【正文】 一五事七計(jì)與戰(zhàn)略決策的研究摘要：五事，是孫子從戰(zhàn)略角度，分析研究戰(zhàn)爭勝負(fù)的五大因素，即“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。在回顧著波瀾起伏的歷史時(shí)，在走過鮮血未干，血腥正濃的古戰(zhàn)場時(shí)，我們在贊揚(yáng)戰(zhàn)爭是一件藝術(shù)的同時(shí)，也期盼著這件藝術(shù)品不要在我們身邊，在我們的時(shí)代，在未來再一次上演。當(dāng)吳軍主力進(jìn)攻西北角時(shí)，周亞夫早有準(zhǔn)備，吳軍無功而返。這則按語通過使用此計(jì)的兩個(gè)戰(zhàn)例，來提醒使用聲東擊西的人必須考慮對手的情況： 敵方指揮確可擾亂，用此計(jì)必勝，如果對方指揮官頭腦冷靜，識(shí)破計(jì)謀，此計(jì)就不可能發(fā)揮效力了。漢末，朱雋圍黃巾于宛，張圍結(jié)壘，起土山以臨城內(nèi)，鳴鼓攻其西南，黃巾悉眾赴之，雋自將精兵五千，掩其東北，遂乘虛而人。攻其不備出其不意往往是以少勝多，以小的代價(jià)獲取勝利的良機(jī)，而聲東擊西的策略的運(yùn)用則使之成為可能。在虛虛實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)虛虛的統(tǒng)籌帷幄中，三十六計(jì)輪番上陣或計(jì)計(jì)相連，盡顯了兵法的藝術(shù)魅力，而在三十六計(jì)中聲東擊西的精髓頗見虛實(shí)的本質(zhì)，在歷代戰(zhàn)爭中成為軍事家的寵兒。所謂兵者，詭道也。此計(jì)是運(yùn)用“坤下兌上”之卦象的象理，喻“敵志亂萃”而造成了錯(cuò)失叢雜、危機(jī)四伏的處境，我則要抓住敵人這不能自控的混亂之勢，機(jī)動(dòng)靈活地運(yùn)用時(shí)東時(shí)西，似打似離，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)一步造成敵人的錯(cuò)覺，出其不意地一舉奪勝?！安m天過?！边_(dá)到目的的過程就是“瞞”一個(gè)過程；而“聲東擊西”不僅要“聲東”，還要“擊西”，包括兩個(gè)過程?！安m天過?！辈捎玫陌档乩锏氖侄危奥晼|擊西”采用的是很張揚(yáng)的活動(dòng)方式進(jìn)行。C）、都有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。2）計(jì)謀相同點(diǎn)A)、都是采用“假象”來蒙蔽目標(biāo)，隱真示假。原文為“敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。豈不知，陰謀詭計(jì)往往隱藏在明擺著的事物中，并不與公開的形式相矛盾。原文為“備周則意怠，常見則不疑。即使不能如愿，在現(xiàn)實(shí)的如今，我也愿去追尋這份難得的感動(dòng)與樸實(shí)。總而言之，孫子兵法與三十六計(jì)既是一本軍事奇書，又是一本商戰(zhàn)典據(jù)，作為后人，我們有責(zé)任也有義務(wù)精心的去研讀它、發(fā)揚(yáng)它，希望有朝一日當(dāng)我們中的任何一個(gè)處于商業(yè)競爭中時(shí)，都能想到當(dāng)年我們曾選修的這門課，都能想到老師當(dāng)年的詳細(xì)講解和各種實(shí)例，真正應(yīng)用它到我們的生活中去，用計(jì)策得來的成功絕不卑鄙，因?yàn)闊o論是戰(zhàn)爭還是商業(yè)競爭，都在考驗(yàn)我們的智慧，都是大腦的一次博弈，勝敗在于你能不能看穿全局，掌握主動(dòng)權(quán)。六字依次為：勝、敵、攻、混、并、敗。說到底，商務(wù)就是如何處理己、敵、友三者之間的交易”同樣，對于企業(yè)家而言，分清誰是敵人誰是朋友，堪稱為企業(yè)發(fā)展的首要戰(zhàn)略問題。但是十天之后你得形象會(huì)有很大得轉(zhuǎn)變。之后便在內(nèi)部造成一種印象，你對此項(xiàng)工程不感興趣，或者公司資金出了問題，無意于此項(xiàng)工程，當(dāng)對方通過他的內(nèi)線得到此消息同時(shí)你又在內(nèi)部造成一種影響時(shí)基本上計(jì)策已接近尾聲，這時(shí)你需要做的只是等待，等待你的對手放松警惕，最后不要忘記和你的員工解釋這一切。