【正文】 熱情的工作態(tài)度，完成了每一項任務(wù)，在實踐中遇到不懂的百度推廣方面的問題。公司需要什么，我們就按照要求去做，做到真正了解公司、關(guān)心公司、幫助公司、更要提高對公司的那份責(zé)任心。但是隨著日子慢慢的過去，心里感覺綜合性的實踐工作有太大的壓力。實習(xí)體會，（1）、這次的實習(xí)對于我是一次特殊的實習(xí)，脫離了課本的實習(xí)，心中不免有些壓力。 在銷售這份工作中。我想做銷售最大的收獲應(yīng)該就是懂得了人與人之間的交往。給客戶親自觸摸電腦，親自感受它的效果。要有很好的親和力，和很好的服務(wù)態(tài)度，給客戶很好的感覺使之愿意與你交流。實習(xí)銷售過程，銷售可以說簡單也可以說不容易，有很多做銷售的都成了銷售精英，有的愿意一輩子做銷售，銷售有而已很多種，不同的銷售有不同的銷售過程。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。(2)、銷售方法 應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。只有他們感興趣了，說什么都好說。讓客戶與你說話是很重要的關(guān)鍵，關(guān)鍵是要讓他不反感你。后面同事就說和他們溝通時不要緊張就當(dāng)是平時聊天，這是我才想起主管說的就當(dāng)聊天一樣。積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，所以我們公司借助電話的優(yōu)勢來宣傳百度公司的產(chǎn)品，更好的將我們公司的產(chǎn)品讓客戶得到進一步的實用價值或者是可以讓我們的客戶可以看到百度推廣給他們帶來很好的效果。公司秉承誠實守信、不斷創(chuàng)新的服務(wù)理念，引入最先進的技術(shù)為企業(yè)提供最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。常州泛亞軟件公司指導(dǎo)教師：王琳安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處制一、實習(xí)目的：實習(xí)時大學(xué)教育最后一個極為重要的實踐性教育環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們的綜合運用所學(xué)基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結(jié)合起來，提高動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位奠定一定的基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)范圍：常州網(wǎng)站建設(shè)、常州論壇建設(shè)、域名查詢、域名注冊、虛擬主機、論壇主機、企業(yè)郵局、網(wǎng)絡(luò)推廣。三、實習(xí)內(nèi)容及過程：實習(xí)內(nèi)容，實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售百度公司的產(chǎn)品，例如，我們公司的產(chǎn)品有常州網(wǎng)站建設(shè)、常州論壇建設(shè)、域名查詢、域名注冊、虛擬主機等等。(1)、第一次與客戶接觸，銷售員主要就是要很好的溝通能力和服務(wù)態(tài)度。但主要是要笑臉迎人，要很有親和力。覺得和你聊天很舒服，這樣才能有下文，不然與客戶交流都困難，那怎么去賣出百度公司的產(chǎn)品??！第二，了解他的需求。第三，我們最好在電腦上演示給他們看。比如，最簡單的是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格，在沒有虧損的基礎(chǔ)上。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客。有的是要自己出去找客戶，有的是客戶自己上門，而百度推廣這個產(chǎn)品是前者，主要過程如下：（1）、主動搭話。（3）、通過交流了解需求。（5）、達(dá)成交易的開單。做享受做得好可成為銷售精英。最關(guān)鍵的就是不要讓客戶反感你，不要與客戶發(fā)生爭執(zhí)這是做銷售的大忌。但好的機會，要大膽的嘗試，才會得到有效的鍛煉。因為真正的公司不像學(xué)校學(xué)的那么簡單，根本就是用不著書本上的理論知識，我有許多客戶他們開的公司都是與應(yīng)用電子有關(guān)的，平時和他們聊天的時候我也記住不少，聽他們說應(yīng)用電子都是在一個相對理想化的條件下提及的。有壓力才有動力，壓力促使我們不斷學(xué)習(xí)、不斷努力、不斷進步，提高自身綜合素質(zhì)，為踏上社會面臨獨立生活打下牢固的基礎(chǔ)。積極主動地請教現(xiàn)場有經(jīng)驗的老員工們，每次都有不同的收獲。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種能力。我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題。每天心里默默告訴自己三遍，世界很美好，也許一天的心情會很好對自己充滿信心。6個月的實習(xí)，我很幸運學(xué)到了不少東西，雖然沒有將理論切實運用到實踐種，但是還是可以進一步拓展了自身綜合實習(xí)空間。實習(xí)是踏向社會的一個關(guān)鍵時期，我們在學(xué)校學(xué)到的知識較零散，會有一天我們在社會上工作將知識系統(tǒng)化。