【正文】 （二）目標(biāo)市場(chǎng)策略。在目標(biāo)客戶的定位問題上運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)提供的針對(duì)性強(qiáng)、篩選速度快、能夠判斷被調(diào)查者的來源地等技術(shù)手段可以迅速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,甚至可以將市場(chǎng)細(xì)分到更小。具體來講,是建立公司自己的網(wǎng)站、主頁及項(xiàng)目信息庫,開發(fā)企業(yè)的信息系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部的信息共享。網(wǎng)絡(luò)作為信息載體的主流，無疑是公司未來克敵制勝的法寶。(二)低廉的營銷成本網(wǎng)絡(luò)廣告不受時(shí)間的限制，可以全天候24小時(shí)向受眾發(fā)布最新信息，這和傳統(tǒng)平面廣告幾秒鐘播放時(shí)間、天價(jià)廣告費(fèi)相比，成本優(yōu)勢(shì)顯而易見了。（二）網(wǎng)站體現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略本網(wǎng)站主要是采用B2C的商業(yè)模式，通過企業(yè)自身與品牌商達(dá)成合作關(guān)系，為用戶提供所需要的商品。一、立天世紀(jì)商務(wù)網(wǎng)站（一）頁面設(shè)計(jì)網(wǎng)站的界面主要突出公司的企業(yè)文化——用心所以專業(yè)，一流商務(wù)機(jī)構(gòu)。對(duì)于制造商和中間商來講,利用交互網(wǎng)絡(luò)可以將最少的資本投入將市場(chǎng)拓展到最廣的空間。第一篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略作者：***院系：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院班級(jí)：***學(xué)號(hào)：208*******【摘 要】房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的繼承和發(fā)展,能夠降低營銷費(fèi)用,增強(qiáng)企業(yè)和顧客的良好溝通,而且可以充分利用多媒體功能,提供實(shí)時(shí)服務(wù),突破客戶地域界限,改變房地產(chǎn)企業(yè)的營銷理念,提升房地產(chǎn)企業(yè)的自身形象。廠商可以大幅度降低成本并提高市場(chǎng)與銷售信息的獲取能力和處理能力。網(wǎng)站整體感覺簡(jiǎn)潔大方，頁面的右上角采用動(dòng)畫精簡(jiǎn)地體現(xiàn)出公司的服務(wù)宗旨，引人注意，方便瀏覽網(wǎng)站者更加深入地了解公司。這樣的模式互動(dòng)性強(qiáng)，方便用戶參與商品的評(píng)價(jià)，推廣等業(yè)務(wù)，對(duì)商品的品質(zhì)、服務(wù)等方面要求提高，更加貼切的保證了用戶購物的滿意度，進(jìn)而提升了用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠度。在網(wǎng)上，置業(yè)者與發(fā)展商可以直接講價(jià)，加上網(wǎng)上可選擇的機(jī)會(huì)多，即使一宗交易撮合不成，雙方仍有許多可供選擇的余地，而不必受到房展會(huì)、售樓現(xiàn)場(chǎng)等傳統(tǒng)營銷渠道和地理位置的局限，這就使成交的概率大大提高。房地產(chǎn)公司通過網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅能為公司帶來直接的銷售業(yè)績(jī)，而且?guī)砹司薮蟮臐撛谑找?。（二）制定網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略首先,要制定好市場(chǎng)營銷總體戰(zhàn)略,企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。四、房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基本策略（一）網(wǎng)站調(diào)研策略。任何企業(yè)的營銷工作都應(yīng)重視市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)策略。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)消費(fèi)者一般具有高學(xué)歷、高收入及高職務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)作是以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站為前提,房地產(chǎn)企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營銷,要抓緊進(jìn)行域名注冊(cè),避免知名的企業(yè)品牌被其他企業(yè),甚至國外企業(yè)惡意強(qiáng)注,給品牌企業(yè)造成不必要的隱形損失。雙方的資格認(rèn)證是互補(bǔ)的。相比之下,香港的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富,已發(fā)展到與多媒體結(jié)合的互動(dòng)效果,令整個(gè)網(wǎng)站更加生動(dòng),可觀性很強(qiáng),網(wǎng)上度看樓,推窗看外景己經(jīng)不再是夢(mèng)想了。為此,在制定品牌策略時(shí),企業(yè)提供的產(chǎn)品不僅應(yīng)做到貨真價(jià)實(shí),體現(xiàn)創(chuàng)意和注重新潮,還應(yīng)注重服務(wù)延伸。傳統(tǒng)營銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,而網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。參考文獻(xiàn):[1] 孫麗輝，卞志剛，[M].大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2010:112[2]楊文情。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研具有一般媒體調(diào)查無法比擬的優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)調(diào)研方面具有信息的及時(shí)性和共享性，便捷和成本低，樣本容量大等特點(diǎn)。