【正文】 ，僅擁有16%的市場(chǎng)份額。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略。品牌凝結(jié)了一個(gè)企業(yè)的精神與文化，同時(shí)也是企業(yè)的臉面，受人尊重的品牌帶給顧客的是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略。既然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)在和將來(lái)都具有戰(zhàn)略作用，那么我們就有必要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及方法進(jìn)行一個(gè)全面的了解與把握。而事實(shí)也沒有令人失望，商務(wù)類應(yīng)用用戶規(guī)模高位增長(zhǎng)，%，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，%%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。在實(shí)際應(yīng)用中，其折扣可采取累積和非累積數(shù)量折扣策略。（3）扣定價(jià)策略。企業(yè)可根據(jù)消費(fèi)者特殊需要的程度，來(lái)確定出不同的價(jià)格。本部分我們主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，著重闡述個(gè)性化定價(jià)策略、聲譽(yù)定價(jià)策略及折扣定價(jià)策略。它是企業(yè)選擇定價(jià)方法和制定價(jià)格的依據(jù)，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)不是單一的，而是一個(gè)多元的結(jié)合體。企業(yè)營(yíng)銷價(jià)格的形成是極其復(fù)雜的，它受到多種因素的影響和制約。在該方面，企業(yè)一是要建立快捷、及時(shí)的信息發(fā)布系統(tǒng)，使企業(yè)的各種信息能及時(shí)地傳遞給消費(fèi)者；二是要建立信息的實(shí)時(shí)溝通系統(tǒng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者在文化、情感上的溝通，并隨時(shí)收集、整理、分析消費(fèi)者的意見和建議，在改進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)、營(yíng)銷的同時(shí)，對(duì)于企業(yè)有幫助的好的建議，應(yīng)給予信息提供者以相應(yīng)的回報(bào)。在建立“虛擬展廳”來(lái)傳遞信息時(shí)，為更好地滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)應(yīng)在“展廳”中設(shè)立不同產(chǎn)品的顯示器，并建立相應(yīng)的導(dǎo)航系統(tǒng)，使消費(fèi)者能迅速、快捷地尋找到自己所需要的產(chǎn)品信息。一般而言，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，目前可首先選擇下列產(chǎn)品：一是具有高技術(shù)性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品；二是市場(chǎng)需要覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品；三是不太容易設(shè)店的特殊產(chǎn)品；四是網(wǎng)上營(yíng)銷費(fèi)用遠(yuǎn)低于其它銷售渠道費(fèi)用的產(chǎn)品；五是消費(fèi)者可從網(wǎng)上取得信息，即做出購(gòu)買決策的產(chǎn)品；六是網(wǎng)絡(luò)群體目標(biāo)市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品；七是便于配送的產(chǎn)品；八是名牌產(chǎn)品。作為產(chǎn)品策略的內(nèi)容，主要可分為實(shí)物產(chǎn)品策略和信息產(chǎn)品策略。“聚美”二字寓意：聚集美麗，成人之美。搞笑評(píng)論商品論壇上投放廣告客戶為先：客戶利益第一、為客戶著想約2億元。第一篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略對(duì)比品牌推廣品牌策略 營(yíng)銷策略1）傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)活動(dòng)品類擴(kuò)張：開賣百貨公共關(guān)系VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌，提倡簡(jiǎn)單得體的2）高層營(yíng)銷 生活方式，堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)、合理價(jià)位，致力3）公益營(yíng)銷 于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。成為最大的電子商具體形式為：參與者在論壇里上京東商城電視廣告激情超越：積極 主動(dòng) 勤快 向上 創(chuàng)新 競(jìng)爭(zhēng)傳搞笑評(píng)論，頂帖人最多的50位在門戶網(wǎng)站上投放廣告，比務(wù)廣告商。交換鏈接 首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購(gòu)”模式：第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，因此，傳統(tǒng)營(yíng)銷中的基本營(yíng)銷策原理仍然使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的基本策略，其主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。（1）實(shí)物產(chǎn)品選擇的基本原則。（2）選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題一是要充分考慮自身產(chǎn)品的性能；二是要充分考慮產(chǎn)品營(yíng)銷的區(qū)域范圍及物流配送體系；三是要充分考慮產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。（2）設(shè)立“虛擬組裝室”。（二）價(jià)格策略價(jià)格策略是企業(yè)營(yíng)銷策略中最富有靈活性和藝術(shù)性的策略，是企業(yè)的一種非常重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，是企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的重要組成。一般來(lái)說(shuō)，影響企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上定價(jià)的因素主要有成本、供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)因素以及其它因素（如產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道、促銷手段以及消費(fèi)者心理因素和企業(yè)本身的規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況和國(guó)家政策等）。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：一是以獲得理想利潤(rùn)為目標(biāo)；二是以獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y報(bào)酬率為目標(biāo)；三是以提高或維持市場(chǎng)占有率為目標(biāo)；四是以穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)；五是以應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)；六是以樹立企業(yè)形象為目標(biāo)。