【正文】 （二）目標(biāo)市場策略。在目標(biāo)客戶的定位問題上運用網(wǎng)絡(luò)提供的針對性強、篩選速度快、能夠判斷被調(diào)查者的來源地等技術(shù)手段可以迅速地應(yīng)對市場的變化,甚至可以將市場細分到更小。具體來講,是建立公司自己的網(wǎng)站、主頁及項目信息庫,開發(fā)企業(yè)的信息系統(tǒng),實現(xiàn)公司內(nèi)部的信息共享。網(wǎng)絡(luò)作為信息載體的主流，無疑是公司未來克敵制勝的法寶。(二)低廉的營銷成本網(wǎng)絡(luò)廣告不受時間的限制，可以全天候24小時向受眾發(fā)布最新信息，這和傳統(tǒng)平面廣告幾秒鐘播放時間、天價廣告費相比，成本優(yōu)勢顯而易見了。（二）網(wǎng)站體現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略本網(wǎng)站主要是采用B2C的商業(yè)模式，通過企業(yè)自身與品牌商達成合作關(guān)系，為用戶提供所需要的商品。一、立天世紀(jì)商務(wù)網(wǎng)站（一）頁面設(shè)計網(wǎng)站的界面主要突出公司的企業(yè)文化——用心所以專業(yè)，一流商務(wù)機構(gòu)。對于制造商和中間商來講,利用交互網(wǎng)絡(luò)可以將最少的資本投入將市場拓展到最廣的空間。第一篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略作者：***院系：經(jīng)濟與管理學(xué)院班級：***學(xué)號：208*******【摘 要】房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的繼承和發(fā)展,能夠降低營銷費用,增強企業(yè)和顧客的良好溝通,而且可以充分利用多媒體功能,提供實時服務(wù),突破客戶地域界限,改變房地產(chǎn)企業(yè)的營銷理念,提升房地產(chǎn)企業(yè)的自身形象。廠商可以大幅度降低成本并提高市場與銷售信息的獲取能力和處理能力。網(wǎng)站整體感覺簡潔大方，頁面的右上角采用動畫精簡地體現(xiàn)出公司的服務(wù)宗旨，引人注意，方便瀏覽網(wǎng)站者更加深入地了解公司。這樣的模式互動性強，方便用戶參與商品的評價，推廣等業(yè)務(wù)，對商品的品質(zhì)、服務(wù)等方面要求提高，更加貼切的保證了用戶購物的滿意度，進而提升了用戶對平臺的忠誠度。在網(wǎng)上，置業(yè)者與發(fā)展商可以直接講價，加上網(wǎng)上可選擇的機會多，即使一宗交易撮合不成，雙方仍有許多可供選擇的余地，而不必受到房展會、售樓現(xiàn)場等傳統(tǒng)營銷渠道和地理位置的局限，這就使成交的概率大大提高。房地產(chǎn)公司通過網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅能為公司帶來直接的銷售業(yè)績，而且?guī)砹司薮蟮臐撛谑找?。（二）制定網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略首先,要制定好市場營銷總體戰(zhàn)略,企業(yè)必須進行市場調(diào)研。四、房地產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基本策略（一）網(wǎng)站調(diào)研策略。任何企業(yè)的營銷工作都應(yīng)重視市場細分和目標(biāo)市場策略。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)消費者一般具有高學(xué)歷、高收入及高職務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運作是以引導(dǎo)消費者進入企業(yè)網(wǎng)站為前提,房地產(chǎn)企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營銷,要抓緊進行域名注冊,避免知名的企業(yè)品牌被其他企業(yè),甚至國外企業(yè)惡意強注,給品牌企業(yè)造成不必要的隱形損失。雙方的資格認(rèn)證是互補的。相比之下,香港的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富,已發(fā)展到與多媒體結(jié)合的互動效果,令整個網(wǎng)站更加生動,可觀性很強,網(wǎng)上度看樓,推窗看外景己經(jīng)不再是夢想了。為此,在制定品牌策略時,企業(yè)提供的產(chǎn)品不僅應(yīng)做到貨真價實,體現(xiàn)創(chuàng)意和注重新潮,還應(yīng)注重服務(wù)延伸。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。參考文獻:[1] 孫麗輝，卞志剛，[M].大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2010:112[2]楊文情。利用網(wǎng)絡(luò)進行市場調(diào)研具有一般媒體調(diào)查無法比擬的優(yōu)勢，這是因為網(wǎng)絡(luò)在市場調(diào)研方面具有信息的及時性和共享性，便捷和成本低，樣本容量大等特點。