由于調(diào)查過程采取在線的方式，甚至可以超越時(shí)間和地域的限制，省卻了大量的人工勞動(dòng)，調(diào)查成本大大降低。例如，專門針對(duì)2227歲量身定做的單身公寓、針對(duì)廣告人、自由職業(yè)者等設(shè)計(jì)的辦公居住和二為一的單套居室住宅。例如：在介紹項(xiàng)目的網(wǎng)頁中可以通過色彩的變化來表現(xiàn)某個(gè)房間一天24小時(shí)的光線變化情況，利用三維動(dòng)畫技術(shù)可以360度地展示項(xiàng)目周邊的實(shí)際情況。不同的目標(biāo)對(duì)應(yīng)的廣告策略、廣告設(shè)計(jì)和廣告預(yù)算都不一樣。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告還具有聲音、圖像、文字、動(dòng)畫等多種表達(dá)方式，可以傳遞豐富的信息。2．對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行診斷和分析制作上傳公司及各重要項(xiàng)目網(wǎng)站，并對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分析包括客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題進(jìn)行分析，并對(duì)這些問題的帶來的影響進(jìn)行探討，找出深層次的根源和未來可能帶來的影響。包括搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)上信息發(fā)布、交易平臺(tái)注冊(cè)等等。6．維護(hù)網(wǎng)站很多的公司沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理員，或者公司的人員對(duì)于網(wǎng)站維護(hù)不懂，可以請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問給予指導(dǎo)，甚至還可以進(jìn)行定期檢查和維護(hù)網(wǎng)站。別墅市場(chǎng)單純?cè)诰W(wǎng)絡(luò)影響力上做的還是影響力，直接拉來客戶成交可能性甚微，目標(biāo)做到讓普通受眾皆知并覺得我司產(chǎn)品“高高在上、難以企及”即可。網(wǎng)絡(luò)營銷概述隨著信息基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展,通訊技術(shù)及相應(yīng)軟件不斷高級(jí)化,電子交易與支付手段日益成熟與應(yīng)用,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷,無論在觀念、戰(zhàn)略還是手段上都面臨挑戰(zhàn),并需要革新。21做好基礎(chǔ)工作為了很好地將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)與房地產(chǎn)營銷過程結(jié)合起來,企業(yè)必須做好以下基礎(chǔ)工作建立企業(yè)局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部信息交流網(wǎng)絡(luò)化。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研具有一般媒體調(diào)查無法比擬的優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)調(diào)研方面具有信息的及時(shí)性和共享性,便捷和成本低,樣本容量大等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基本策略(1)網(wǎng)站調(diào)研策略。任何企業(yè)的營銷工作都應(yīng)重視市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)策略。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)消費(fèi)者一般具有高學(xué)歷、高收入及高職務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)作是以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站為前提,房地產(chǎn)企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營銷,要抓緊進(jìn)行域名注冊(cè),避免知名的企業(yè)品牌被其他企業(yè),甚至國外企業(yè)惡意強(qiáng)注,給品牌企業(yè)造成不必要的隱形損失。引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變過去眼見為實(shí)的傳統(tǒng)購物方式與購物習(xí)慣,使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營銷。由于網(wǎng)絡(luò)交易欺詐性的存在,對(duì)于購房人的信用認(rèn)證也是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)交易安全、確保交易如約正常進(jìn)行的必要措施。相比之下,香港的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富,已發(fā)展到與多媒體結(jié)合的互動(dòng)效果,令整個(gè)網(wǎng)站更加生動(dòng),可觀性很強(qiáng),網(wǎng)上度看樓,推窗看外景己經(jīng)不再是夢(mèng)想了。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,消費(fèi)者不能觸摸到產(chǎn)品實(shí)體,開發(fā)商如何樹立良好的網(wǎng)絡(luò)形象,并以品牌的推廣來確立自己在樓市的主導(dǎo)地位,是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的首要問題。5與傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)以不斷提商網(wǎng)絡(luò)營銷的水平網(wǎng)絡(luò)“贏銷”需要兩個(gè)條件一是采取傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷手段二是在網(wǎng)上提供價(jià)格有吸引力的商品。