（1）個(gè)性化定價(jià)策略。（2）聲譽(yù)定價(jià)策略。在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，網(wǎng)上折扣價(jià)格策略可采取如下幾種形式：一是數(shù)量折扣策略。第三篇：電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及方法淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及方法淺析（一）中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展背景。從企業(yè)層面來(lái)看，大型企業(yè)100%建立了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。我們采取某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與方法之前，對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的分析將貫穿其中各個(gè)環(huán)節(jié)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者喜歡獲得豐富多彩的產(chǎn)品與服務(wù)，具有更多的選擇性使是費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)，因此企業(yè)或銷售商應(yīng)該根據(jù)自身能力，市場(chǎng)定位，盡量為消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品組合，并及時(shí)發(fā)布新的產(chǎn)品。全方位的宣傳十分重要，以淘寶為例：在其成立初期為了應(yīng)對(duì)eBay 易趣的門戶網(wǎng)站封殺，淘寶網(wǎng)以較低的成本，將廣告放到小網(wǎng)站上面，通過(guò)廣告宣傳，讓廣大消費(fèi)者知道了有這么一個(gè)C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)相繼跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作聯(lián)盟伙伴關(guān)系，特別是淘寶網(wǎng)一舉擊敗eBay 與MSN中國(guó)網(wǎng)站的合作備受關(guān)注。在網(wǎng)絡(luò)條件下，企業(yè)可以節(jié)省大量的費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)銷售也正是憑借低廉的成本吸引著越來(lái)越多的顧客，網(wǎng)絡(luò)條件下消費(fèi)者價(jià)格信息越來(lái)越充分，因此成本定價(jià)法將成為主流，商家與企業(yè)應(yīng)當(dāng)更多的還利給消費(fèi)者。同時(shí)企業(yè)在商品定價(jià)時(shí)候也要回歸理性，價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)底洞，而消費(fèi)者也再回歸理性，價(jià)格不再是他們唯一的考慮因素，質(zhì)量、服務(wù)在消費(fèi)者心中的位置逐漸上升。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，越來(lái)越受到廣大買家的關(guān)注和支持，2010年，淘寶商城業(yè)務(wù)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)水平達(dá)到2009年的4倍，淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)的低迷態(tài)勢(shì)。我們所熟悉的許多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都采取免費(fèi)策略，眾多即時(shí)通訊工具如ｑｑ、ｍｓｎ、飛信等，以及各種網(wǎng)絡(luò)郵箱、微博、殺毒軟件均采取免費(fèi)策略，而這都符合消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)條件下對(duì)產(chǎn)品免費(fèi)及開放的需求。但是在我國(guó)目前的狀況下，物流環(huán)節(jié)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的薄弱環(huán)節(jié)。在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪，通過(guò)三維媒體設(shè)計(jì)，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境、并可以進(jìn)行各種新奇的、個(gè)性化的店鋪布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入虛擬商店購(gòu)物。中小企業(yè)也紛紛將目光投入到企業(yè)網(wǎng)站之上，中小企業(yè)曾有建站行為（含網(wǎng)上商鋪和獨(dú)立網(wǎng)站）的比例達(dá)到了43%，%的中小企業(yè)曾經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷和推廣工作。將電子郵件營(yíng)銷與CRM系統(tǒng)結(jié)合，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的促銷信息推送仍然是很有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。國(guó)內(nèi)外各種社交網(wǎng)站如ｆａｃｅｂｏｏｋ，人人網(wǎng)，ｑｑ空間都成為企業(yè)重要的廣告發(fā)布平臺(tái)。搜索引擎，利用用戶的檢索，可以將營(yíng)銷信息迅速傳遞給目標(biāo)用戶。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，%的人擔(dān)心假冒網(wǎng)站，其中，%的人表示如果無(wú)法獲得該網(wǎng)站進(jìn)一步的確認(rèn)信息，將會(huì)選擇退出交易。第四篇：淺談電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略摘要隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化的電子商務(wù)應(yīng)用步伐的加快，社會(huì)跨入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，營(yíng)銷策略一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和營(yíng)銷策略的含義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生是隨著Internet的產(chǎn)生和發(fā)展而產(chǎn)生的新營(yíng)銷方式。營(yíng)銷策略是按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)被營(yíng)銷的對(duì)象作出有效引導(dǎo)，最終達(dá)到企業(yè)希望達(dá)到的行為模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式，有著強(qiáng)大的生命力，但就其本身特點(diǎn)和發(fā)展現(xiàn)狀而言，它仍存在著心理上的不足。網(wǎng)上購(gòu)物不能滿足消費(fèi)者個(gè)人社交的需求；消費(fèi)者無(wú)法以網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)程來(lái)顯示自己的社會(huì)地位或支付能力，無(wú)法因購(gòu)物而獲得注意和尊重。(1)實(shí)物產(chǎn)品A、實(shí)物產(chǎn)品選擇的基本原則。B、選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題一是要充分考慮自身產(chǎn)品的性能；二是要充分考慮產(chǎn)品營(yíng)銷