【正文】 超過其他公司。讓我們認(rèn)識(shí)到了資金運(yùn)用的重要性。相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單，我擔(dān)任的調(diào)研部的主要內(nèi)容是進(jìn)行市場(chǎng)信息的調(diào)研，為公司的營銷決策做好準(zhǔn)備。在大家的建議中我們組最終創(chuàng)立“VF汽車有限公司”“VF”一詞取“very fast”之意。經(jīng)過4天的對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們基本上掌握了相關(guān)的內(nèi)容，市場(chǎng)營銷必須學(xué)會(huì)將理論知識(shí)與具體的實(shí)際相結(jié)合才能達(dá)到進(jìn)一步理解和鞏固理論知識(shí)，用理論知識(shí)指導(dǎo)我們的具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從中獲得一定的利益。本次課程沙盤模擬經(jīng)營實(shí)踐課對(duì)我們來說是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)，可以說是以后學(xué)以致用的演練。分別根據(jù)小組成員的能力和性格特點(diǎn)，各自選了角色和工作。第一天基本上沒有太難的工作任務(wù)，但是由于第一次接觸沙盤模擬學(xué)習(xí)對(duì)相關(guān)的規(guī)則和信息掌握的不夠詳細(xì)，我調(diào)研的市場(chǎng)信息沒有為公司決策提供有力幫助，在第一年沒有在M1市場(chǎng)建設(shè)足夠多的銷售渠道，卻在M2和M3市場(chǎng)建設(shè)了很多中間商，結(jié)果第一年的工作看似簡(jiǎn)單很多，卻在不經(jīng)意間給第二年的經(jīng)營帶來了不小的麻煩，給團(tuán)隊(duì)帶來了一定的損失。第二年的經(jīng)營的時(shí)候很不順利，因?yàn)槲覀儧]有資金，無法在促銷費(fèi)上戰(zhàn)勝對(duì)手，加上我們決策失誤，產(chǎn)品定價(jià)明顯高于其他公司，在第二年我們拿到的訂單有最少，大量存貨積壓，所以最終限制了公司的銷售業(yè)績(jī)的提升。我覺得我們公司能在銷售業(yè)績(jī)第一年和第二年出現(xiàn)巨大虧損的情況能在第三年和第四扭轉(zhuǎn)整個(gè)銷售情況并且取得比較滿意的成績(jī)有一下幾點(diǎn)原因：（團(tuán)隊(duì)）之間的通力合作是整個(gè)工作的核心，沙盤模擬學(xué)習(xí)對(duì)于每一個(gè)人來說都是第一次，中間難免會(huì)出錯(cuò)，但是出了問題，遇到了棘手的麻煩，我們不是互相埋怨而是共同商量一起思考解決的方法幫助個(gè)別人順利的完成任務(wù)最終實(shí)現(xiàn)工作的提前完成。，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。不管是失誤還是錯(cuò)誤，我們都應(yīng)該主動(dòng)去面對(duì)去解決而不是逃避，否則會(huì)影響整體利益。(2)市場(chǎng)營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，通過滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。如果本身一盤散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。假使沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略....）你肯定子己出局。最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一個(gè)優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。更是一個(gè)優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個(gè)人。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,才能得出最優(yōu)方案, ,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì) 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,市場(chǎng)也并非只有競(jìng) 爭(zhēng),在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,生產(chǎn),采購,財(cái) 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣, 產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, ,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), ,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計(jì)算, ,我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所 ,在各執(zhí)己見的情況下,各個(gè) 總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,接受他人意 ,沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄 , 財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤, 我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中, , , 工作的時(shí)候,猜忌,都是會(huì)影響其他人 的工作情緒的,對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己 的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力, 對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一 定的準(zhǔn)確性, 產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性, 在制定生產(chǎn)策略上要全面, 細(xì)致, 對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品,在則生 產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng), 生產(chǎn)主管還應(yīng)與 和營銷主管形成良好的信息互動(dòng)性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的 新市場(chǎng)上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的,對(duì)企業(yè)的資 金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性, 對(duì)于新市場(chǎng)的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,：沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個(gè)把知道的變成做到的過；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。站在旅途的中某一支撐點(diǎn)上，回眸與展望，銘記那些我們?cè)?jīng)揮灑汗水的點(diǎn)點(diǎn)滴滴..