等幾方面。營銷預算計劃要具體到廣告預算，廣告計劃，促銷活動預算，市場調(diào)查預算，售前，售中，售后服務等方面的預算。5）妥善處理突發(fā)事件。營銷總監(jiān)的責任（直接責任）第一條，組織編制營銷預算草案：營銷預算一般10月份開始編制。宏觀方面包括，預測國內(nèi)外經(jīng)濟形勢走勢；國內(nèi)外市場需求狀況；同行業(yè)前十名的市場份額等。第二條，參加公司預算編制年會：準備好會議資料，對會上可能提出的問題，做好預案，解答體溫人員的提問。第五條，上交《營銷預算執(zhí)行情況報告》：是指每年1月中旬，將營銷中心上營銷預算執(zhí)行結(jié)果寫成書面報告，
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