結(jié)束語本文在闡述了房地產(chǎn)市場(chǎng)形成和發(fā)展的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)研究了網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。參考文獻(xiàn): [1]劉詠梅。2006年中國房地產(chǎn)類網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告, 2006年房地產(chǎn)品牌策劃文化駕馭廣州樓市今年來，廣州樓市“文化藝術(shù)活動(dòng)”風(fēng)起云涌。文化周”，遠(yuǎn)洋明珠特設(shè)有古箏、茶藝表演的“藝術(shù)品茗會(huì)”，美林海岸花園別開生面的“燭光晚會(huì)”，旭景家園的“熱帶風(fēng)情水果節(jié)”，駿景花園的“合生社區(qū)藝術(shù)節(jié)暨第二屆駿景社區(qū)文化節(jié)”，而南國花園除了舉辦業(yè)主“運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔賽”外，還在同時(shí)舉行“珠江新城文化廣場(chǎng)”掛牌儀式。舉辦這眾多的文化藝術(shù)活動(dòng)，自然要花去發(fā)展商不少的銀兩，例如麗江花園發(fā)展商每年用于社區(qū)文化藝術(shù)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)便高達(dá)１００萬！并且還要費(fèi)時(shí)費(fèi)力。借勢(shì)促銷樓盤 目前的樓市尤其是一般的住宅小區(qū)，已很難“營造”出熱點(diǎn)“新聞”，而各大小區(qū)的文化藝術(shù)活動(dòng)，卻往往具有新聞效應(yīng)。通過舉辦各種文化藝術(shù)活動(dòng)來塑造企業(yè)與產(chǎn)品的品牌形象，是目前相當(dāng)多大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)熱衷于大搞特搞文化藝術(shù)活動(dòng)的最大驅(qū)動(dòng)力。這其中最典型的例子當(dāng)推麗江花園，早期，麗江花園的業(yè)主除了部分香港人，還有相當(dāng)一大部分的城市“邊緣人”：外來做小生意沒戶口的小“老板”與那些城里無房的低收入者以及拆遷戶。然而此舉關(guān)鍵在于小區(qū)業(yè)主的忠誠度，通過有效的社區(qū)文化建設(shè)，增強(qiáng)小區(qū)的凝聚力，增強(qiáng)業(yè)主的自豪感，提高業(yè)主的忠誠度，無疑地是“一箭雙雕”之舉。文化“走紅”意義何在有人說，房子只是水泥加鋼筋的堆砌物，是沒有生命的物體，然而一旦賦予其文化的內(nèi)涵，便會(huì)產(chǎn)生生命的躍動(dòng)。廣州市房協(xié)秘書長許國碧也對(duì)此舉加以十分肯定。提出房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷模式、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷模式、博客營銷模式和個(gè)性化營銷模式等新型房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式。目前，中國房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，區(qū)域化的房地產(chǎn)產(chǎn)品日趨增多，房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。二、目前國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)站很多，通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)目前的房地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行分類，大致可以分為以下三類：第一類，以焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)房地產(chǎn)站點(diǎn)，這類網(wǎng)站注重內(nèi)容與信息建設(shè)。焦點(diǎn)網(wǎng)和搜房網(wǎng)還有各類房地產(chǎn)博客，特別是通過一些房地產(chǎn)界名人博客來吸引網(wǎng)民參與評(píng)論，提高網(wǎng)站人氣。這類網(wǎng)站注重內(nèi)容，在集聚大量人氣后利用自己的資源提供線下服務(wù)，主要收益來自于線下，但網(wǎng)絡(luò)廣告收益也占據(jù)重要地位，典型代表則是全房網(wǎng)。三、我國傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷過程可概括為以下幾步：第一步，在樓盤開始準(zhǔn)備和建設(shè)期間，通過各種新聞報(bào)道、軟文來宣傳樓盤區(qū)域與樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)藍(lán)圖；第二步，到了預(yù)售前，開始在報(bào)紙、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)等地方刊登售樓廣告，制作售樓用品和布置樣板房；第三步，售樓處開始接受預(yù)訂，舉辦開盤慶典等，同時(shí)開始簽約售樓；第四步，進(jìn)入穩(wěn)定售樓階段，各單元被不斷出售，同時(shí)有業(yè)主入伙居住。(一)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷模式，包括互動(dòng)式廣告、互動(dòng)式交流等。網(wǎng)絡(luò)樓盤征名活動(dòng)，增強(qiáng)了房地產(chǎn)項(xiàng)目前期的知名度，對(duì)后期的樓盤銷售起到利好作用。能通過網(wǎng)絡(luò)聚合一定的消費(fèi)者群體，通過消費(fèi)者的口碑力量進(jìn)行病毒式的宣傳，因此，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的構(gòu)建就對(duì)房地產(chǎn)營銷起到重要的作用。如果沒有受人關(guān)注的內(nèi)容，純粹的商業(yè)信息在博客環(huán)境中是不受歡迎的，即開展博客營銷的前提是擁有對(duì)用戶有價(jià)值的、用戶感興趣的知識(shí)，而不僅僅是廣告宣傳。房產(chǎn)代理筍盤博客里展示了其所提供的各個(gè)樓盤的詳細(xì)信