由于調(diào)查過程采取在線的方式，甚至可以超越時間和地域的限制，省卻了大量的人工勞動，調(diào)查成本大大降低。例如，專門針對2227歲量身定做的單身公寓、針對廣告人、自由職業(yè)者等設(shè)計的辦公居住和二為一的單套居室住宅。例如：在介紹項目的網(wǎng)頁中可以通過色彩的變化來表現(xiàn)某個房間一天24小時的光線變化情況，利用三維動畫技術(shù)可以360度地展示項目周邊的實際情況。不同的目標(biāo)對應(yīng)的廣告策略、廣告設(shè)計和廣告預(yù)算都不一樣。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告還具有聲音、圖像、文字、動畫等多種表達方式，可以傳遞豐富的信息。2．對網(wǎng)站進行診斷和分析制作上傳公司及各重要項目網(wǎng)站，并對網(wǎng)站進行分析包括客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題進行分析，并對這些問題的帶來的影響進行探討，找出深層次的根源和未來可能帶來的影響。包括搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)上信息發(fā)布、交易平臺注冊等等。6．維護網(wǎng)站很多的公司沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理員，或者公司的人員對于網(wǎng)站維護不懂，可以請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問給予指導(dǎo)，甚至還可以進行定期檢查和維護網(wǎng)站。別墅市場單純在網(wǎng)絡(luò)影響力上做的還是影響力，直接拉來客戶成交可能性甚微，目標(biāo)做到讓普通受眾皆知并覺得我司產(chǎn)品“高高在上、難以企及”即可。網(wǎng)絡(luò)營銷概述隨著信息基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展,通訊技術(shù)及相應(yīng)軟件不斷高級化,電子交易與支付手段日益成熟與應(yīng)用,傳統(tǒng)的市場營銷,無論在觀念、戰(zhàn)略還是手段上都面臨挑戰(zhàn),并需要革新。21做好基礎(chǔ)工作為了很好地將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢與房地產(chǎn)營銷過程結(jié)合起來,企業(yè)必須做好以下基礎(chǔ)工作建立企業(yè)局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng),實現(xiàn)公司內(nèi)部信息交流網(wǎng)絡(luò)化。利用網(wǎng)絡(luò)進行市場調(diào)研具有一般媒體調(diào)查無法比擬的優(yōu)勢,這是因為網(wǎng)絡(luò)在市場調(diào)研方面具有信息的及時性和共享性,便捷和成本低,樣本容量大等特點。房地產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基本策略(1)網(wǎng)站調(diào)研策略。任何企業(yè)的營銷工作都應(yīng)重視市場細分和目標(biāo)市場策略。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)消費者一般具有高學(xué)歷、高收入及高職務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運作是以引導(dǎo)消費者進入企業(yè)網(wǎng)站為前提,房地產(chǎn)企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營銷,要抓緊進行域名注冊,避免知名的企業(yè)品牌被其他企業(yè),甚至國外企業(yè)惡意強注,給品牌企業(yè)造成不必要的隱形損失。引導(dǎo)廣大消費者改變過去眼見為實的傳統(tǒng)購物方式與購物習(xí)慣,使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營銷。由于網(wǎng)絡(luò)交易欺詐性的存在,對于購房人的信用認(rèn)證也是加強網(wǎng)絡(luò)交易安全、確保交易如約正常進行的必要措施。相比之下,香港的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富,已發(fā)展到與多媒體結(jié)合的互動效果,令整個網(wǎng)站更加生動,可觀性很強,網(wǎng)上度看樓,推窗看外景己經(jīng)不再是夢想了。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,消費者不能觸摸到產(chǎn)品實體,開發(fā)商如何樹立良好的網(wǎng)絡(luò)形象,并以品牌的推廣來確立自己在樓市的主導(dǎo)地位,是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的首要問題。5與傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢互補以不斷提商網(wǎng)絡(luò)營銷的水平網(wǎng)絡(luò)“贏銷”需要兩個條件一是采取傳統(tǒng)的市場營銷手段二是在網(wǎng)上提供價格有吸引力的商品。