虛在于內(nèi)，而實(shí)在于表。在充分掌握自己所處領(lǐng)域內(nèi)的要求、結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀及趨勢占有對策的基礎(chǔ)上，對經(jīng)營的目標(biāo)、樹立什么樣的自我形象等等，都要有一個(gè)總體的設(shè)計(jì)。《三十六計(jì)》雖然有其確定的條文在上面，卻不能不能生搬硬套,否則還會(huì)適得其反,要想熟練的運(yùn)用它就要潛心琢磨,，做個(gè)全局的掌舵者，不但能使你在商場上深謀遠(yuǎn)慮，進(jìn)退自如，見風(fēng)使舵，抓住一個(gè)個(gè)商機(jī)，還能使你掌握現(xiàn)代經(jīng)營管理技能，成為最能創(chuàng)造效益和利益的人。電視劇淺顯易懂，但是過后回顧細(xì)細(xì)品味，發(fā)覺這些計(jì)謀策略是建立在相當(dāng)?shù)膬?nèi)心修養(yǎng)之上，就如第一計(jì)瞞天過海，在計(jì)成之前需付巨大的忍耐和恥辱。深刻的看完此劇，必嘆一句修心之路何等漫長，古人智慧何等博大精深。經(jīng)商同作戰(zhàn)一樣，也不能僥幸獲利，而必須在賺錢之前分的準(zhǔn)備。利用三十六計(jì)中的方法和技巧展開經(jīng)營活動(dòng)，方可蒙蔽對手、戰(zhàn)勝對手，達(dá)到經(jīng)營賺錢的目的。用真實(shí)的表現(xiàn)麻痹敵人造成對方疏忽。說話要誠懇，告訴他們原因，那樣你的形象會(huì)提升很高，同時(shí)你的威信也會(huì)提升，對于提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力也有幫助。這就是商人的智慧，瞞天過海蒙蔽對手還體現(xiàn)出了自己的睿智與能力。因?yàn)椴还苌探顼L(fēng)云如何變幻，也不論企管理論如何層出不窮，己、敵、友永遠(yuǎn)都是用來對商業(yè)主體進(jìn)行區(qū)分的標(biāo)簽。其實(shí)，這六個(gè)字就是六大核心原則。參考文獻(xiàn)：《三十六計(jì)與商戰(zhàn)實(shí)例》（張廣明）第二篇：孫子兵法與三十六計(jì)論文孫子兵法與三十六計(jì)論文關(guān)于孫子兵法與三十六計(jì)異同的探究學(xué)校：湖南大學(xué)學(xué)院：工商管理學(xué)院姓名：吳義彪學(xué)號(hào)：20090620121 一）導(dǎo)言：千年文化的積淀與傳承，總讓人感覺到心曠神怡與不同凡響?！安m天過?！迸c“聲東擊西”這一對相似而又相異的計(jì)謀，無疑也是《三十六計(jì)》中的精髓所在，探究它們對于把握整個(gè)用計(jì)思維的廣度和深度有著“一葉知秋”的作用。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對。有時(shí)候，所謂“正大光明”之中反而暗伏著不可告人的機(jī)密。” 譯為：忽東忽西，即打即離，制造假象，引誘敵人作出錯(cuò)誤判斷，然后乘機(jī)殲敵的策略?！安m天過?！辈捎妹孛艿姆绞竭M(jìn)行隱瞞，“聲東擊西”采用的是光明正大的方式進(jìn)行蒙蔽。“瞞天過?！敝攸c(diǎn)在于“瞞”，一旦被識(shí)破或被告密，這個(gè)計(jì)謀將會(huì)失去作用甚至產(chǎn)生反作用。B)、兩者采用的指導(dǎo)思想不一樣。三）結(jié)語：“孫子兵法與三十六計(jì)”是一個(gè)充滿智慧的系統(tǒng)的文獻(xiàn)，這里面的思想不僅在于軍事上的應(yīng)用，更在于日常生活中的發(fā)揮與理解，那樣，孫子無憾，孫臏無憾已。毛澤東在游擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)上曾說過，“敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)，敵駐我擾，敵疲我打”。在看中國共產(chǎn)黨的軍史時(shí)，才真正領(lǐng)略到星星之火可以燎原的氣勢。聲東擊西的策略的應(yīng)用，往往不是孤立的應(yīng)用，而三十六計(jì)所