第二篇：安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院歷任校長安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院歷任校長及原版畢業(yè)證樣本學(xué)校代碼查詢東南教育咨詢服務(wù)中心專業(yè)提供安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院歷任校長及原版畢業(yè)證樣本學(xué)校代碼查詢院校名稱：安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 院校創(chuàng)建時間：學(xué)院創(chuàng)建于1988年 安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院歷任校長：姚蕻 安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)任校長：姚多忠 安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院國際代碼 ：４３４１３院校簡介：安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院簡介安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是經(jīng)省人民政府批準(zhǔn)成立，國家教育部備案的公辦全日制普通高校，坐落在全國較大城市淮南市政治、經(jīng)濟、文化中心田家庵區(qū)國慶西路199號，環(huán)境優(yōu)美，交通便利。安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院專業(yè)：機械系：擁有機械設(shè)計與制造、汽車運用技術(shù)兩個專業(yè)群。本系現(xiàn)有專業(yè)教師34人，其中具有研究生學(xué)歷的占41%，副高以上職稱的占35%，雙師型教師占91%。二、計算機系： 目前擁有計算機應(yīng)用技術(shù)和計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)兩個專業(yè)群，涵蓋計算機應(yīng)用技術(shù)、計算機信息管理、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程、網(wǎng)絡(luò)安全等專業(yè)。近年來，開發(fā)項目10余項，在省部級以上刊物發(fā)表論文近30篇，出版教材7部。ATA軟件學(xué)院軟件技術(shù)專業(yè)群擁有軟件設(shè)計技術(shù)、軟件測試技術(shù)、軟件工程等專業(yè)。四、工商管理系： 工商管理專業(yè)群擁有物流管理、工商企業(yè)管理、會計電算化和投資與理財?shù)葘I(yè)，涵蓋企業(yè)質(zhì)量管理、人力資源管理、現(xiàn)場管理、物流管理、會計電算化、現(xiàn)代文秘等專業(yè)方向。通過校企合作建有12個校外實訓(xùn)基地。2006年《財務(wù)管理》課程獲省精品課程。通過校企合作建有8個校外實訓(xùn)基地。六、外語系：外語系擁有商務(wù)英語專業(yè)群和應(yīng)用英語專業(yè)群，設(shè)有商務(wù)英語、應(yīng)用英語（旅游管理方向）、應(yīng)用英語（現(xiàn)代文員方向）、應(yīng)用英語（國際物流方向）等專業(yè)。通過校企合作建有12個校外實訓(xùn)基地。本系有多媒體藝術(shù)設(shè)計實訓(xùn)室4個，專用計算機房2個，實驗設(shè)備總價值約240萬元。安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生章程：第一章 總 則為深化高等教育招生制度改革，引導(dǎo)普通高中畢業(yè)生和中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生向高等職業(yè)院校合理分流，探索高職人才選拔新途徑，選拔綜合素質(zhì)好或有特長的優(yōu)秀畢業(yè)生到高等職業(yè)院校學(xué)習(xí)，根據(jù)《2012年安徽省高等職業(yè)院校開展自主招生改革試點工作方案的通知》（皖教高〔2011〕6號）的有關(guān)文件精神，制定本章程。學(xué)院占地1598畝。2010年學(xué)院通過國家示范性高等職業(yè)院校驗收，獲得優(yōu)秀等級。20002002年為17位，2003年以后為18位。校園占地面積1400余畝（含山南新校區(qū)）。涵蓋數(shù)控技術(shù)、計算機輔助設(shè)計與制造（模具設(shè)計與制造方向）、汽車檢測與維修技術(shù)、汽車技術(shù)服務(wù)與營銷等國家技能型緊缺人才專業(yè)。一、電子工程系：擁有電子信息技術(shù)、自動化技術(shù)兩個專業(yè)群，涵蓋應(yīng)用電子技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、生產(chǎn)過程自動化技術(shù)、機電一體化技術(shù)、計算機控制技術(shù)五個國家緊缺型人才專業(yè)。計算機應(yīng)用技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為院重點專業(yè)。三、ATA軟件學(xué)院： ATA軟件學(xué)院是經(jīng)省教育廳批準(zhǔn)，由我院與全美教育技術(shù)服務(wù)公司及微軟公司聯(lián)合舉辦?，F(xiàn)有專業(yè)教師46人，其中高級職稱36%，具有研究生學(xué)歷的教師占44%，雙師型教師占93%。其中物流管理專業(yè)為院