結(jié)束語本文在闡述了房地產(chǎn)市場形成和發(fā)展的基礎(chǔ)上,重點研究了網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。參考文獻: [1]劉詠梅。2006年中國房地產(chǎn)類網(wǎng)站發(fā)展趨勢研究報告, 2006年房地產(chǎn)品牌策劃文化駕馭廣州樓市今年來，廣州樓市“文化藝術(shù)活動”風(fēng)起云涌。文化周”，遠洋明珠特設(shè)有古箏、茶藝表演的“藝術(shù)品茗會”，美林海岸花園別開生面的“燭光晚會”，旭景家園的“熱帶風(fēng)情水果節(jié)”，駿景花園的“合生社區(qū)藝術(shù)節(jié)暨第二屆駿景社區(qū)文化節(jié)”，而南國花園除了舉辦業(yè)主“運動會選拔賽”外，還在同時舉行“珠江新城文化廣場”掛牌儀式。舉辦這眾多的文化藝術(shù)活動，自然要花去發(fā)展商不少的銀兩，例如麗江花園發(fā)展商每年用于社區(qū)文化藝術(shù)活動的經(jīng)費便高達１００萬！并且還要費時費力。借勢促銷樓盤 目前的樓市尤其是一般的住宅小區(qū)，已很難“營造”出熱點“新聞”，而各大小區(qū)的文化藝術(shù)活動，卻往往具有新聞效應(yīng)。通過舉辦各種文化藝術(shù)活動來塑造企業(yè)與產(chǎn)品的品牌形象，是目前相當(dāng)多大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)熱衷于大搞特搞文化藝術(shù)活動的最大驅(qū)動力。這其中最典型的例子當(dāng)推麗江花園，早期，麗江花園的業(yè)主除了部分香港人，還有相當(dāng)一大部分的城市“邊緣人”：外來做小生意沒戶口的小“老板”與那些城里無房的低收入者以及拆遷戶。然而此舉關(guān)鍵在于小區(qū)業(yè)主的忠誠度，通過有效的社區(qū)文化建設(shè)，增強小區(qū)的凝聚力，增強業(yè)主的自豪感，提高業(yè)主的忠誠度，無疑地是“一箭雙雕”之舉。文化“走紅”意義何在有人說，房子只是水泥加鋼筋的堆砌物，是沒有生命的物體，然而一旦賦予其文化的內(nèi)涵，便會產(chǎn)生生命的躍動。廣州市房協(xié)秘書長許國碧也對此舉加以十分肯定。提出房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)互動營銷模式、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷模式、博客營銷模式和個性化營銷模式等新型房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式。目前，中國房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，區(qū)域化的房地產(chǎn)產(chǎn)品日趨增多，房地產(chǎn)業(yè)的競爭也日趨激烈。二、目前國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)站很多，通過市場細分對目前的房地產(chǎn)網(wǎng)站進行分類，大致可以分為以下三類：第一類，以焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)房地產(chǎn)站點，這類網(wǎng)站注重內(nèi)容與信息建設(shè)。焦點網(wǎng)和搜房網(wǎng)還有各類房地產(chǎn)博客，特別是通過一些房地產(chǎn)界名人博客來吸引網(wǎng)民參與評論，提高網(wǎng)站人氣。這類網(wǎng)站注重內(nèi)容，在集聚大量人氣后利用自己的資源提供線下服務(wù)，主要收益來自于線下，但網(wǎng)絡(luò)廣告收益也占據(jù)重要地位，典型代表則是全房網(wǎng)。三、我國傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷過程可概括為以下幾步：第一步，在樓盤開始準(zhǔn)備和建設(shè)期間，通過各種新聞報道、軟文來宣傳樓盤區(qū)域與樓盤規(guī)劃設(shè)計藍圖；第二步，到了預(yù)售前，開始在報紙、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)等地方刊登售樓廣告，制作售樓用品和布置樣板房；第三步，售樓處開始接受預(yù)訂，舉辦開盤慶典等，同時開始簽約售樓；第四步，進入穩(wěn)定售樓階段，各單元被不斷出售，同時有業(yè)主入伙居住。(一)網(wǎng)絡(luò)互動營銷模式，包括互動式廣告、互動式交流等。網(wǎng)絡(luò)樓盤征名活動，增強了房地產(chǎn)項目前期的知名度，對后期的樓盤銷售起到利好作用。能通過網(wǎng)絡(luò)聚合一定的消費者群體，通過消費者的口碑力量進行病毒式的宣傳，因此，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的構(gòu)建就對房地產(chǎn)營銷起到重要的作用。如果沒有受人關(guān)注的內(nèi)容，純粹的商業(yè)信息在博客環(huán)境中是不受歡迎的，即開展博客營銷的前提是擁有對用戶有價值的、用戶感興趣的知識，而不僅僅是廣告宣傳。房產(chǎn)代理筍盤博客里展示了其所提供的各個樓盤的詳細信